Salg - Lær det, elsker det, Live It

Jeg er på en mission! Jeg vil have dig til at elske at sælge. Jeg vil have dig til at lære at gøre det, elsker at bruge ordet, og nyd salgserfaring. Selling er den færdighed du har brug for i dagens økonomi til at sætte dig i kontrol over din succes. Når du ved, hvordan at sælge, og sælge korrekt, du sætter dig selv i førersædet.

Jeg er ikke sikker, da det skete, eller præcis hvordan det skete, men et eller andet sted langs salget linjen blev et beskidt ord. "Sælg" blev en af ​​disse fire brev ord ingen ønsker at bruge eller sige højt. Du behøver kun at nævne sigt og folk gør et ansigt, slå op deres næse eller hurtigt skifte emne. Jeg finder det så sjovt, at organisationer, virksomheder og enkeltpersoner ansætte mig til at hjælpe dem øge salget ydeevne, udvikle salget ledere, og opbygge en kultur af salget, men de vil have mig til at kalde det, jeg gør noget, men salget. Jeg bliver bedt om at bruge udtryk som at opbygge relationer, partnering, fortaler for kunden og service kulturer. Som om, blot ved at kalde "det" (salg) noget andet, medarbejderne ønsker vil gøre det, og forbrugerne vil omfavne vores proces.

Det er ikke ordet, vi nødt til at ændre, er det vores holdning til det og vores tilgang til at gøre det. Folk hader at sælge for en grund: de ikke nyde det. Når du spørger dem, hvorfor, siger de det føles påtrængende, aggressive, uhøfligt og som om de konstant generer folk. Jeg siger, hvis det er hvordan du føler om salg, så jeg helt forstår. Det er ikke det sælger du hader, det er den måde, du lærte at sælge.

Salg plejede at være en æret erhverv, så et eller andet sted langs linjen virksomhed som salget gik grueligt galt. Bøger, blade og workshops blev produceret der lærte os, hvordan man "vinder" på spillet af salget. Udtryk som "upsell", "cross sælge", og "antages salg" ændret den måde, vi ser på salget, underviser salget, og hvordan vi nærmer processen. Pointen med salget blev at slå din konkurrent, i stedet for at hjælpe din kunde. Og for en stund, der fungerede. Fagfolk, der vidste, hvordan man "sælge for at vinde" plejede.

Nå, velkommen til den nye økonomi! En af de store fordele ved at leve i en tid med hård konkurrence, globalisering og overdrevent krævende forbrugere er nu den eneste måde at vinde på salg er at være på din kundes team. Jeg elsker det! Hvis du brænder for, hvad du gør, og du virkelig tror, ​​at dit produkt eller service kan hjælpe andre mennesker, så er dit økonomi, og det er din tid til at sælge

Lad os se det i øjnene:! Med fremskridt inden for teknologi og øget konkurrence, kan forbrugerne købe vores produkt eller service overalt. Vi kan sælge et produkt eller en service, men det er forholdet, at forbrugerne køber.

Så hvor skal vi begynde, og hvordan kan vi lære at elske at sælge?

1. Begynd med at flytte din paradigme - sandheden er, du sælger hver dag i dit liv, og du er god til det. Hvis du nogensinde har overbevist dit barn til at spise sine grøntsager, til dine venner prøve en ny restaurant eller dine kolleger til at lytte til dine ideer, så tillykke! Du er en mester i salget. Begynder at se på at sælge i dit professionelle liv på samme måde, som du gør i dit personlige liv:. Med det ene formål at hjælpe andre

2. Start Small - dette er en maraton, ikke en sprint, og det er ikke en færdighed, du er nødt til at perfektionere på en dag. Bare komme i gang. Kig på din eksisterende kundebase, og begå en lille mængde af tid hver uge - et par timer, en halv dag - at gå ud og have en samtale med dem. Tak dem for at være din klient, stille spørgsmål og virkelig lytte. Hvis du virkelig lytter, vil du høre dine kunder deler deres største udfordringer, deres største muligheder og alle de måder, du kan hjælpe. Du vil opdage unikke måder du kan tilføje værdi og gør en forskel, og alt imens du vil sælge.

3. Få Flytning! - Hvis du starter, vil du vokse. Grunden til at jeg kaldte min virksomhed motionfirst er fordi gode ting ske, når du bare komme i gang. Du behøver ikke at vide det hele, behøver du ikke at være perfekt, og du behøver ikke alle svarene. Du skal bare nødt til at gøre det! Jo mere du gør det, jo mere din selvtillid stige, og jo bedre du får.

Jeg er på en mission! Jeg vil have dig til at lære at elske at sælge. Investering af tid og energi i at få fortrolig med processen er en af ​​de bedste investeringer, du kan gøre. Jeg mener virkelig, at hvis du lærer at sælge den rigtige måde, vil du finde salget at være sjovt, let og utrolig produktiv
 !;