*** Best Practice # 21 - Bruger et effektivt system til at foretage udnævnelser

De bedste sælgere har skabt et system til konsekvent at erhverve aftaler med fremtidsudsigter, og løbende arbejde på at forbedre dette system.

Alle rutine, sofistikeret arbejde er mest effektivt opnås ved at gennemføre en system. At &'; s en af ​​de observationer I &'; ve gjort i mine 20 + års erfaring i rådgivning. Det gør ikke &'; t ligegyldigt hvilket område af arbejde, vi overvejer. For eksempel rengøring tænder, banede en vej, male et hus, æglæggende tæppe, skabe din indkomst selvangivelser, etc. er alle rutinemæssige, sofistikerede job, der bedst opnås systematisk.

Jobbet af den professionelle sælger er fyldt med sådanne opgaver – sofistikerede opgaver, som skal gøres igen og igen. Ved udnævnelsen er en sådan virksomhed.

Et system består i sin enkleste udtryk, af processer, metoder og værktøjer. Processer er trin-for-trin række begivenheder, der til sidst fører til et mål. Praksis er den adfærd, som er en del af processen, og værktøjer er de specifikke ting, vi bruger til at udføre processen.

Så for eksempel, når det kommer til at gøre udnævnelser, processen kan se sådan ud:

1. Opret en liste over kundeemner.

2. Forskning listen, og bestemme det største potentiale.

3. Erhverve deres navne og kontaktoplysninger.

4. Levere en pre-opkald touch.

5. Foretag et telefonopkald for at erhverve udnævnelsen.

6. Gentag mindst fem gange, hvis det er nødvendigt.

7. Hvis det er nødvendigt, sende en personlig snail mail brev.

8. Hvis det er nødvendigt, foretage et personligt kold opkald.

I &'; m ikke tyder på, at dette er den eneste proces, du kunne bruge. Jeg foreslår dog, at de bedste sælgere har skabt en lignende proces, der er designet til detaljerne i deres forretning.

Inden for denne proces, er der visse centrale praksis. For eksempel, telefonopkald, som du gør til udsigten beder om udnævnelsen er en vigtig praksis. For at forbedre de endelige resultater af din proces, du forbedre hver af de metoder, du bruger undervejs. De bedste sælgere forstår det, og arbejde på at forbedre dem for evigt.

Det sidste stykke af et godt system er det sæt af værktøjer, du bruger til at implementere systemet. Den præ-call touch, for eksempel, er et værktøj, som er det script, du bruger, det brev, som du kan sende osv Ligesom din tilgang til praksis, din tilgang er at forfine disse værktøjer for evigt.

Lad &'; s gennemgang. De bedste sælgere har tænkt dybt over den bedste måde at erhverve aftaler, og har sammensat et system, der består af processer, metoder og værktøjer. Derefter kan de konsekvent at gennemføre denne ordning, og for evigt arbejde på at forbedre hvert stykke af det. .

Det &'; s en af ​​de ting, der gør dem bedst

Her er nogle af vores ressourcer til at hjælpe dig med at mestre denne bedste praksis:

* Første skridt til succes i Outside Salg – Kapitel fire:. Erhvervelse Udnævnelser

* Video – Sejr over Voicemail
. Besøg www.davekahle.com/notch.htm

Hvis du er medlem af The Sales Resource Center &handel ;, overveje Pod-32:. Hvordan at skabe et system til at udvikle nye kunder
. , Pod-38: Mastering Creative Cold Call eller Cluster CL-87:.. Gør aftaler