*** Største tid wasters for Sales People

God tid forvaltning for salg mennesker har været en besættelse af mine i mere end 30 år. I det sidste årti, I &'; ve været involveret i at hjælpe titusindvis af sælgere forbedre deres resultater gennem mere effektiv brug af deres tid. I løbet af de år, jeg &'; ve set nogle jævnligt forekommende mønstre udvikler – tendenser på den del af salget folk til at gøre ting, der forringer deres effektive brug af tid.

Her er de fire mest almindelige tidsrøvere I &'; ve observeret. Se, om nogen gælder for dig eller dine sælgere.

1. Allure af det presserende /trivielt.

Salg mennesker elsker at have travlt og aktiv. Vi har visioner af os selv som mennesker, der kan få tingene gjort. Ingen tomgang drømmere, vi &'; re derude gør tingene ske

En stor del af vores følelse af værd og vores personlige identitet er afhængig af at have travlt!. På et eller andet niveau i vores selvbillede, bliver optaget betyder, at vi virkelig er vigtige. En af de værste ting, der kan ske for os, er at have noget at gøre, ingen steder at gå, og intet foregår. Så vi hægte sig på hver opgave, der kommer vores måde, uanset hvilken betydning.

For eksempel er en af ​​vores kunder opkald med en back orden problem. “! Oh god &"; vi tænker, “ Noget at gøre! Vi er nødvendig! Vi kan ordne det &"!; Så vi droppe alt og tilbringe to timer fremskynde restordre.

I bakspejlet, couldn &'; t nogen i at købe eller kundeservice har gjort det? Og couldn &'; t de har gjort det bedre end dig? Og didn &'; t du bare tillade noget, der var lidt påtrængende, men trivielle forhindrer dig i at gøre nogle salg opkald? Og wouldn &'; t de potentielle salg opkald være en hel del bedre udnyttelse af din tid

Eller en af ​​vores kunder hænder os en meget involveret “? Anmodning om Quote &"; “ Bedre tidsplan en halv dag på kontoret, &"; vi tænker. “ Behov for at se op specifikationer, beregne priser, kompilere litteratur osv &"; Vi bliver straks involveret med denne opgave, der arbejder på dette projekt for vores kunde. Set i bakspejlet, couldn &'; t har vi givet projektet til en indvendig salg person eller kundeservice rep til at gøre benet arbejde? Kan ikke &'; t har vi netop meddelt retningslinjerne for nogen, og derefter revideret det færdige forslag?

Endnu en gang, vi bukket under for lokke af den nuværende opgave. Det forhindrede os i at gøre salg opkald og kanaliseres vores energi væk fra vigtige for den tilsyneladende presserende.
Jeg kunne gå for sider med eksempler, men du har den idé. Vi er så forelsket i at have travlt og føler behov for at vi ofte fat på enhver opgave, der kommer vores måde, uanset hvor ligegyldig. Og hver gang vi gør det, vi på kompromis vores evne til at investere vores sælgere gange mere effektivt.

2. Komforten af ​​status quo.

En masse sælgere har udviklet sig til det punkt, hvor de har en behagelig rutine. De tjener penge nok, og de har etableret rutiner og vaner, som er komfortable. De virkelig don &'; t ønsker at forbruge den energi, det tager at gøre tingene på en bedre måde, eller at blive mere succesfuld eller effektive

Det kan være godt.. Nogle af de vaner og rutiner, som vi følger fungerer godt for os. Men vores hurtigt skiftende verden konstant kræver nye metoder, teknikker, vaner og rutiner. Bare fordi noget har været gældende i et par år gør ikke &'; t betyde, at det fortsætter med at være det. Dette problem opstår, når sælgerne er så tilfreds med den måde, tingene er, de har ikke ændret noget i år
Hvis du tilflugtssted &';. T ændres eller udfordret nogle vane eller rutine i de sidste par år, chancerne er du ikke så effektiv som du kunne være.

For eksempel, du kan stadig være at skrive telefonbeskeder ned på små sedler, når du indtaster dem i din kontakt manager ville være mere effektiv. Dette er et simpelt eksempel på et princip, der kan strække sig mod de vigtigste ting, vi gør. Bruger vi de samme rutiner for at organisere vores arbejde om ugen, til at bestemme hvem de skal ringe til, for at forstå vores kunder, til indsamling af oplysninger, osv? Der er ingen praktisk ende på listen.

