*** Best Practice # 6: Planer hver salg opkald

Den fortsætter med at overraske mig, at så mange sælgere shuffle ind i de fleste af deres salg opkald med meget lidt, hvis nogen, forudgående planlægning. Jeg formoder, det er derfor, dette er en af ​​praksis i de bedste.

De fleste undersøgelser af, hvordan marken sælgere virkelig bruger deres tid konkludere, at den typiske salg person tilbringer et sted mellem 20 til 30 procent af arbejdsugen faktisk taler med kunderne. Tænk over det – at tiden brugt med kunderne er hjertet i dit job. Af alle de ting, du gør i en typisk arbejdsuge, af alle de opgaver, du udfører, intet er vigtigere end det!
Uden tid med dine kunder, vil din virksomhed ikke behøver at ansætte dig. Alt andet, som du gør, er enten et resultat af, eller som forberedelse til, din person til person, salg tider.

Kombiner det med det voksende pres på dine kunder til at gøre god brug af deres tid, og du har enorm pres på sælgerne til at administrere en effektiv, målrettet og værdifulde salg opkald.

Hvordan kan du overhovedet gøre det uden at bruge tid på at forberede til det? Svaret er selvfølgelig, at du ikke kan.

Det er derfor, de bedste sælgere omhyggeligt planlægge hvert salg opkald. At planlægning proces bringer større værdi for kunden, og større afkast til salg person.
Hvad der er involveret i planlægningen af ​​et salg opkald? Typisk en veltilrettelagt salg opkald har disse komponenter:

1. Et sæt af mål for opkaldet.
2. En dagsorden.
3. Et sæt af spørgsmål, forberedt på situationen
4. Alt det nødvendige materiale og sikkerhedsstillelse (litteratur, prøver, osv.)
5. En række af "næste skridt &"; kunden kan tage som et resultat af opkaldet
6. Tid brugt gennemgå konto profil og /eller personlige profil, der tidligere udarbejdet på denne kunde
Lyder lidt besværlig ikke.. det? Det er klart det tager nogen tid.

I mit første fuld tid salg stilling, min manager delte nogle råd med mig, der har stukket med mig lige siden. "Bruge 20 procent af din tid at forberede de øvrige 80 procent . &";

Jeg har fulgt denne regel lige siden. Det betyder, at du disciplinere dig selv til at investere den nødvendige planlægning tid for hver salg opkald. Derefter vil den tid du bruger i samtale med dine kundeemner og kunder være værdifulde for dem, og værdifuldt for dig.

For at trække det ud og gøre en sælgers telefonopkald, der er uplanlagt, ufokuseret og uorganiserede er at spilde din tid og dine kunders.

Det er derfor disciplinen grundigt planlægge hver salg opkald er en bedste praksis. Disse salg mennesker, der ikke stræber efter beherskelse af deres job uundgåeligt glide væk fra den disciplin at gøre det på den måde bedst gør det. Konsekvent, disciplineret adfærd – . det er hvad der adskiller det bedste fra resten

Hvis du vil vide mere om dette, kan du besøge artiklerne del af hjemmesiden (www.davekahle.com), og læse denne gratis artikel: "En af de Emerging Ny Regler for Salg – Den Merværdien salg opkald &";
Hvis du er medlem af The Sales Resource Center ® ;, tjek Pod-1:. Target Laser-Sharp salg opkald, Pod-28: Strategisk planlægning for Salg Mennesker og Pod-38:.. Mastering Creative Cold Call