*** Tabet af disciplin og den utrolige mulighed for dig

Jeg opstillede et opkald fra en misfornøjet kunde for et par uger siden. Han havde tegnet sin salgsstyrke på syv personer til et program, der omfattede fire, en time træningssessioner, leveret online, og en 45 minutters session for ham at vise ham, hvordan at orkestrere og gennemføre uddannelsessystemet. Hans problem var, at kun en af ​​de sælgere gjorde arbejdet. De andre seks didn &'; t gider. Han havde betalt for syv personer, men kun én faktisk gjorde det. Lidt længere diskussion viste, at han selv hadn &'; t gidet at se manager &'; s session

I en diskussion med en anden klient, anførte han, at hans salgsstyrke couldn &';. T tælles på at koncentrere sig om noget for i løbet af et par minutter. Ti minutters lyd bytes var den foretrukne metode til at levere indhold.

Med det i ryggen af ​​mit sind, jeg deltog i et møde med min niende klasse barnebarn. Mødet handlede om en mulighed for at deltage i et charter gymnasium, der fokuserede på at hjælpe de studerende udmærke sig i college. På mødet, både de studerende og lærerne understregede behovet til “ gøre arbejdet &"; Hvis du vil have succes på læring, de alle understreget, skal du “ gøre arbejdet &";.

Det havde været et stykke tid siden jeg havde nogen interaktion med high school-pædagoger. Jeg var lettet over at se, at hvis du er seriøs omkring at få en studentereksamen og et kollegium grad, forventes du stadig at gå til klassen, skal du gøre lektier, og studere til eksamen. Det velkendte principper om læring og selvstændig forbedring er stadig i spil.

Nu, hvis du stadig er med mig, kan du være mærke en dikotomi. På den ene side har vi et par grupper af voksne sælgere der don &'; t har disciplin til at holde fast i en lærerig oplevelse af mere end ti minutter, hvis overhovedet. På den anden side har vi en seriøs 15 år gamle, der forstår, at hvis du kommer til at komme foran, er du nødt til “ gøre arbejdet &";

Som en professionel salg pædagog, en af ​​mine største skuffelser opstår fra min observation, at, åbenbart, stort antal voksne sælgere don &'; t har den samme forståelse, den samme disciplin, og det samme motivation, som deres teenage børn har.

Det spor med min ofte gentagne observation:. “ Ud af en gruppe af 20 tilfældigt udvalgte sælgere, man kun har brugt $ 25 sine egne penge på sin egen forbedring i det sidste år &" ;

Jeg deler ofte dette citat fra James Allen i mine seminarer: “ Mænd er ofte interesseret i at forbedre deres forhold, men er uvillige til at forbedre sig selv, er de derfor fortsat bundet. &";

Hvad er sandt for 19 af 20 sælgere er desværre også tilfældet for det store flertal af menneskeheden.

Der er en række grunde til dette. Her &'; s liste over de mest almindelige:

* Kun en lille procentdel af salget mennesker tænker på sig selv som professionelle;

* Mange sælgere aldrig erhvervede undersøgelsens færdigheder og disciplinen koncentrationen i college, da de aldrig deltog;

* En vis procentdel tror de ved alt og kan &'; t få nogen bedre;

* Andre don &'; t virkelig pleje for at forbedre deres resultater;

* Andre har stadig aldrig mente, at ved at forbedre sig selv de kan forbedre deres resultater;

* Atter andre forstår, at de kunne forbedre, de er bare for doven til at sætte i indsatsen.

Der er intet nyt om nogen af ​​disse spørgsmål. Det har stort set altid været tilfældet. I de seneste år, men jeg &'; ve set en dybere nedbrydning i indlæring potentiale af salgsstyrken næret af en voksende manglende evne til at koncentrere sig. I &'; er bange, at meget af den voksne befolkning i dette land er blevet så konditioneret til at lyde bytes, tekster og tweets, som de har mistet den disciplin til “ gøre arbejdet &"; Ligesom en ubrugt muskler, har deres evne til at koncentrere forkrøblede. Det, for mig, er alarmerende

I &';. Har været så heldig at have haft syv forskellige salgs positioner, der sælger alt fra dagligvarer til husmødre, til kapital udstyr til undervisere, til kirurgiske hæftemaskiner til kirurger. To gange, I &'; ve været nummer et salg person i landet. I hver eneste af de syv salg holdninger, jeg spillede på et niveau langt over gennemsnittet. Nu der var lang tid siden, og jeg &'; m ikke pral. Hvad jeg gør, er at forsøge at gøre et punkt. Det &'; s dette - når de bliver spurgt i et interview, hvorfor jeg troede, jeg havde været en succes, min umiddelbare reaktion var dette, “. I &'; ve altid været i stand til at lære &"; Med andre ord, i mit liv, min evne til at lære været den karaktertræk, der har mere end noget andet bidrog til graden af ​​succes, som jeg har haft

I &';. M ikke enestående. Evnen til at lære er den største enkeltårsag succes dygtighed et salg person, eller enhver person, for den sags skyld, kan opnå. Par, der med lidt motivation til at lykkes, og intet er umuligt. Excellence er sikret. Succes er kun et spørgsmål om tid

I &';.. M bange for, at de fleste sælgere, og de fleste voksne i dette land, er ved at miste evnen til at lære

Mens det er temmelig skræmmende for fremtid i dette land, det repræsenterer en utrolig mulighed for dig.

Du er tydeligvis ikke blandt denne gruppe af sælgere, der don &'; t tage deres karriere alvorligt, som aldrig udsætter sig for gode ideer og bedste praksis, og som don &'; t pleje at lære. Du læser dette, og det sætter dig i en særlig klasse. Og for dig, den generelle &'; fordummelse ned &'; af befolkningen er en stor mulighed

I en verden, hvor dine kolleger og konkurrenter vil hellere se en to minutters video på YouTube, er der enorm upside for fem procent af salgsstyrken – at &'; s du – der vælger at forbedre dig selv, og “ gøre arbejdet &";.

Hvis du investerer i dig selv, hvis du udsætte dig selv for de gode idéer og bedste praksis, hvis du disciplinere dig selv til at sætte i gang, du &' ; ll hurtigt lære mere, udvikle sig og forbedre dig selv dramatisk. Du &'; ll sælge mere, gøre mere, være mere opfyldt, og stige til stillinger indflydelse og større ansvar. Du &'; vil være i stand til at sørge for jeres familier mere effektivt, giver mere generøst, påvirke dem omkring dig mere markant, og hjælpe dem, der har brug for det mere intimt ved at udøve din voksende lager af visdom, kompetence og indsigt. Du &'; ll blive mere dygtig og kompetent, mere værdifuld for alle fra dine kunder til din arbejdsgiver til din familie og dit samfund

Den største investering, du nogensinde vil gøre, er investeringen i at forbedre dig selv
<.. p> I lyset af den overvældende ønskeligheden af ​​fordelene ved at lære, har jeg ofte blevet befuddled af manglende interesse hos så mange sælgere. Uanset hvad, i en verden, hvor nogle pleje, dem, der nemt stige over resten.

Kultur lysten til at lære og disciplin til at koncentrere sig, og se som du gradvist overtage din verden. Der har aldrig været en tid, hvor muligheden var større
.