5 Salg tips til alle niveauer af Business Development Pro

1. Iført dit hjerte på ærmet – Som salgskonsulent, er det bydende nødvendigt, at du aldrig handle desperat eller over overbeviste ved at gøre et salg. Utvivlsomt, menneskelige følelser, der er forbundet i os alle gøre denne regel meget sværere at praktisere end det er at prædike, selv om der er en direkte sammenhæng mellem følelser vist andre end ren professionalisme ved salg rep., Og gearing vundet af køber under verserende forhandlinger.

2. Kunne tale, som om du &'; re en ekspert – Ved at sidde med lederne af en potentiel kunde selskab, som en salgs professionel, kan du enten ses som “ en af ​​teammedlemmer &"; eller “ en af ​​de mange virksomheder, der forsøger at lave en lille kommission off af teamets medlemmer &"; Taler i form af overtalelse, have evnen til at tale samme jargon som en klient er lige så vigtigt som hvordan pæn og professionelt, du ser.

3. Lyt intenst, selvom det &'; s til en violin i dit hoved – Mange potentielle købere hvem forretningsudvikling fagfolk kommer på tværs er i markedet for at købe produktet eller tjenesten, fordi de er utilfredse med deres nuværende leverandør. Som salg professionel, det bedste, du kan gøre, er at lytte og bare lade den enkelte lufte deres frustrationer. Afbrydelse med salg klichéer såsom, “ Jeg kan &'; t tror, ​​de gjorde det, &"; eller “ Vores virksomhed ville aldrig gøre sådan noget, &"; kan slå deres opfattelse af dig fra en frelser til en anden potentielle ansvar

I stedet contently lytter med en enkel, “. I &'; er ked af det var din situation, &"; er, hvordan man blæk handlen.

4. Tillad nogen på den anden side af bordet for at være Alpha Male eller Female – I modsætning til hvad vores menneskelige instinkter ville fortælle os, det salgsmøde virkelig har noget at gøre med os. Salg fagfolk er blot outsidere sidder ved et bord med en masse mennesker, hvis forhold til hinanden er meget mere kompleks end titlen givet til dem af selskabet og videregives til salg person.

På gruppemøder, salg fagfolk nødt til at behandle alle det samme uanset hvordan gruppen kan behandle hinanden. Reglen om “ aldrig blive for komfortabel i tale &"; også falder ind under dette tillæg.

5. Hvis det ønskede Executives købe deres tøj på Saks, du Find ud af hvordan at nedbringe omkostningerne et andet sted i dit liv – Sælgere er ofte tænkt som outsidere fra ledere, fordi, i en eller anden forstand, er sælgere normalt beder om penge. Men en sælger synes en masse mindre trængende, hvis han eller hun anses for at være i den samme socioøkonomiske gruppe som den udøvende magt, de ville sælge til. Folk køber fra dem, som de kan lide, men de vil lettere købe fra dem, der er ligesom dem
.