Fokus på de "Motivatorer"

fejl, at de fleste selvstændige mennesker i privat praksis på udkig efter kunder gør, er, at de fortæller folk om, hvad de tror, ​​de gør, i stedet for de resultater, kunden ønsker at modtage. Problemet er, folk don &'; t nødvendigvis ønsker en rejse; de vil have en direkte vej til en løsning. Væsentlige, de vil have RESULTATER, først og fremmest

Du ser, alle (herunder dig og mig) går rundt tænkning, “. Hvad &';? S det for mig &"; Så når du beskrive, hvad du gør i form af en kedelig proces eller beskrive, hvad du gør ved hjælp af en etiket (“ I &'; m en akupunktør &"; eller “ Jeg gør finansielle planer &";) du straks tune ud den anden person, fordi du &'; re taler om dig selv, ikke dem. Og det &'; s ikke meget Client Attraktiv

Det centrale er, det &'; s. Kom til at handle om dem, og det &'; s hvad der trækker folk til dig. Jo mere du kan tale om dem, deres problemer og hvilke løsninger er derude for dem, jo ​​mere du &'; ll begynde virkelig at få opmærksomhed fra udsigter. Bedre endnu, jo flere kunder, du &';. Ll underskrive på

For at tage dette “ fokusere på det, de virkelig får fra dig &"; til et højere niveau, så lad &'; s henvise til en liste over de 10 bedste grunde, motivationsfaktorer, resultater eller fordele, der gør folk køber, ifølge Jim Edwards og David Garfinkel i deres e-bog med titlen “ Ebook Secrets Exposed &"; www.EbookSecretsExposed.com:

Her ifølge dem, er de mest magtfulde motivationsfaktorer:

1. Tjen penge

2. Spar penge

3. Spar tid

4. Undgå indsats

5. Få mere komfort

6. Opnå større renlighed

7. Attain fyldigere sundhed

8. Flygte fysisk smerte

9. Opnå ros

10. Være populære

Nu, ikke hver enkelt af disse passer til din virksomhed, og sandsynligvis, jeres falder i de øverste 4 motivationsfaktorer, medmindre du &'; re i sundhedssektoren eller billede, så er det normalt falder inden for det sidste 6. Enten måde, det &'; s tid for dig at indsnævre dem ned i motivatorer fra Top Ti listen ovenfor

Din Client Type Opgave:.

Cirkel de motivatorer fra listen ovenfor, der passer til din virksomhed og derefter liste et eksempel på, hvordan dette er allerede sket med rigtige klient eksempler.

Hvilke af disse gør din tjeneste giver? Skriv ned “ Motivationsfaktorer &"; der passer til din virksomhed.

Nu giver konkrete klient eksempler, der gælder for tidligere kunder, for hver. (“ Jeg hjalp Client A tjene penge, når … &"; “ Jeg hjalp Client B spare penge, når … &";)
.