Hvordan du kan skabe Haster uden at give Rabatter

Det er en velkendt salg teknik til at skabe hurtighed at få udsigter til at træffe en beslutning. For eksempel kan en sælger siger "Køb i de næste 30 minutter, eller prisen vil gå op!"

Grunden skabe haster fungerer så godt i salg er fordi meget ofte, folk vil ikke gøre øjeblikkelig beslutninger. I stedet vil de sige noget lignende "Lad mig tænke over det." Selv hvis deres hensigter er gode, når de kommer hjem og dagene går, andre bekymringer indtaste deres liv, og før de ved af det, har de helt glemt om dit produkt eller service. Men hvis folk har incitament til at træffe en beslutning med det samme, så er det i høj grad øger chancerne for salg.

Det problem, jeg ser med uopsættelighed, er dog, at en masse sælgere synes at mene, at den eneste måde at skabe haster er ved at tilbyde rabatter. For at være helt stumpt, jeg hader rabatter for en række årsager. Først, alle tilbyder rabat, så hævder, at du tilbyder en rabat virkelig noget at differentiere dig fra alle de andre sælgere derude. For det andet, ved at tilbyde rabatter, du skåret i dit overskud eller provisioner. Endelig begynder du at tiltrække cheapskates for kunder, folk, der aldrig vil købe fra dig, medmindre du holder lopping off prisen igen og igen.

Så hvordan kan vi skabe haster uden at tilbyde rabat? Et par måder kommer straks til at tænke.

1. I stedet for at trække fra din pris, føje til dit produkt!
stedet for at tilbyde 20% rabat på prisen, hvorfor ikke tilføje 20% mere til dit produkt eller service? Du kan hæfte på flotte bonus produkter, eller du kan give særlig ekstra støtte eller tjenester kunde. I stedet for at rabatten din begrænset tid tilbud, lave noget dine kundeemner virkelig ønsker det begrænset tid tilbud, der driver dem til at give dig deres salg.

2. Brug frygt-baserede taktik.
Påpeg, hvor mange penge dine kundeemner mister ved ikke at investere i dit produkt eller service. Hver dag, at de undlader at foretage denne investering er en dag, hvor de forlader penge på bordet. En anden måde at bruge en frygt-baserede taktik er at henkastet opdrage, at du har talt med dine kundeemner konkurrenter (og nævne de konkurrenter ved navn); kan du nævne, at deres konkurrenter er ved at gennemføre dit produkt eller service for at få et ben op på resten af ​​markedet (bare sørg for at være ærlig, påstår ikke en konkurrent investerer i dit produkt eller tjeneste, hvis de ikke er). Du kan oprette uopsættelighed ved at få din udsigt til at erkende, at deres passivitet straks vil koste dem salget af deres egne.

3. Når du tager et produkt eller en service fra markedet, annoncere i god tid den nøjagtige dato at det ikke længere vil være til rådighed!
Hvad er en større kilde til presserende, end hvis den vare eller tjenesteydelse din udsigt overvejer vil snart være væk for evigt? Annoncerer, at du tager en vare eller tjenesteydelse fra markedet vil få folk til at handle, mens de stadig kan!

Disse er blot et par måder, du kan oprette haster, men der er ingen tvivl om mange flere måder at gå om at gøre det. Oprettelse af uopsættelighed er en tidløs metode, sælgere har brugt til at gøre deres salg svæve, men husk, at der er så mange flere måder at skabe haster end ved at give rabatter. Vær kreativ, og det kan kun hjælpe dit salg
.