Gøre Marketing Matter

Alt for mange virksomheder er fokuseret på, hvad de gør, og ikke deres kunder. Selv hvis du er den bedste producent i verden, uden at salget vil du ikke være i erhvervslivet. Marketing guru Winston Marsh prædiker, at ldquo &; Du er nødt til at være en bedre Marketer
af, hvad du gør, end Doer
af, hvad du gør &";.

Så hvordan god er dig på markedsføring? De fleste virksomheder er gode til, hvad de gør, men kæmper med markedsføring og salg. Producenterne er ikke anderledes. Her er de centrale elementer du skal overveje i din markedsføring tilgang, hvis du ønsker at få resultater:

Er det Målbar?
Uanset markedsføring, du gør det, du skal
kunne måle det. Kun ved at måle succes i din markedsføring kan du vurdere, om det er umagen værd at gentage, eller om du har brug for at ændre det til at gøre det bedre. Ligesom i fremstilling, kvaliteten og mængden tæller, så måle dem. Det kan være så simpelt som at spørge ledningerne, hvor de kom fra. For eksempel, hvis du spørger alle dine indgående kundeemner, hvor de hørte om dig, og ingen nævner Gule Sider, kan du roligt overveje din Gule Sider indgang ineffektiv.

I erhvervslivet, er du nødt til at kende dine tal. Hvad enten det er resultatopgørelse, pris pr enhed, faste omkostninger, pris pr bly eller pris pr erhvervelsen. De sidste to tal er de vigtigste for marketing. De viser effektiviteten af ​​din markedsføring. Messer og udstillinger er klart førende på dette område, men nogle gange du har brug for ekstra afsætningskanaler. Du skal være i stand til at måle dem at vurdere deres effektivitet og dit investeringsafkast.

Er det Målrettet?
Når det kommer til markedsføring, dit fokus skal være så smal som en laser. Målretning som en laser betyder, at du opretter forbindelse til din niche marked og de nøjagtige mennesker, der ønsker det, du har. For eksempel, hvis din målgruppe er australske Producenter, du ville se på mulighederne for at komme foran dem. Fra eksponering i et fagblad, udstiller på Austech eller taler på fremstilling konferencer, det handler om at få foran din målgruppe

Så spørg dig selv det enkle spørgsmål “. Hvor kommer mit ideal målgruppe hen? &"; Når du kender svaret, derned. Af den måde, hvis du tror “ alle &"; er din målgruppe så er du nødt til at revidere dit mål. Den bedste måde at gå fallit, er at målrette alle. Tale til Joy Global på Austech, de sagde, at de havde 6 kunder i Australien. Så vælg din niche og målrette dem.

Er det On Brand?
Men du vælger at markedet, skal det afspejle dit brand. Det gør ikke &'; t betyde, at du har dit logo på alt, hvad det betyder, er, at din markedsføring skal afspejle din virksomhed og dit produkt

På et nyligt messe, en printer havde en stand vise nogle af. de forskellige elementer, de kunne udskrive på for deres kunder. En af deres egne bannere havde sådan en kvalitet billede lav det var begyndt at Opbrydning. Den givne indtryk (med rette eller urette) var, at de ikke vidste deres ting

Forestil dig, hvis du sætter en annonce i et blad, og du annoncerede “. Finmekanik &"; kun at have flere stavefejl i din kopi. Eller hvis du placeret dig selv som ldquo &; Industri Expert &"; men billedsprog du brugte lignede din arbejdstager med tre tommelfingre tog billedet på deres telefon?

Være på brand og lad din billeder, historier, markedsføring kopi og kalder til handling beskeder afspejler hvem du virkelig er.

Hvad er din strategi?
Marketing er ikke noget du kan gøre, mens du optager fra hoften. Du har brug for en klar marketingstrategi og marketing plan for at gøre det arbejde for dig. Det gør ikke &'; t nødt til at være kompliceret, det gør ikke &'; t nødt til at være detaljeret, men det behøver at blive skabt og fulgt

Din marketingplan kan have nogle meget simple elementer herunder:. Netværksarrangementer; deltage industri begivenheder; besøger de internationale messer; aktivt beder om henvisninger; oprettelse din branche ekspertise; kører instruktions webinarer; direct mail; sociale medier; offentliggøre hvidbøger; og selv noget så simpelt som at offentliggøre en regelmæssig blog

Det er vigtigt at bemærke “. HOPE &"; er ikke en markedsføringsplan og en stor salgsteam er ikke nok enten. Den store salgsteam får brug markedsføring støtte til at gøre deres arbejde lettere for enten at øge salget til kunden eller få nye kunder.

Invest or Die
Ok, så måske overskrift er en smule fuld på, men det er sandt. Det hele går tilbage til den oprindelige position, som du er nødt til at være en bedre marketingmedarbejder af, hvad du gør, end en handlingsmenneske af, hvad du gør. Mens du kan gøre nogle geniale markedsføring for lav eller ingen omkostninger, på et tidspunkt bliver du nødt til at bruge rigtige penge.

Det kunne være reklamer, udstiller, leje en marketing specialist, opdatere din hjemmeside eller bare få nogle professionelle billeder gjort for din virksomhed, dine medarbejdere og dit produkt. Alt for ofte virksomheder tøver om at bruge penge. Du don &';. T nødt til at gå på en udgifter vanvid, men du bliver nødt til at investere nogle penge og derefter måle de resultater, du genererer fra denne investering

Hvad nu?
Så hvad betyder det for din virksomhed? Start med en simpel Marketing Plan, der placerer dig foran din nichemarked og behandler deres centrale spørgsmål, og holde arbejder væk på det. Marketing er noget, du skal gøre hver uge, og ikke bare én gang i en blå måne
.