*** Den Skjult Sti til salg succes

I mine tyve plus års uddanne sælgere, jeg har stødt på titusindvis af sælgere. Langt de fleste af dem ønsker at gøre det bedre. De vil have fordelene ved større succes: øget indkomst, større respekt fra deres jævnaldrende og ledere, og øget selvtillid

Men det store flertal af dem forblive på et niveau, bedst beskrives som “ almindelig &".. ; De har aldrig gøre overgangen til at blive en sand mester i deres håndværk. På trods af deres ønske om at udmærke sig, få gør.

Grunden til det overvældende flertal af sælgere, er, at de tager den forkerte vej til salgssucces. Kun få opdager den skjulte vej til salgssucces.

Lad mig illustrere. Jeg har haft den slags samtaler i næsten alle træningspas, at jeg har gjort: En salg person er bekymret over et problem i en af ​​sine konti. Det kunne være, at han kan &'; t løsne konkurrencen, eller at han &'; s risikerer at miste virksomheden, eller at han kan &'; t få et publikum med de rigtige mennesker, eller at han &'; s konstant bedt om at formindske sin pris, etc. Listen er uden begrænsninger. Der er så mange variationer over temaet, som der er sælgere.

Men mens detaljerne varierer, de næsten altid kredser omkring de samme temaer.

Der er et problem i en konto. Nogen vandt &'; t gøre, hvad salget person vil have dem til at gøre. Spørgsmålet, i en eller anden form, er altid, “ Hvordan får jeg dem til at gøre, hvad jeg vil have dem til at gøre &"; Fokus er altid på den konto, de andre mennesker, de ting uden for salget person, at han /hun ønsker at påvirke.

I don &'; t tror, ​​jeg nogensinde har haft et salg person spørger mig i disse møder, og" Hvordan kan jeg ændre mig selv på en sådan måde, at påvirke denne situation &"; Og deri ligger problemet

Som sælgere, vi næsten udelukkende fokusere på de ting, der eksisterer uden for os selv – udsigterne, kunderne, politik, de produkter, den pris, osv Vi fokuserer på de eksterne. Og så længe vi gør det, vi vil for evigt forpurret i vores ønske om at blive ekstraordinære kunstnere.

Vi vil aldrig nå vores potentiale, indtil vi begynder at fokusere inde – på at ændre og forbedre os selv. Den skjulte vej til salgssucces er ldquo &; sti mindre rejste, &"; den sti, der krydser ujævn geografi selv-vækst og selv-forbedring – for aktiv sti.

Når vi fokuserer på selv-vækst og selv-forbedring, de ændringer, som vi foretager i os selv naturligt sive ud af os og påvirke de mennesker og verden omkring os. For at forbedre dine resultater, forbedre dig selv.

Her &'; s et eksempel. En salgsmedarbejder nylig delte dette scenario. Han har forsøgt at trænge en konto, hvor han havde nogle forretninger, men var en mindre aktør. En eller to andre konkurrenter dominerede konto. Han havde svært ved selv at få mulighed for at fremsætte sine løsninger. Han så hans problem som ekstern – The Politics, processer og personligheder i denne konto.

Jeg talte med ham om hans evne til at give næring til professionelle forretningsforbindelser, at afdække skjulte bekymringer og forhindringer via effektiv afhøring, at leve sig ind i de centrale beslutningstagere. Med andre ord, min samtale var om hans kompetencer (interne) i stedet for den konto &'; s detaljerne (eksterne). Hvis han kunne forbedre sig til det punkt, hvor han var mere kompetent på disse salg fundamentals, ville han være mere effektive i denne konto, og de problemer, han har givet udtryk for ville gradvist falde.

Han så problemet som eksisterende uden for selv (ekstern). Jeg så den løsning, der kommer som følge af en forbedring selv (intern).

Som jeg reflektere over de tusindvis af den slags samtaler, jeg har haft med sælgere og salg ledere, har jeg konkluderet, at de samtaler næsten altid følger dette mønster. De præsenterer en ekstern problem, og jeg svare med en intern løsning.

Det indlysende spørgsmål popper op til overfladen. Kahle, er det dig? Er jeg så langt uden for mainstream af virkeligheden, at jeg vildlede folk I &'; m formodes at være at hjælpe

Helt ærligt, jeg don &'; t tror det. Begrebet nå dit fulde potentiale, for at gøre din største præg på denne verden, ved at fokusere internt i stedet for eksternt er en holdning, at alle i verden &'; s største tænkere, fra kong Salomon tusinder af år siden, at Mahatma Gandhi i mere moderne gange, har trolovet. Dette begreb ligger i hjertet af verdens &'; s største religioner, en vigtig del af verdens syn på Jesus Kristus og Buddha.

I &'; ll ofte deler dette citat fra James Allen i mine seminarer:

“ Mænd er ofte interesseret i at forbedre deres forhold, men er uvillige til at forbedre sig selv, er de derfor fortsat bundet &". ;

Det er klart, utvetydigt, vejen til præstation og tilfredsstillelse er en intern, ikke en ekstern. Hvad der gælder for vores liv er sandt for vores erhverv, og er sandt for vores job som sælgere.

Men så få sælgere forstå. I &'; ve ofte delte denne bemærkning: I ethvert tilfældigt udvalgt gruppe af tyve sælgere, man kun har brugt $ 25 sine egne penge på sin egen forbedring i de seneste 12 måneder. Ikke tilfældigt, er det samme forhold anvendes til at definere superstjerner af erhvervet. Fem procent (en af ​​tyve) af salgsstyrken producerer ca. 50% af salget.

I en verden med eksternt fokuserede kolleger og konkurrenter, er det en ud af tyve salg person, der vælger den skjulte vej til topkvalitet. Det er de mennesker, der forstår dette princip, og som konsekvent og forsætligt handle på det. Det er dem, der køber bøgerne, gå til seminarer, lytte til lydbånd, og se videoer – alle i en nådesløs søgen efter at forbedre sig selv, forstå, at den eneste varige vej til topkvalitet er den skjulte vej internt fokuseret self forbedring. Og det er disse mennesker, der uundgåeligt stige til toppen af ​​erhvervet.

Det samme kan siges om organisationer. Meget få salgsorganisationer forstå. De forventer, at deres salg folk til at lære på jobbet, og se på at investere i deres udvikling og forbedring som en skønsmæssig omkostning, snarere end en grundlæggende strategisk initiativ.

Undersøgelse de førende virksomheder i alle brancher, og du &'; ll finde, at dem, der fører branchen er altid dem, der mest konsekvent investere i at udvikle de færdigheder og kompetencer deres folk.

Lad resten af ​​verden ladning ind i verden opsat på anretter deres vilje på mennesker og omstændigheder, uvidende om reelle vej til succes. De kyndige fagfolk – begge selskaber såvel som enkeltpersoner – fokusere på at ændre sig. Det &'; s den skjulte vej til salgssucces.

For at tilslutte med Dave Kahle, abonnere på hans ugentlige Ezine, Tænker Salg ,, og tilslut på LinkedIn. Besøg Sales Resource Center &handel ;, hvor Dave har samlet 450 læring enheder leveret 24/7 over internettet til en lav månedlig afgift. Det &'; s den ultimative ressource for dem opsat på at forbedre sig selv og deres organisationer
.