*** Omsorgsfuld Prospect Muligheder

Du har foretaget et opkald eller to på en udsigt, kvalificerede dem og bedømme dem så højt potentiale. Problemet er de don &'; t har en mulighed i øjeblikket. Masser af potentiale, men det &'; s alle ned vejen lidt. Din udfordring er at bevare kontakten, så når de har en mulighed, har du en chance på det.

Lad &'; s overveje alle dine muligheder

Først skal du kan generere en række regelmæssige e-mails.. Sætte dem ind i en auto-responder, skal du vælge en række meddelelser, og tryk “ gå &"; De vil få de beskeder, du sender på den frekvens, som du bestemme. At &'; s en meget effektiv løsning. Når du får auto-responders oprettet, er det blot et par klik, og du &'; re gjort

Det kan arbejde, også, hvis du har personlige beskeder, og leverede noget af værdi hver gang, og. hvis de don &'; t har meget at gøre og don &'; t få en masse e-mails hver dag. Hvis nogen af ​​disse ting aren &'; t sandt for situationen, vil du opdage, at dine e-mails vil gå ulæst, eller værre endnu, forbudt fra deres indbakke. Selvfølgelig er der isn &';. T noget meget personligt om en serie af auto-responder beskeder

Hvad med den anden side af spektret? I stedet for at tage ldquo &; højeffektive men ikke meget effektiv &"; tilgang, du prøver “ effektiv, men ikke på alle effektiv &"; strategi. Du beslutter at personligt besøge hver anden uge. God idé, hvis …

· du har noget bedre at gøre

· de har en masse ekstra tid og kan besøge med dig, når

du &';. forbi &';

· du har noget nyt at diskutere hver gang du besøger

Det &'; s. sandsynligvis ikke kommer til at ske, så måske at &';.? er ikke sådan en rigtig god idé alligevel

Så hvad nu

Lad mig foreslå en kraftfuld medium. Snail mail! At &'; s højre. Her &'; s en tilgang, der kan arbejde for dig

1.. Opret en serie af “ casestudier &"; eller “. succeshistorier &"; Disse er en side beskrivelser af andre kunder, for hvem du har gjort noget lignende. Måske har du løst et lignende problem, eller løst et problem i en lignende form for virksomhed. Uanset, på den ene side af et stykke papir, beskriver kunden, deres spørgsmål, og hvad du gjorde for at løse det. Hvis du kan få en kort citat fra en af ​​de vigtigste mennesker i dette selskab, stor. Hvis du kan tilføje lidt visuel interesse med, at kunden &'; s logo, eller et fotografi af bygningen eller de mennesker, endnu bedre. For et eksempel, klik her

2. Udskriv et par af disse. Send en på en regelmæssig basis for at din udsigt. Stick en håndskreven gul seddel til hver enkelt, med en personlig besked, skriftlig hånd, af dig til dem. Nævne deres navn. Brug din. Hånd skrive adressen på konvolutten. Sæt et stempel på det.

3. Nu fold i mix et par personlige e-mails og en lejlighedsvis besøg, og du &'; ll have en multi-media strøm af detaljer, der vil levere noget af værdi for kunden, holde dit navn foran ham /hende, og demonstrere din virksomhed &';. evne til at bringe løsninger på folk som ham

En af udfordringerne i situationen er, at der ikke er en masse, du kan gøre for at tvinge mulighed i forgrunden. Ligesom et barn i en mor &'; s livmoderen, vil det komme, når den er klar. Din opgave er at holde dit navn og din virksomhed &'; s evner foran udsigten, så når det er tid til at handle, er du på den korte liste over folk til at kontakte.

Det kræver, at du begynder at give næring til et personligt forhold til din kontaktperson. Men, de bedste sælgere folk forstår, at et personligt forhold tager dig kun hidtil. Du skal tilføje en voksende viden om dit firma &'; s kapaciteter til personlig relation. Du kan være den største, mest underholdende og attraktive person i verden, men hvis de don &'; t mener, at din virksomhed kan levere en merværdi løsning, det gør ikke &'; t sagen.

Levere et casestudie på den ovenfor beskrevne måde løser begge problemer. Den personlige bemærkning er en en-til-en touch, leverer en “ føle sig godt om dig &"; indvirkning på udsigten, mens den detaljerede case viser din virksomheds &'; s kapaciteter.

Bland en håndfuld af disse med et par personlige e-mails, et par telefonsamtaler, og en lejlighedsvis levende besøg, og du &'; ll have et system, der vil holde udsigten opmærksom på dig for måneder
. .