The Secret til at låse lettere og hurtigere Salg

Genkend de store frygt og skræmmende problemer dit publikum står overfor. Løse disse publikum frygt hovedet på … hvis du ønsker at flytte folk til handling. Lær den hemmelige nøgle til at låse op større, lettere og hurtigere salg.

Du kender dit produkt og service inde og ude. Du har allerede er dybt fortrolig med, hvordan, hvad du har at tilbyde sparer tid, eliminerer besvær, og vil gøre din klient &'; s arbejdsliv en leg

Der &';. S kun én teensy problem. Din klient gør ikke &'; t har en anelse om fordelene. De er bange for alle mulige andre ting

For eksempel:. Kompleksitet, teknologi, besvær, engagement, omkostninger, service og image. Blot for at nævne nogle få. Læg mærke til, hvordan omkostningerne er i mixet – men ikke den være alfa og omega årsag til modstand

Som en professionel kommunikator, det &';. Er op til dig at bryde disse niggling frygt ud af skabet. Ved at kaste lys over de sande årsager til, at kunder trækker deres hæle, du &'; ll afsløre, hvor hurtigt og nemt disse spørgsmål kan løses. Én efter én.

Frygt er den mest indflydelsesrige følelser de fleste mennesker føler. Ofte er det &'; s så intens, at vi don &'; t selv ved, det &'; s gribende os. Vi har lige vige prøve noget nyt. Vi vælger at holde fast i de samme gamle-samme-gamle metoder. Selv når vi indrømmer (privat), at de aren &'; t arbejde, og vi &'; re at miste konkurrencemæssige jorden. Hvorfor? Fordi indrømme vores frygt virker for skræmmende at gøre

Det &';. Er derfor, det &'; s meget nyttigt, hvis du udsætter de frygt i en rolig, centreret og objektiv måde. Når du taler til kunder og kundeemner, fortælle historier om kunder, der havde en bestemt frygt … og nu griner, at denne lille ting nogensinde stoppet dem. Del dine egne erfaringer med frygt for at vise, at du forstår. Udforsk hvordan du anerkendt, hvad der holder dig tilbage, overvandt frygten, og nu oplever værdifulde belønninger fra at handle.

Dette behøver ikke at være en dyb, mørk deling af personlige hemmeligheder. Snarere en samtale om de naturlige faser i at prøve noget nyt.

Lad &'; s sige, at du &'; re at sælge en ny software-system til at strømline opdateringer mellem professionelle tjenesteudbydere og kunder. Du ved det &'; s en fantastisk aktiv. Du ved, at alle, der bruger dette system hurtigt vil få dækket deres penge, og hurtigt opbygge loyale kunder. Du &'; ve set grynt arbejde mindskes, og overskud svæve

Hvad er den hurtigste måde at få dine kunder og kundeemner til at lytte.? Vis og fortæl din historie. Vis en personlig eksempel. Giv dit eksempel et navn og ansigt. Hvis du har brug for at beskytte identiteten af ​​dine kunder, være forhånd. Fortæl, hvad der skete for dine kunder og for dig. Jo mere du gør dit budskab autentisk, personlig og ægte, vil de hurtigere folk lytter.

“ I &'; d gerne dig til at møde &'; Sarah &'; i Chicago-området. Hun mente, at håndskrevne notater ville aldrig blive erstattet af e-mail kommunikation. Hvorfor? Fordi &'; Sarah &'; hadede teknologi. Hun var rædselsslagen for at dele sine data eller starte et nyt system.

Alle andre føler på den måde? Vis af hånden. Ja, det &'; s min hånd i luften. Jeg ved, at jeg var den største skeptiker, da jeg først startede. Det &'; s svært at tro nu … at jeg &'; ve set en stigning på 57% i klient fastholdelse og en stigning 77% i fakturerbare ydelser i de sidste måneder &";.

Som du kan se fra denne korte eksempel vævning i værdi udsagn med hårde tal er en kraftfuld måde at fremlægge dokumentation for hegnet sitters. Jo mere dine eksempler væve sammen historier om kunder, dine personlige erfaringer, og gængse frygt for, at du og andre har overvundet, jo flere mennesker vil åbne op.

Interesseret i at give kraftfulde præsentationer, låse salgssucces?
.