Er dit salg slugging? Se Sådan Power af Anden person kan Double Din Sales!

Hvordan ville du føle, hvis jeg fortalte dig, at der er en simpel teknik, der er videnskabeligt bevist, at fordoble dit salg? Det er så nemt, at nogen kan gøre det, og når du gør, vil du se en umiddelbar stigning i dine salgstal. Faktisk alt hvad du skal gøre, er at øge anvendelsen af ​​en lille, lille ord. Bare en tre-brev ord, og dit salg vil stige. Så hvad er det ord?

"Du".

Folk elsker at snakke og høre om sig selv! Den bedste måde at finde en samtale til en fest, er ved at spørge nogen om sig selv. Hvor kom du fra? Hvad gør du for et levende? Hvad fik dig til at vælge dette erhverv? Har du en ægtefælle? Har du børn? Dig, du, du, du, du!

Folk er besat med sig selv (dette er kendt i psykologi som "egocentrisk skævhed"), og med god grund. Alle arter udviklet sig på en måde at være bekymret over selvopholdelsesdrift; en person er nødt til at sørge for, at han eller hun ser ud for ham eller hende selv, ellers den enkelte kan ikke overleve at holde arten i live. Men hvordan forholder det sig til salg?

Den effekt af egocentrisk skævhed i salget blev bevist af et team af psykologer i en klassisk 1982 undersøgelse. Holdet gik ind et kvarter, og forsøgte at sælge det, der dengang var en ny teknologi, kabel-tv. Kontrolgruppen hørte en salgstale, der gik sådan her:

CATV vil give en bredere underholdning og oplysende
service til sine abonnenter. Bruges rigtigt, kan en person planlægge på
forhånd at nyde begivenheder tilbydes. I stedet for at bruge penge på den
babysitter og gas, og lægge op med besværet med at gå ud,
mere tid kan blive brugt derhjemme med familien, alene eller med venner. Salg

salg plads til forsøgsgruppen, på den anden side, var således:

Tag et øjeblik og forestille sig, hvordan CATV vil give dig en
bredere underholdning og oplysende service. Når du bruger det
ordentligt, vil du være i stand til at planlægge på forhånd, hvilke af de begivenheder,
tilbydes du ønsker at nyde. Tag et øjeblik og tænke over, hvordan,
stedet for at bruge penge på babysitter og gas, og derefter
at skulle stille op med besværet med at gå ud, vil du være i stand til
bruge din tid derhjemme , med din familie, alene eller med dine
venner.

De to salg pladser er meget ens, men den største forskel mellem de to er, at den første man aldrig gjort brug af ordet "dig, ", mens den anden gjorde udstrakt brug af det

Selvom beskederne var ens, de salgstal var ikke!; 20% af husejere, der fik den første besked abonnerer på kabel-tv, mens 47% af boligejere i den anden gruppe tegnede (mere end dobbelt så mange som den anden gruppe!).

Hvis du ofte bruger ordet " dig "i salg, vil du appellere til en meget naturlig menneskelig bias. Tag det et skridt videre og ikke bare bruge ordet "du", men også virkelig tage sig tid til at forstå, hvad dine kundeemner bekymrer sig om, og hvad der er sandsynligt at appellere til dem. Sørg for at du forstår de problemer dine kundeemner i øjeblikket står over for, og præsentere information, der er yderst relevante for dem. Appellerer til dine kundeemner gennem ordet "du", mens også appellere til deres behov er en meget effektiv måde at nå ud til dem, og inspirerende deres tro på dit produkt eller service
.