Din Binær kode: The Power of Focus

salgsmøde startede med et spørgsmål.

Det var et trick spørgsmål, virkelig. Dens tilblivelse kom fra at lytte til et opkald fra en af ​​vores tosprogede reps

“. Hvad er det mest anvendte sprog på planeten &"; Jeg spurgte gruppen

De trygt råbte deres svar:.!

“ spansk &";

“ Chinese &";!

“ engelsk &";!

Gode gæt, men forkert. Strengt taget

Sproget er mest anvendt i verden er binær kode:. De strenge af ettaller og nuller, som computere bruger til at kommunikere med sig selv og andre maskiner trillioner af gange hver dag. Hver computer, fra dit digitale ur til din iPad, involverer binære sprog i alt, hvad den gør

Hvad &'; s. Forbløffende er dets enkelhed. Det &'; s ettaller og nuller. Til eller fra. Ja eller nej. Computeren gør beslutninger baseret på en række ja eller ingen svar, og vi “ oooh &"; og “ ahhh &"; over deres hastighed og kraft i at få arbejde

Hvor mange af os don &'; t forstår det sprog, vores egne prioriteringer:.? vores egne ettaller og nuller

Bestemt nogen i salget kampe med multiple prioriteter: efterforskning, opfølgning, at slukke brande, servicering en stor konto. Vi oftentimes forvirres af hvad de skal gøre først og ender starter en halv snes ting og derefter, midstream, stoppe dem, og starte andre, bringer få til færdiggørelse og sandsynligvis gør ingen med topkvalitet. Derfor ender vi med frustrerede kunder, vrede chefer og glade konkurrenter

Hvad hvis vi skulle anvende en lidt binær

“.? Er det (de ting jeg er ved at gøre) det vigtigste, jeg kan gøre for at opbygge min virksomhed lige nu &";?

Svaret på dette enkle spørgsmål er enten ja eller nej, og svaret giver en øjeblikkelig retning. Skønheden i det er, at i sin enkelhed, kan vi bede det flere gange om dagen for at holde os på de vigtigste opgaver.

I praksis bliver det lettere at træffe beslutninger og prioritere. Hvis du besluttet, at opbygge din praksis kræver fremragende kundeservice, og du har en utilfredse klient på telefonen, du tager opkaldet nu. Hvis det &';. Sa klient blot foretager opkaldet til at røre base, men gør det i midten af ​​dine kritiske kold-ringer tid, du føje det til din liste over afkast opkald at gøre på et nærmere angivet senere tidspunkt

Mange salgsaktiviteter centreret omkring relativ modenhed i en virksomhed. En ny person til en virksomhed eller et selskab måske nødt til at bruge meget mere tid efterforskning. Nogen med uopsigelighed og en enorm bog med tilbagevendende virksomhed kan have behov for at fokusere på en meget mere konto service og udsigten kun 10 procent af tiden. Begge disse scenarier er godt tjent med binær

“. Er undersøgelse af det vigtigste, jeg kan gøre lige nu &";?

Hvad nu hvis en kollega er banker på din dør med en ikke-akut, ikke-vigtige samtale? Spørger den binære (“ drøfter aftes &'; s spil bedste brug af min tid lige nu &";?) &Ndash; og have modet til at slå dem væk for at fokusere på salgsrelaterede spørgsmål er højdepunktet af time-management effektivitet.

forudsætning af binære er du nødt til at have sat sammen en solid salgsplan af nødvendige tiltag og de ønskede resultater på forhånd. De binære beslutninger nu gjort omkring denne plan. Forfatter Steven Covey adskiller det vigtige fra det presserende, og det er i perfekt harmoni med binær – jo mere vi fokuserer på den vigtige – jo færre gange det presserende stikker sit grimme hoved.

Desuden er følelsen af ​​tilfredshed fra at gøre en beslutning tager et bagsæde til stort set ingenting. Det er bemyndigelse

Når vi har taget beslutningen om, det vigtigste for os at fokusere på, binær kode “. Arbejde etik &"; skal sparke i.

Har du det? ?. Ja eller nej