Field scripts til Kraftfuld Whiteboard Story Selling

Hvordan kan du ligner en pro salg med historier på tavlen? For at opnå resultater, du &'; ll ønsker at bruge whiteboards til at øge samspillet og få folk til at tale. Lær de øverste 3 hemmeligheder til at opnå en konkurrencefordel.

Top sælgere kunstnere sælger mere ved hjælp whiteboard præsentationer. Er du klar til at vinde denne færdighed og få en næsten unfair fordel?

OBS: denne færdighed er ikke for sarte sjæle. Hvis du &'; hellere d holde gør de samme ting, du gjorde sidste kvartal eller sidste år, gå videre. Men don &'; t komme gråd, når dine tal styrtdykke –. Og dine holdkammerater flyve forbi dig

Seriøst, forstår jeg. Det &'; s svært at forny dit script ind i en whiteboard salg historie. Især hvis din chef trækker vejret ned din hals. Og din salgsdirektør er krævende bedre tal i dette kvartal.

Men lægge alle de eksterne pres til side i et minut. Jeg ønsker at dele med dig de top 3 hemmeligheder, der vil give dig en fantastisk føring over din konkurrence –. Både på dit salgsteam og mod andre virksomheder

Whiteboard salg er bygget på sæt principper og regler. Hvis du kender reglerne, vil du komme foran. Hvis du race forbi disse principper og forsøger at fløj det på din egen, vandt dig &'; t få alt for langt. Det &'; s dit valg

Her er de hemmeligheder, salg til professionelle oplægsholdere konstant afhængige

Skriv Like You Talk
bedste manuskript for at sælge i marken er en, der lyde.. ligesom du taler.

Dette gør ikke &'; t synes så hårdt, højre. Forkert

Når du skriver dit manuskript, der &';. Sa naturlige tendens til at få en formel. Du bruger store ord. Du skriver lange sætninger. Vi alle gør det. Faktisk er det &'; at s hårde tvinge dig selv til at skrive som du taler.

Her &'; s tip mine klienter elsker: tape dig selv. Tal med en kollega. Giv din præsentation. Tape dig selv. Derefter transskribere båndet. Du &'; ll har din faktiske ord, sætning struktur og stil.

Når du gør dette, skal du &'; ll være chokeret. Du don &'; t taler den måde, du skriver. Det er derfor, det &'; s meget lettere at starte med at tale … og derefter bygge feltet scriptet baseret i dit autentiske stil at tale

Vis og Fortæl
Visuel storytelling er en blanding af at vise og fortælle.. Der &'; s en specifik spænding mellem de to. For meget sigende, og du &'; ll kede dit publikum til tårer. For meget at vise … og du &'; ll miste dem med eksempler, grafisk rod og informationer overvælde.

Hvad &'; s den rigtige balance for dit område script? Prøve det af. Hvis du og jeg sad side om side, her &'; s hvad vi &'; d gøre.

Vi &'; d gøre en række whiteboard historie sigende sessioner. Ryg til ryg. Du &'; d viser og fortælle én måde. Så en anden måde. I &'; d giver dig måske oprigtig, ærlig feedback

Og ja, du &';. D vred. Du &'; d kæmpe mod nogle af de ting, jeg siger. Ingen elsker at høre, at hans eller hendes foretrukne eksempel er langtrukken. Ingen er også begejstret for at finde ud af, at de er vidtløftige – især når de tror, ​​de &'; re at være korte og koncise

Men én ting er sikker.. Når vi &'; d færdig, du &'; d har en solid formel for at vise og fortælle. Og du &'; d være helt sikker på, at denne formel fungerer. Som workout eksperterne fortæller os: ingen smerte, ingen gevinst

Få samtale
Hvad gør man, når i en intens samtale med en ven.? Du får følelsesmæssige. Du bruger dine hænder. Du udtrykker følelser med dit ansigt og kropssprog.

Kort sagt, er du dig selv. Du &'; re naturligt og animeret. Nu … kontrast dette med en formel, business præsentation. Selv på tavlen, mange fagfolk sigter for at være overdrevent formelle.

Men nu du kender hemmeligheden. Være mere konversation. Spind dine fakta og data i dit område script, gerne tilføje krydderier i et måltid. Organiser dit budskab rundt historier. Brug din konversation stil at uddybe forbindelsen med kunder og kundeemner

Ved at bruge disse 3 hemmeligheder i dit whiteboard sælge historier, du &';. Ll skille sig ud i ethvert mængden. Hvordan vil du vide? Dine kunder vil betale opmærksomhed. De &'; ll bo hos dig fra start til slut. Og de &'; ll spørge alle vigtige spørgsmål, “ Hvad er vores næste skridt sammen &";?
.