Grow Du Business med ordentlig Lead Omsorgsfuld Programmer

Når du sender e-mails til udsigterne sikre, at din e-mail indeholder noget af værdi og af interesse for dem. Ellers hvorfor skulle de spilde deres tid på at læse din e-mail-indhold? For eksempel, hvis du er til det lykkedes it-tjenester, kan din første pleje email fokusere på &'; top fem grunde til at outsource IT-' ;. Uddele noget nyt og spændende, og udsigterne vil være mere end ivrige efter at modtage dine e-mails. Mailen skal helst indeholde et centralt emne, og omfatter kun en fremherskende opfordring til handling. Det s vigtigt, at du bevarer fokus på emnet ellers vil du løber en risiko for at sætte dit publikum ud med irrelevante og kedelige indhold. Prøv at tale direkte til det problem din bly forsøger at løse. Denne måde kan du få dem til at gå gennem din mail og forstå din proposition.

Ligesom alle andre facetter af Indgående Marketing, bly Omsorgsfuld programmer kan evalueres på grundlag af visse parametre. Du bør jævnligt spore tre vigtigste metrics- Open Rate (den procentdel af mennesker, der åbner din email), Click-Through Rate (den procentdel af mennesker, der har klikket på et link i din email), og Afmeld Rate at forstå effektiviteten af ​​dine e-mail kampagner.

Ansætte specielt uddannet indenfor sælgere eller en telemarketing tjeneste leverandør, der har specialiseret sig i B2B lead pleje. Du don &'; t forventer dem til at prøve tætte tilbud i disse opkald, fordi dine kundeemner sandsynligt aren &'; t klar til at foretage et køb endnu. Disse opkald er beregnet til at tilbyde yderligere ressourcer uddannelser, der vil hjælpe med at flytte udsigterne gennem salg tragt til konvertering. Også, kan du bruge disse samtaler til at indsamle yderligere kvalificerende oplysninger, såsom en mulig tidsramme for en købsbeslutning, eller oplysninger om virksomhedens størrelse og forretningsmæssige behov.

Det er vigtigt at vurdere, om kundeemner i din markedsføring database er gode nok til at blive givet videre til salgsteamet. På denne måde kan du måle effektiviteten af ​​dine marketingkampagner. Implementering af et ledende pointsystem kan være behjælpelige med at finde salgs- klar udsigter. Rådfør dig med salgsteamet at fastsætte kriterier for at lave ledningerne. Du har brug for også at spore alle ledningerne; en ugentlig samtale med salgschefen vil gøre arbejdet.

Konklusion

Bly pleje burde være prioriteten for hvert selskab. Med indgående markedsføring viser sig at være ekstremt effectual i at levere præ-kvalificerede kundeemner til salgsteams, er bly pleje blevet det primære fokus. Men ikke alle bly Omsorgsfuld tilgange er effektive. Så det er vigtigt kritisk at etablere og følge et system af bly pleje bedste praksis.
.