*** Hvorfor det er så nemt at blive en ekstraordinær salg person

Da jeg var 18 år, fik jeg en sommer job arbejder for et firma derefter kaldet Jewel Tea, hvis virksomhed solgte dagligvarer, husholdningsartikler og børn tøj til husmødre på en rute. Jeg blev hyret til at arbejde ruterne for de ferierende sælgere mennesker, der ejede ruten.

I en alder af 18, havde jeg ingen salgserfaring og lidt personlig tilstedeværelse eller selvtillid, men jeg konsekvent solgte de ældre, mere erfarne folk, der ejede ruten, og blev anerkendt af virksomheden som den ldquo &; enestående universitetsstuderende &" ; sommer medarbejder.

Jeg var forbavset. Jeg havde ingen idé om, hvorfor jeg var en succes. Det er virkelig var ikke &'; t så svært. Jeg gjorde bare, hvad min chef fortalte mig at gøre, på den måde, han fortalte mig at gøre det. Didn &'; t alle gøre det på denne måde

Over min karriere som et salg person, jeg solgte en lang række produkter i en lang række salg af situationer?. Fra jakkesæt og sport frakker i en detail mænd &'; s butik, til kapital-udstyr til skolerne, til kirurgiske hæftemaskiner til kirurger i operationsstuen, til 70.000 poster for en grossist. Jeg har altid gjorde det godt, og var nummer et salg person i nationen for to forskellige virksomheder og to markant forskellige sælgende situationer.

Jeg var altid lidt forvirret af min succes. Jeg har altid arbejdet hårdt; altid forsøgt at gøre godt; lyttede til min chef og gjorde, hvad han fortalte mig at gøre; og konstant opsøgte måder at forbedre mine færdigheder. Jeg købte bøgerne, gik til seminarerne, lyttede til lydbånd mv

For næsten hele min salg karriere, jeg kunne aldrig forstå, hvorfor jeg var mere vellykket end andre i mit firma. Didn &'; t alle gøre det på denne måde

Det var ikke &'; t indtil jeg dannede min salg rådgivning /salgstræning praksis og begyndte at arbejde med sælgere og salgsstyrker, at jeg opdagede at svaret på spørgsmålet. “ Nej, ikke alle gjorde det på denne måde. Faktisk meget få gør &";.

Hvad har jeg gjort, at jeg nu indser meget få sælgere gøre? Det er de tre hjørnesten egenskaber, som jeg bare tog for givet, men som jeg har siden opdaget, er de sjældne byggesten, hvorpå salgssucces er bygget.

1. . Arbejde hårdt, hver dag
jeg kan &'; t tror I &'; m faktisk fortæller folk til at arbejde hårdt. At &'; arbejde etik &'; var bare indpodet i mig af mine forældre. Jeg voksede op i en familie på seks drenge, og vi alle havde papir ruter og deltidsjob, så snart vi var i stand. Vi var forventet at arbejde hårdt. Jeg har aldrig sat spørgsmålstegn ved visdommen i det.

Selvfølgelig var der tidspunkter, hvor jeg tog den eftermiddag slukket, eller de særlige lange weekender. Enhver arbejdsgiver, dog fik mindst 45 – 50 timer fra mig hver uge.

I min praksis, men jeg løber ind sælgere tilsyneladende hver uge, der har ikke noget problem med rutinemæssigt at forlade huset på ni og bliver gjort for dagen på tre. Som en af ​​mine klienter verbaliseret nylig: “ Så mange mennesker i arbejdsstyrken i dag har ret mentalitet, en kort opmærksomhed span, og uforholdsmæssig hybris &";. Hvis han &'; s ret, at &'; s for dårligt. Det er ikke kvaliteter, hvorpå succes er bygget.

2. Prøv at gøre godt.
Igen, jeg finder det utroligt, at jeg er nødt til at nævne dette. Doesn &'; t alle stræbe efter at gøre godt? Faktisk, nr. Langt de fleste mennesker, sælgere inkluderet, bare ønsker at gøre et job og glemme alt om det i slutningen af ​​dagen. Kun en lille brøkdel – et sted mellem 5 procent og 20 procent i min erfaring – faktisk stræber, dag ud og dag ind, at gøre godt. Grunden til, at de fleste sælgere er ikke meget vellykket, er, at de don &';. T vil have succes

Lad mig være virkelig klar. Alle ønsker resultatet af at gøre godt – den ekstra indkomst, jo højere grad af respekt fra chefer og kolleger, følelsen af ​​realisering og den ekstra tillid til, at der kommer som et resultat af salgssucces. Men meget få er villige til at betale prisen for det.
Jeg husker at læse et citat fra en berømt træner, hvis navn undslipper mig i øjeblikket. Det gik nogenlunde sådan her: “ Hver atletisk har viljen til at vinde, men kun vinderne har viljen til at praktisere &";. Der er en pris at betale for at blive en succes. Du er nødt til at ønske at være en succes, og du er nødt til at vil have succes dårligt nok, at du vil investere tid, penge, ego, energi og følelser i det.

3. Konstant at forbedre.
Tro det eller ej, du er ikke så god, som du kan være. Nogensinde. Hvis du vil have succes på salg, er du nødt til at blive mere kompetent, end du er nu.

Sales er en proaktiv erhverv. Med andre ord, kunderne don &'; t sende dig en købsordre, og så skal du gå se dem. Nej, du skal se dem først, og påvirke dem med succes. Dine handlinger får reaktioner. Hvis du handler godt, vil de reagere i overensstemmelse hermed, og du &'; ll sidste ende få nok af de tilbud for at få succes. Hvis du don &'; t handle godt, vil de reagere i overensstemmelse hermed, og du &'; ll altid være forvist til middelmådighed.

Så hvis du vil have succes, skal du hele tiden forbedre dine færdigheder, dine vaner, dine holdninger og dine tankegang. At &'; s noget, som kun en håndfuld sælgere faktisk forstår.

Der er to ting at gøre for løbende at forbedre:

a. Konstant reflektere over din præstation og dine handlinger og identificere ting at forbedre. Det betyder, reflektere og evaluere efter hver salg opkald.

b. Udsætte dig selv for den bedste praksis af erhvervet. Det betyder læst bøgerne, gå til seminarer, lytte til lydbånd, læse Ezines osv

Nu, her er hvorfor det er så let at lykkes på salget. Salget er den eneste profession, hvor de fleste af de praktiserende læger don &'; t øve over de tre enkle vaner. I alle andre erhverv, er der forventning om, at alvorlige praktikere løbende vil forbedre. At &'; s hvorfor lægerne gå til konferencer, sygeplejersker har efteruddannelse, advokater læse casestudier, ledere deltage rundbordssamtaler, minister lytter til webinars, osv Hver anden profession i verden forventer sine medlemmer til konstant at forbedre, og langt de fleste af dem gøre.

I erhvervet af salget, er der ingen forventning til konstant forbedring. Så de fleste sælgere don &'; t gider. Grunden til det &'; s så nemt at få succes i salget er, at din konkurrence, andre sælgere, don &'; t virkelig ønsker at være en succes
 !;