*** Tror en masse

Det &'; s vanskeligt år for en masse sælgere. Verden er under hastig forandring, og hver ny overskrift indeholder oplysninger, der synes at påvirke erhvervslivet i væsentlig grad. Konkurrencen er mere aktiv, kunderne er mere kræsne, og ingen har tid nok.

Der var en tid, blot et par år siden, da det var nemmere. Du kunne arbejde hårdt for en stund, og så kunne du slappe af og nyde frugterne af dit arbejde. Du ville nå et punkt, hvor livet blev let, blev dine kunder at købe fra du konsekvent, og du havde dit job regnet ud.

Det er ikke længere tilfældet. Presset vokser på din virksomhed til at reducere deres omkostninger og blive mere produktive. Den nederste linje er dette: Du, personligt, skal blive langt mere produktive end du nogensinde har været forventet at være i fortiden. Dagens præstation, uanset hvor godt, ikke vil være tilstrækkelig i morgen.

Lettere sagt end gjort. Hvordan kan du gå om dramatisk øge dine resultater? Mit forslag:. Tror en masse

Jeg foreslår ikke, at du bruger din tid dagdrømmeri. Jeg er heller ikke opmuntre dig til at tænke over betydningen af ​​universet, gøre en krydsogtværs eller huske fødselsdatoer for alle dine slægtninge. Alle disse øvelser ville repræsentere måder at tænke en masse, men de er ikke den form for tænkning, jeg fortaler.

I stedet jeg opmuntre dig til at investere din største enkelt ressource, dit sind, ved at fokusere din mentale energi på bestemte dele af dit job. Det betyder, at tænke over visse ting, tænker på bestemte måder, og gør en masse af det.

Det er nemt at gøre dit job ved mindlessly gennemgår beslutningsforslagene. Du ser de kunder, med hvem du er komfortabel, citerer de produkter, de beder dig om, brokke om papirarbejdet, og klager over priskonkurrence.

Det er nemt. Desværre, det er også en recept på eventuel fiasko. Verden ændrer sig for hurtigt i dag for at gøre dit job "mindlessly." Dine kunder er under forandring, produkter og leverandører er under forandring og tilpasning, og nye konkurrenter og teknologier skyder op. Hvis du går gennem dit job mindlessly, vil du snart være forældet og ineffektiv.

Så på den ene side, har du behov for at forbedre din produktivitet at holde trit med presset på din virksomhed, og på den anden hånd, har du fristelsen til at komme ind i en skure, og gå om dit job "mindlessly."

Den mest effektive strategi til at kæmpe disse dobbelt fristelser er at "tror en masse". Hvad skal du tænke over? Her er tre af de mest vigtige ting.

1. Tænk over dine kunder.

Spørg dig selv en række spørgsmål om dine kunder. Som du udvikler svarene, skrive dem ned i din konto mapper, og gentage processen et par måneder senere. Her er nogle spørgsmål at få dig til at tænke:

* Hvad ændrer for denne kunde

* Hvad gør de ønsker at opnå i år

* Hvad kan jeg gøre for at?? hjælpe dem med at opfylde deres mål?

* Hvad er konkurrence gør i denne konto?

* Hvilke fremskridt har jeg lavet dette sidste par måneder?

* Hvad kan jeg gøre nu at øge mit salg i denne konto?

Tænker disse spørgsmål holder dig konstant tæt på de skiftende forhold i dine konti, holder dig isoleret fra tendensen til at få "hjernedød", og giver dig en metode til afdække lukrative muligheder inden for hver konto.

2. Tænk over hvert salg opkald.

Dit ansigt-til-ansigt kontakt med din kunde er den ene del af dit job, der sætter dig ud fra alle andre i din virksomhed. Det er dette aspekt af hvad du gør, som du bringer værdi til din virksomhed.

Hvis du ærligt tænker over det, vil du sandsynligvis bemærke, at alt andet du gør kan gøres ved andre mennesker i din virksomhed. En anden kan acceptere ordrer, tog slutbrugere, kontrollere back-ordrer mv Det eneste du gør, at ingen andre i din virksomhed gør, er opkald på dine kunder ansigt til ansigt. Så dine øjeæble-til-øjeæblet interaktioner med dine kunder er sandsynligvis den vigtigste del af dit job.

Men de fleste iagttagere vurderer, at den gennemsnitlige salg person tilbringer kun omkring 25% af sin tid ansigt-til- ansigt med sine kunder.

Sæt disse to fakta sammen, og du har den nedslående konklusion, at du bruger meget lidt af din tid at gøre de ting, der er det vigtigste aspekt af dit job.

Når det er tilfældet, betyder det ikke står til at ræsonnere, at du burde investere lidt tid og energi planlægning for de sjældne øjeblikke, når du er ansigt til ansigt med dine kunder? Spørg dig selv disse spørgsmål, og tænke over svarene, før hver salg opkald:

* Hvad skal jeg ønsker at opnå

* Hvilke kræfter arbejder på min kunde, der kan påvirke hans opførsel i dag? ?

* Hvilken værdi skal jeg bringe ham i dag?

* Præcis hvad skal jeg spørge, sige, eller kommunikere?

* Hvad kan jeg gøre for at forstå ham bedre?

* Hvad kan jeg gøre for at uddybe forholdet?

Går gennem denne disciplineret tilgang til "at tænke på dit salg opkald" vil være den mest effektive ting du kan gøre for at forbedre din produktivitet.

3. Tænk på løbende at forbedre dig selv.

Først forpligte dig til den udfordring, løbende forbedringer. Blive utilfredshed med niveauet af duelighedsbevis du har fået. Være utilfredshed med dine resultater. Tænk på alt, hvad du gør, og undersøge mulighederne for at forbedre og vride mere værdi ud af det.

Challenge og sætte spørgsmålstegn ved alt, hvad du gør. Er dette den bedste måde at skrive et tilbud? Skulle du besøger denne konto, eller ville den anden holde mere potentiale? Skulle du virkelig bruge din tid på at fremme dette produkt, eller er en anden mere vigtigt? Skulle du virkelig være lunching med denne kunde eller bør du investere den tid i en anden? Er det den bedste måde at indsende dine gamle citater, holde styr på kundekontakter, og fil produkt litteratur?

Fik idé? Aldrig hvile. Være utilfredshed med alle aspekter af dit job for at give stimulering for at forbedre den. Spørgsmålstegn ved alt. Tror en masse.

Det vil være din nøgle til kontinuerlig, livslang forbedring.

Af den måde, du &'; ll finde denne form for indsigt i snesevis af salget spørgsmål i vores Sales Resource Center. Det huser 435 uddannelsesprogrammer for at hjælpe hver eneste leve mere held og sælge bedre. Alle leveret over internettet, 24/7, for en lav månedlig afgift
.