B2B Lead Generation: være den rigtige person på det rigtige tidspunkt

Når vi siger B2B-transaktioner eller business-to-business transaktioner, betyder det, at en virksomhed eller en virksomhed virksomhed ville indgå forretninger og arbejde hånd i hånd med et andet selskab eller virksomhed med henblik på at få tingene gjort. For eksempel vil en producent af en berømt kulsyreholdige drikke giver en business forslag til, at en grossist. Når grossisten og producenten opstiller de aftaler og kontrakter, for at begge af dem til at indgå forretninger sammen, så alt vil falde bagefter på plads. Grossisten kan derefter foretage virksomheder med en forhandler, og forhandleren vil sælge produkterne til sine kunder. Det er B2B-transaktioner.

Denne hele ser meget lovende ud, men hvor kommer det hele starter?

Det starter med en proces kaldet B2B leadgenerering. Det er her, ejerne af virksomheden eller organisationen vil finde folk eller andre virksomheder for at indgå forretninger med hinanden. Det er ligesom en skattejagt slags. I mit eksempel tidligere, vil producenten af ​​den berømte kulsyreholdige drikke forsøge at generere kvalificerede kundeemner gennem forskellige processer. Nogle af disse processer vil være udgående telemarketing, annoncering i medierne, deltagelse i messer og konferencer, og lægge op en hjemmeside på internettet. Producenten ville forsøge at kontakte disse kundeemner og forsøge at finde ud af, om disse kundeemner kan blive kvalificerede kundeemner.

Når disse kundeemner bliver kvalificerede kundeemner, kan de derefter oprette en mødedato for at starte med forhandling at bestemme, hvad 's er de bedste måder, proces, og finansiering, for disse to virksomheder til at arbejde hånd i hånd sammen. Også, forhandling håndterer tinge priserne på de produkter og tjenester, der skal sælges, leveringsdatoer og tidspunkter, og også om produktspecifikationer. Når forhandlingerne er færdig, vil integrationen af ​​de nye processer falde på plads til formelt starte operationer. Selvom det ikke er nødvendigt for grossisten at følge alt på den række processer producenten gav dem ord for ord, er det vigtigt stadig at have den følelse af uopsættelighed, at de arbejder under en business produkt og ingen forretningsmand på hans højre øje ønsker at miste en mulighed for at bringe i flere penge til deres virksomheder.

Ved at generere B2B kundeemner, virksomhederne nødt til at være den rigtige virksomhed på det rigtige tidspunkt for andre selskaber og virksomheder. Til dette har virksomhederne brug for at overtale andre virksomheder, grossister og detailhandlere ens, at konstruere en forretningsplan med dem. Virksomhederne er nødt til at lade disse andre virksomheder ved, at med deres hjælp, de kan øge fortjenesten sammen, hvilket resulterer i virksomhedens vækst for begge virksomheder.

Med B2B kundeemner, virksomhederne begynder at vokse, da deres liste over partnere og medarbejdere både ville vokse så godt. Det betyder, at de mere egnede partnere, at de har, til større er chancerne for virksomheden vokse og være mere velkendt for offentligheden. Selvom få partnere til at drive en virksomhed sammen, er en god ting, altid huske, at alt i overskydende selvom det er en god ting kan vende dårlige. Som man siger, for mange kokke fordærver maden.

De fleste store erhvervsorganisationer bruge magt B2B salg leadgenerering for at bringe i mere profit for virksomheden. Fordi vi ved, profit er én ting, at en virksomhed ikke kan leve uden. Uden profit, ville virksomheden ikke vokse, og ingen vækst for selskabet kun beviser, at virksomheden er enten ude af stand til at gøre det eller uinteresseret i at vokse. Forretningsmænd af alle slags vil altid ønsker deres virksomhed til at vokse, uanset hvor lille vækst er på et sæt tidsinterval væksten er der stadig
.