Cold calling Top Dogs: at sidde fast i kommandovejen

Kold kalder de udøvende rækker præsenterer en mental anstødssten til selv de bedste af professionelle sælgere?. I private samtaler sælgere afslører at de har en sådan respekt for kommandovejen at de ikke vil krænke kæden ved at gå direkte til toppen. At en lille tanke er en stor, stort problem.

Hvorfor er en tanke sådan en big deal? At få adgang på et lavt niveau og arbejde din vej op den organisatoriske stigen til din udsigt virksomheder er den lange vej for at komme til, hvor du ønsker at gå. Årsagen er, at de mennesker, der sidder i de job mellem dig og udøvende niveau beslutningstagere har sådan en respekt, selv frygten for kommandovejen, at de mentalt har svært ved at hjælpe dig med at få klatre. Hvis din praksis er at komme ind i din udsigt virksomheder som du kan og derefter på et ønske og en bøn håber du kan arbejde dig op ad stigen så du baserer dit levebrød på falsk håb. Denne praksis er ineffektiv i bedste.

Spørgsmålet bliver nu, hvad, hvad der er en sælger af produkter og tjenester til at gøre?

Du skal forpligte sig til et paradigmeskift i dine tanker. Det lyder nemmere at gøre, end det er. Men hvis du laver bare en lille ændring i, hvordan du tror - vil du opleve en betydelig stigning i din evne til at opnå ansigt tid med executive-niveau beslutningstagere. Skift dine tanker fra at se dig selv som en ikke-så-værdifuld, lavt niveau salg professionelle, der skal tålmodigt arbejde inden for kommandovejen din udsigt virksomheder - til at se dig selv som en game changer, en værdifuld, højt niveau leverandør af business løsninger, der fremtidsudsigter desperat ønsker og har brug for at se. Anerkend dig selv om dig selv, at du i virkeligheden er en Top hund i din virksomhed arena, der er passende placeret i samtaler med Top Hund beslutningstagere.

Som du gøre det mentale skift, forvente at føle sig utilpas. Ubehag er normalt, når du foretager ændringer. Men tag håb og komme videre med den tillid at vide, jo hurtigere du ejer den nye måde at tænke hurtigere dit niveau af komfort vil stige. Jeg interviewede professionelle sælgere WHO kolde opkald ledere som et spørgsmål om vane. Formålet med interviewene var at indfange selve tanker, de tror. Der er mere end et dusin overbevisninger, de har, som andre sælgere ikke. Her er et par af disse tanker, der gør forskellen mellem de sælgere, der kommer i foroven, og dem der ikke gør:

jeg præsentere kraftfulde løsninger til vigtige forretningsmæssige problemer.

Jeg føler stærkt vigtigt.

Det er OK at føle sig stærkt vigtig.

Lad tilliden hos dem, der har lavet denne vigtige skift i tankegang være større end din tvivl. Hvis du uforvarende har overbevist dig selv, at din eneste mulighed er at starte lavt og følge kommandovejen op ved dette: du kan overbevise dig selv til efterforskning de udøvende niveauer direkte, fordi det er netop, hvor du hører
. .