Årsager Hvorfor Lead Management mislykkes at give resultater

Din salg tragt sandsynligvis er fyldt med en god antallet af kundeemner, men ingen af ​​dem faktisk konvertere til salg. Mangel på ordentlig strategier bly management og koordinering mellem salg og marketing teams kommer i vejen for succes i de fleste tilfælde. Lad os vurdere hvad der ikke virker, når det kommer til at styre kundeemner. Der er nogle vigtige områder, der kræver opmærksomhed og korrigerende foranstaltninger med henblik på at levere ønskelige resultater.

Almindelige fejl begået i lead management proces
Hvis du er en af ​​de virksomheder, der vurderer succes baseret på omkostninger afholdt pr bly, lad os advare dig, at du begår en alvorlig bommert . Det er faktisk ganske usandsynlig, som du ikke kan muligvis være helt sikker på, hvad der skal en ledende omkostninger, især hvis du tager hensyn til processen ineffektivitet og muligheder tabt til konkurrencen. Så evaluere markedsføring succes på grundlag af pris pr bly ikke er mulig.

For det andet mødebooking betragtet som en vigtig bly trækkraft våben. Men i tilfælde af virksomheder, der forsøger at sælge komplekse og dyre B2B-løsninger, der kræver inddragelse af flere beslutningstagere, planlægning blot en aftale med en kontakt på den indledende fase af efterforskning ikke rigtig tilstrækkeligt. Sælgerne generelt ikke skelne mellem en dyr aftale og enhver anden bly kilde. De vil formentlig følge op med første par udnævnelser og have modtaget lidt eller ingen aktivitet fra disse kilder, vil efterlade dem på det. Bly ledelse er en kompleks og langvarig proces, der har brug for opmærksomhed og regelmæssig opfølgning at være vellykket.

Flertal af sælgere kun søge navnene på de vigtigste kontakter på målvirksomhederne og føle sig trygge nok til at tage den derfra på. Dette viser salgsteam &'; s manglende hensyn til markedsføring kundeemner. Marked blueprinting er dømt til at mislykkes, hvis dit eneste mål er at søge på markedet kun til vigtige kontakter. I stedet fokusere på at indsamle e-mail adresser og andre kontaktoplysninger. Du kan bruge disse oplysninger detaljer at udtænke og gennemføre multi-touch, multi-media, og multi-cyklus kontakt Programmer- en afgørende aspekt af bly ledelsesmæssige indsats.

Gør korrekt brug af telemarketing for bly ledelse
Telemarketing er givet en masse betydning, når det kommer til business efterforskning. Men dette bør ikke anvendes en enkeltstående strategi. Virksomheder bør ansætte højt kvalificeret personale uddannet i moderne sælgende metoder og velinformerede om at blande flere medier (telefonopkald, direct mail, e-mail, personlige websider og andre elektroniske medier) til at levere dit budskab effektivt. Intelligent og integreret markedsføring har et stort potentiale. God lead management proces bør omfatte multi-channel marketing kampagne for at formere marketing resultater.

Konklusion
revurdere dine nuværende strategier bly forvaltning og træffe korrigerende foranstaltninger i alle handelsled områder, som du mener skal forbedres for at øge din markedsføring og salg produktivitet. Dette vil køre mere lukkede tilbud og i processen skabe større indtægter. Og få det bedste ud af din markedsføring indsats, optimere omkostningerne og øge ROI med en smart og godt ætset ud lead management system.
.