Slip Whiteboard Uddannelse For dit salg Kick Off

Planlægning af en kick-off arrangement eller salg møde? Hvis du vil virkelig engagere dine sælgere, giver whiteboard sælger færdigheder og se energi svæve.

Flere og flere salgsafdelinger vender til whiteboard præsentere og sælge. Hvorfor? Det virker. Kommunikere på tavlen er en meget billig måde at producere dramatiske resultater.

For nylig lærte jeg visuel kommunikation for at en gruppe af nye sælgere. De kørte hurtigt at forstå nye produkt viden, lære reb af at sælge, og forstå interaktiv præsentere. Gæt hvad hjalp dem i alle tre områder? Whiteboard færdigheder.

I en tempofyldt fuld dages træning, disse sælgere opdagede, hvad mange ekspert oplægsholdere aldrig forstå. Effekten af ​​interaktiv visuel salg. Efter en dag dukkede selvsikker. De vidste præcis, hvordan man præsenterer, tegne og skrive på tavlen – mens publikum ure.

Nysgerrig, hvad de har lært at vågne op af deres historie sælger færdigheder?

Her er seks områder nye reps havde brug for at mestre. Uanset om du lige er startet ud, eller er en erfaren pro, kan du ønsker at få fat i en blyant og papir til at skitsere noter som du læser.

1. Produkt viden
Nye reps nødt til at forstå hele produktlinjen, eftersalg og cross sælger. Plus, så lad &'; s står over for den største forhindring. Reps skal vide, hvordan til at beskrive det produkt (er) i vendinger, der giver mening for kunden.

Hvorfor er dette en big deal? Simpel virkelig. Ivrige reps ønsker at imponere deres chef. De ønsker at vise deres viden. Dette fører ofte til over-understrege funktioner. Entusiastiske reps begynder at tale i akronymer, jargon og insider lingo. De taler i vendinger, der er meningsfulde for virksomheden – og ikke til kunden

2.. Proces
salgscyklus og hvis du &'; re frisk ud af college og starter ud, forståelse processen med at sælge er kritisk. Men, don &'; t stoppe, hvis du &'; ve været at sælge i årtier. Der &'; s altid noget at lære og nogle nye indsigt til at vinde om at sælge.

Når du &'; ve været at sælge eller involveret i forretningstransaktioner i årevis, er det meget værdifuldt at se på salgsprocessen med friske øjne.

3. På samspillet stedet
Intet er vigtigere end samtalen. Interagere med kunder, kundeemner og interne målgrupper er, hvor du &'; ll begynde at se dynamiske diskussioner og bemærkelsesværdige resultater

Hvis du har været at undgå interaktion for at forblive på en præcis script, det &';. Er tid til at genoverveje værdien af ​​dette valg. Hvis interagere på stedet synes skræmmende eller risikabelt, det betyder kun én ting. Du kan bruge flere ressourcer, færdigheder og uddannelse.

Heldigvis er det lettere at udvikle ekspertise på interaktion via online læring. At fortælle, vise og interagere er vitale dele af at være effektive på tavlen.

4. Læselig skrift
Simply, folk køber, hvad de kan forstå. Hvis de kan &'; t endda forstå din skrivning, godt … at &'; s stor hindring. Hvis du &'; re skriftligt er ulæselig kylling bunden, hælder kraftigt til den ene side, eller er mere lodret end vandret – dit bogstaver arbejder imod dig.

Men gode nyheder her. Med et par pointers, kan du rette de mest almindelige problemer i at skrive og hjælpe publikum forstå dine løsninger.

5. Visuel ordforråd
Meget gerne tale, der sælger på tavlen fungerer bedst, når du har en solid ordforråd. Kun i dette tilfælde, vi &'; re tale om en visuel ordforråd. Disse er ikoner, former og visuelle repræsentationer for koncepter

Don &';. T bekymre her. Dette gør ikke &'; t betyde, at du har brug for at gå i skole til en grad i tegnefilm eller grafisk kunst. De fleste forretningskoncepter er enkle at illustrere – især når du har en snyde-ark guide over hyppigt anvendte begreber

6.. Visuelle rammer
Hvordan skal du organisere dit salg besked? Mange eksperter rutinemæssigt gøre dette i en enkelt måde: en liste, et gitter eller et cirkeldiagram. Men at mestre whiteboard sælge, skal du være fuldt forberedt.

Hvis alle på dit hold altid er hjælp af en liste … dine kunder vil være meget imponeret, når din konkurrent viser de samme oplysninger som en tegning eller metafor. Den vandt &'; t være, at deres løsning eller et produkt er bedre –. Bare, at deres salgspersonale præsenteret tingene på en mere engagerende måde

Forståelse visuelle rammer kan være den mindste anvendte aspekt af whiteboard færdigheder. At &'; s hvorfor visuelle rammer frigøre enorme konkurrencefordel.

Arm din salgsstyrke med de mest værdifulde færdigheder i dit næste salgsmøde eller kick off arrangement. Whiteboard sælger uddannelse er den smarteste beslutning om at opnå en ustoppelig konkurrencefordel
.