Tilfredshed med status quo næsten altid betyder sælgere, der ikke er så effektive, som de kunne være.

min bog 10 Secrets of Time Management for Sælgere
, diskuterer brugen af ​​"mere" tankegang som et alternativ til status quo.

3. Manglende tillid til andre mennesker i organisationen.

Salg mennesker har en naturlig tendens til at arbejde alene. Efter alt, vi tilbringer det meste af dagen af ​​os selv. Vi beslutte, hvor gå af os selv, vi beslutter hvad der skal gøres ved os selv, og vi er temmelig meget på vores egen hele dagen lang. Det &'; s ikke undre da, at vi bare naturligt ønsker at gøre alt af os selv

Det &';. S generelt en positiv personlighed træk for et salg person. Desværre, da det strækker sig til de opgaver, der kunne gøres bedre af andre mennesker i vores organisation det bliver til en reel negativ.

I stedet for at hverve hjælp fra andre i organisationen, og dermed gøre meget bedre brug af vores tid, mange sælgere insistere på at gøre det selv, uanset hvor overflødig og tidskrævende er opgaven. Verden er fuld af salget mennesker, der don &'; t har tillid til deres egne kolleger til at skrive en ordre, at kilde et produkt, for at indtaste en ordre i systemet, til at følge op på en restordre, at levere nogle prøve eller litteratur, til forskning et citat, at levere et forslag, etc. Igen kunne listen blive ved og ved.

Pointen er, at mange af disse opgaver kan gøres bedre eller billigere med en anden person i organisationen. Sælgerne don &'; t frigive opgaver til dem, fordi de er de sælgere, don &'; t har tillid til dem at gøre det. Ærgerligt. Det &'; s enormt spild af god sælger tid og talent. Kapitel 10 i min bog "10 hemmeligheder" beskriver et system til at give næring til nyttige relationer.

4. Mangel på hårde-minded eftertænksomhed.

I sidste ende, time management begynder med eftertænksomhed. Det betyder en tilstrækkelig mængde af god kvalitet tanke-energi investeret i processen. Jeg gerne sige, at god time management er et resultat af “ tænke over det, før du gør det &";

Gode tid ledere investerer tilstrækkeligt i denne proces. De afsat tid hvert år for at skabe årlige mål, de investerer planlægger tid hver kvartal og hver måned for at skabe planer for disse tidspunkter, de planlægger hver uge, og hver salg opkald. Dårlig salg tid ledere don &'; t dedikere tilstrækkelig tid til “ tænker det &"; fase af deres job.

Ikke alene har gode sælgere tid ledere investerer en tilstrækkelig mængde af tid, men de er også disciplineret og hård-minded om, hvordan de tænker. De spørger sig selv gode spørgsmål, og besvare dem med så meget objektivitet, som de kan mønstre.

“? Hvad skal jeg virkelig ønsker at opnå i denne konto &";

“ Hvorfor aren &'; t de køber fra mig &";

“? Hvem er nøglen beslutningstager i denne konto &";

“ Er jeg bruger for meget tid på denne konto, eller ikke nok i, at én &";?

“ Hvordan kan jeg ændre, hvad jeg gør for at blive mere effektiv? &";

Disse er blot nogle af de svære spørgsmål, som godt salg tid ledere anser regelmæssigt. De don &'; t give deres følelser eller personlige komfort zoner at diktere planerne. De går, hvor det er smart at gå, gøre, hvad det er smart at gøre. De gør disse ting, fordi de har brugt af mængden og kvaliteten af ​​tanke-tid nødvendig.

Selvfølgelig er der hundredvis af andre tidskrævende vaner. Disse fire er imidlertid den mest almindelige. Rette dem, og du &';. Ll være godt på vej til at dramatisk forbedret resultater

Af den måde, du &'; ll finde denne form for indsigt i snesevis af salget spørgsmål i vores Sales Resource Center. Det huser 435 uddannelsesprogrammer for at hjælpe hver eneste leve mere held og sælge bedre. Alle leveret over internettet, 24/7, for en lav månedlig afgift
.