*** Best Practice # 22: Har et system til at sælge et produkt eller en tjeneste, som vi præsenterer

Den bedste sælgere er systematisk i deres tilgang til deres job, mens almindelige sælgere er tilfældig.

Det er en af ​​grundene til, at de er de bedste.

Vi ved, at sofistikeret rutinearbejde opnås bedst ved at gennemføre effektive systemer.

McDonalds, for eksempel, didn ' t komme til, hvor de er ved at ansætte de bedste folk, de kunne finde og derefter bede dem om at regne det ud. Tværtimod, de skabt et system, og så hele tiden sammenknebne dette system. Denne fremgangsmåde gælder for alle områder af menneskelig stræben. Fra kirurger til ministrene til fiskere til hus malere er de rutinemæssige og sofistikerede aspekter af deres job bedst løses med systemer. Det gælder for salg samt.

Der er en bedste måde at sælge enhver kombination af produkter /ydelser til specifikke markeder. Med andre ord, hvis du sælger tæpper til uafhængige detailbutikker, der er en bedste måde at gøre det. Hvis du sælger det samme produkt til entreprenører, der er en bedste, selvom noget anderledes, at måde gøre det.

Hver af disse unikke kombination af produkter til markederne er, hvad jeg kalder et salgsargument "situation, &";.. I mit eksempel ovenfor, der sælger tæpper til entreprenører er én situation, samtidig med at sælge det til detailbutikker er en anden

Hver sælger situation hvis det sker rutinemæssigt, er bedst håndteres ved at designe et effektivt system, og derefter for altid at forbedre på design og implementering af dette system. Salg

De bedste salgsselskaber design salgssystemer for enhver situation. I min praksis har jeg ærligt arbejdet med meget få virksomheder, der havde kendskab til begrebet salgssystem, langt mindre en veltilrettelagt og effektivt gennemført en.

Så det ofte falder på . individuel sælger til at designe passende system Dette er, hvad den bedste sælgere gør de ikke bare "gå ud og sælge noget, &".; Når præsenteret med en vare eller tjenesteydelse til at sælge, de stille og besvare spørgsmål, som fører til udviklingen af ​​et system. Her er en komprimeret version af "systemet-building spørgsmål &"; jeg anbefale:.?

1 Hvem er den mest sandsynlige marked (kunder) til dette
2. Hvilket problem betyder det løse for dem 3. Hvorfor skulle de betale for dette?
4. Hvad er den bedste måde at få adgang til beslutningstagerne?
5. Hvad er den specifikke proces vil jeg følge for at sælge denne?
6. Hvad er den bedste måde at afdække den smerte /problemet dette løser?
7. Hvad er den bedste måde at præsentere denne?
8. Hvad er nogle naturlige og logiske problemer, de måtte have?
9 . Hvad er den bedste måde at løse disse bekymringer?
10. Hvor længe vil alt dette tage?
11. Hvilke redskaber skal jeg opnå dette?

besvare disse spørgsmål skriftligt, og du har i starten af ​​et system nu, ved at arbejde dit system, vil du være langt mere effektiv end sælgere og "gå ud og gøre noget ske &".; Tankevækkende forberedelse overtrumfer tilfældig handling hver dag i ugen.

Det er derfor, det er en bedste praksis af de bedste sælgere.

Hvis du gerne vil grave dybere ind i denne praksis, downloade den hvide papir, hvordan systemer Tænkning kan forvandle dit Sales Force, eller købe bogen, hvordan Hvordan til at sælge noget til nogen Anytime

Hvis du er medlem af The Sales Resource Center ® ;, overveje Kursus C-1.: The Kahle Way ® B2B Selling System
.