Processen med Networking til C-Niveauer og C-Suite Executives
De fleste sælgere har aldrig modtaget en ordentlig uddannelse i salg og derfor ikke har processer og strategier til at bruge, når de forsøger at få adgang til og udvikle relationer med C-Niveauer og C-Suite ledere. I virkeligheden er de fleste lærer ved trial and error, og fejl medføre afvisninger og fiaskoer. For eksempel mange sælgere, bare vil kalde direkte til C-Niveauer eller C-Suite ledere for en aftale. Som et resultat, bliver de blokeret eller høre en slags undskyldning, såsom, for travlt, det &';. R blevet uddelegeret, ikke interesseret eller nogle andre tilfældige kommentar
C-Niveauer og C-Suite relationer er meget kraftfulde og nyttige værktøjer til at sælge succes. Disse relationer kan udnyttes til at undgå bud, prissætning problemer, budgettering spørgsmål, og give konkurrencemæssige fordele. Disse C-Niveauer og C-Suite udøvende relationer kan også give flere introduktioner og henvisninger. Jo mere C-Niveauer og C-Suite relationer man har, jo lettere salg, mere salg og krydssalg. Men at få adgang til C-Niveauer og C-Suite ledere kan være svært, og hvis du kan &';. T få adgang, vil der ikke være sammenhæng
Så hvad er denne proces for at få adgang til C-Niveauer og C -suite ledere? Det &'; s kaldes networking. Først opnå støtte fra underordnede og /eller associerede virksomheder. Disse mennesker har adgang til og troværdighed. Dem uden troværdighed, der forsøger at gå straks til toppen vil normalt kæmper. Underordnede, som du &'; ve hjulpet ved at vise dem, at de kan vinde med dig eller har vundet ved at modtage resultater fra du vil introducere dig, hvis du spørger, og hvis de er i stand til.
Dette er networking proces, tage mig til jeres leder $. Spørg underordnede med hvem du &'; ve etablerede relationer til at introducere dig til andre, især C-Suite ledere. Don &'; t forventer dine relationer til at introducere dig uden at spørge. De vandt &'; t være jagter dig ned korridoren forsøger at få fat i dig at gøre introduktioner. Også, don &'; t bede dine relationer til at levere dine beskeder og /eller fremme dit salg. At &'; s dit ansvar. Bare få dem til at introducere dig.
Brug dit forhold til et underordnede eller medarbejdere, der har troværdighed med C-Niveauer og C-Suite ledere er en effektiv måde for dig at få adgang til og instant troværdighed med C-niveau ledere. Det &'; s kaldes “ overførte troværdighed &" ;, og det vil hjælpe enormt til at få fat i en C-Suite udøvende &'; s opmærksomhed. Men det &'; at s jeres miste øjeblik du åbner munden. Så din næste udfordring bliver at fastslå, at C-Level &'; s opmærksomhed ved at engagere ham eller hende. Du kan gøre dette ved at gøre det hele om ham eller hende i din samtale proces, og vi &'; ll diskutere denne del af C-Niveauer og C-Suite strategi i en anden guldklump.
Test Spørgsmål: (T /F)
At sætte en proces på plads – og efter det – er nøglen til mødet, at få at vide, og opretholdelse af forholdet til en udøvende, den sande beslutning maker. (Sand)
Og nu opfordrer jeg jer til at lære flere
Bonus Tip: gratis e-bog http://www.sammanfer.com/GatekeeperEbook.htm Kom Forbi Gatekeepers og håndtering blokkere. Hvem &'; s at tage dit budskab op til godkendelse? Hvad sker der hvis dine konkurrenter kommer til lederne, og du don &'; t? Læs denne kraftfulde e-bog til at hjælpe dig med at få til lederen
.
salgssystemer
- Bruge den bedste Salgsfremme Planer og strategier til sikring Bedste Fortjeneste og vækst
- *** Best Practice # 6: Planer hver salg opkald
- *** Største tid wasters for Sales People
- Finde ordentlig guld købere
- Købe forskellige Elektroniske Cigaretter
- At få Salg Elements Right
- Luksuriøse Tahiti sort Perler Smykke sæt
- *** Q & A: Voicemail Call Backs
- Føle, at du bare ikke skåret ud til at gøre dette Sales Thing Nå? Hvordan man kan overvinde salg…
- Sommer Skat Salg sker nu!
- *** Er Integritet en Sales Strategy?
- Vellykket Demand Generation starter med rigtige service leverandør
- Generering Finansielle Leads The Right Way
- Ønsker at sælge guld smykker i bedste priser? Forbered godt før Visiting Købere
- 1. Adgang fører an i at yde det ultimative inden for storage-løsninger
- Ingen opfølgning
- Gøre Marketing Matter
- Bly Validering er kun begyndelsen til at tjene Salg
- Tips til at købe en perfekt Diamond Engagement Rings
- *** Best Practice # 22: Har et system til at sælge et produkt eller en tjeneste, som vi præsentere…