7 trin til en verdensklasse team af Whiteboard Sælgere

Så er dit salg personale stadig forlade sig udelukkende på dias. Dave kæmper med den nye slide dæk fra virksomhedernes (den, der gør ikke &'; t målrette sin marked.) Mary kæmper med nye grafiske retningslinjer, der forhindrer hende i at tilpasninger. Hvad &'; s løsningen

Hvad &';? R den bedste måde at engagere dit publikum? Whiteboard historier skifteholdsarbejde sælger i højt gear. En simpel historie, fortalt med billeder og ord, mens publikum ure radikalt øger salg præsentationer.

Men hvad kan du gøre, hvis dine medarbejdere er afhængige af hjælp dias? Et godt første skridt i fastsættelse af præsentationsteknik problemer i enhver virksomhed er at vurdere, hvad &'; s foregår lige nu.

Selv om der ikke er nogen oplagte fejl og bump, undersøger den nuværende praksis kan hjælpe dig med at forstå faldgruber – og muligheder.

Hvad er de fordele, du ville forvente fra efterforske præsentations praksis og gennemføre foranstaltninger baseret på dine resultater? Her &'; s et par stykker. Gå videre … sætte store afkrydsninger ved siden af ​​disse resultater:

• Forbedrede praksis præsentation Salg • Mindre stress om klient-præsentationer
• Reduceret overarbejde og weekend timer
• Højere niveauer af medarbejdertilfredshed
• Øget samarbejde mellem jævnaldrende
• Kortere salgscyklusser Salg • Højere salg Salg • Øget kundetilfredshed

En undersøgelse præsentation praksis kan give fordele som dem ovenfor. Men det er vigtigt at undersøge korrekt og skride til handling baseret på resultater.

Følg denne 7-trins model for at komme i gang i den rigtige retning.

1. Undersøge Aktuelle Practices
Det &'; s svært at vide, hvad de skal fastsætte … indtil du ved præcis, hvad der sker i dag. Gør dette med uformelle samtaler, side-by-side observation og personale brainstorming.

Mens du undersøger, kan du også ønsker at foretage en undersøgelse. En undersøgelse giver kraftfulde måder at finde ud af, hvad &'; s virkelig foregår – dels fordi anonym tilbagemeldinger tilskynder folk til at fortælle sandheden

Hvis du bruger en undersøgelse, skal du sørge for at indsamle og dele resultaterne.. Ellers kan du brændstof griping og negativ stemning.

2. Bestem Hvorfor Sælgere Stol udelukkende på Slides
Så fristende som det er at tro, du ved, hvorfor salgspersonale udelukkende stole på dias … don &'; t stole på din intuition. Spørg. Finde ud af.

Det kan være grunde, du ikke har overvejet, såsom: tid constaints, juridiske spørgsmål, boss præferencer eller klient insisteren.

Find ud af hvorfor sælgerne vælger et dias-kun tilgang.

3. Identificere muligheder for at Whiteboard
Kig efter nye måder at dele informationer. En populær måde at gøre dette er: find den hårdeste del af salget. Denne bit er ofte svært, fordi der er forvirring, uklarhed og tonsvis af data.

En whiteboard samtale forenkler komplekse emner. Plus, der &'; s en ekstra fordel. Når du løser snarly lidt af en salgsproces, vil sælgerne tage varsel.

4. Modelresultater med en top Performer
I stedet for at skubbe whiteboard uddannelse … modelresultater. De fleste sælgere beundre den bedste spiller. De hemmeligt ønske, de kunne gøre, tale og opnå de samme resultater.

Hvis din bedste spiller er at vinde omhandler en markør i hans eller hendes hånd … gætte, hvad resten af ​​holdet ønsker at gøre

5?. Tilbyd Ikke Obligatorisk Uddannelse
tilbyde uddannelse i whiteboard sælger færdigheder – efter først til mølle basis. I alle de organisationer, vi &'; ve arbejdede i, vi &'; ve set, at ikke-obligatorisk uddannelse fylder op hurtigere og deltagere er meget motiverede

Folk vil kæmpe for chancen for at være der –. I stedet for at jamre og stønnende om &'; at skulle gå til træning &';.
6. Spor Resultater Af Whiteboard Sælgere
med målrettet træning, du er i en god position. Det &'; s tid til at spore resultater. Dette vandt &'; t være svært. Sælgere, der bruger nye kommunikationsteknikker og vinde resultater, vil sprede ordet.

Spor e-mails. Spor salgstal. Spor loyalitet. Spor salg cyklustid. Put resultater i vendinger, der betyder noget for dine sælgere. Tip: tale om &'; lomme bog &'; spørgsmål. Mens organisatoriske mål og tal er vigtige for business – bundlinjen provisioner og salg bonusser er afgørende for sælgere

7.. Træk i stedet for Push
Whiteboard interaktioner er så magtfulde, fordi de inviterer samtale – stedet for at skabe passive præsentationer. I denne strategiske tilgang, du &'; re at gøre det samme. Du &'; re indbydende eller trække.

Ved hvert skridt på vejen, træk snarere end push. Træk indsigter. Træk grunde til. Træk på ønsket om at efterligne den bedste spiller. Træk på den konkurrencemæssige trang til at få peak resultater.

Med denne strategiske tilgang, du &'; ll skabe en stærk organisering af whiteboard sælgere – og du &'; ll have en stor tid i processen
.