Salg Rådgivning Jeg ville ønske jeg vidste, da jeg var 25

Lad som om du Charge time for time Eller hvis du er god, kan du få draget fordel af

Mange salg mennesker undlader at forstå, hvor værdifuld deres tid er, og på grund af dette, mange mangel selv gennemsnitlige tid ledelseskvalifikationer.

Selv når nogle salg mennesker føler, at der er en 90% chance for, at de ikke kommer til at gøre salget, de opretholder en skæv glimt af håb og stadig bruge timer efter timer at udfylde lange, komplekse RFP er der aldrig vil se lyset af en printer. Endvidere salget professionelle kombinerer de tomme arbejdstid med at have time lange samtaler om ingenting med beslutningstageren assistent tænker, at de langsomt bryder ind i organisationen fra jorden op.

Som et salg professionel, højre off bat, skal du måle om, hvorvidt kundens virksomhed har pengene. Glem alt om hvem du mener, at beslutningstageren er og glemte om din nuværende kontaktperson i virksomheden. Første fokus på deres evne til at skrive checks, og derefter bekymre sig om hvem de vigtigste aktører er, og om du taler til dem. Der er typisk et omvendt forhold mellem, hvor meget den potentielle kunde diskuterer skære en check, og oddsene for dem at gøre det. Det er en fælde, som mange unge professionelle sælgere falder i, og at salgschefer skal være bekendt med.

Lyt til den enkelte og også som en sælger, da du er nødt til at få at vide, dine kunder spurgte dem deres tidligere historie hvis de gennem en årrække, og det er enormt virksomhedsstruktur og hi topledelse kan du næsten altid vædde på, at denne person er i en enorm beslutningstager med i deres organisation.

Når du har et skud på at gøre salg og når du re gør Gratis Consulting:

En anden regel, der sælgere ønsker at gennemføre og konstant holde sig er kun at tage hensyn til RFP'er fra beslutningstagerne. Salg fagfolk nødt til at begynde at indse, at de er en fri videnbase i deres industri, hvis deres undervisning hver indgående opkalds snørklede af deres industri, og giver ud insider oplysninger om de indre-arbejdssteder, at kun mennesker, der arbejder i den lodrette ville vide.

Hver e-mail, efterlader din indbakke har viden om, at køber ønsker og kan udnytte med andre leverandører for bedre at forstå din branche, og hvordan du arbejder din tid er penge. Men som en sælger. Hvis du ved hvad du laver, dine e-mails er meget mere end du tror værd. Business intelligence er en stor industri som god viden er svært at komme med. Som salg professionel, skal du ikke være den, der giver oplysninger ud gratis

Nogle Mentale øvelser for at hjælpe dig med at afgøre Hvem er en rigtig beslutning Maker uden at spørge:.

En god måde at sige, om du taler til beslutningstager i enhver sælger situation, er simpelthen at lytte til den enkelte tale, derefter måle sin viden om deres industrien og erhvervslivet i almindelighed.

Så spørg dig selv om, hvorvidt de er sikker på sig selv. De siger de sagtmodige skal iboende jorden, men de vil kæmpe for 2. plads med de over-arrogant. Vær opmærksom på at folk der hype sig for meget gøre det, fordi deres resultater ikke kan gøre det for dem.

Hvis du finder nogen, der har en meget høj viden og er overbevist om (ikke arrogant) i deres viden som en virksomhed professionel, du kan hvile forsikre, at de er en beslutningstager. Hvert nu og igen er der undtagelser, og de normalt kommer i form af en utilfreds business ekspert, der sidder fast i et bureaukrati, og trods hans eller hendes ekspertise, kan de ikke komme foran. Derefter kan du ved så lidt, at du ikke kan fortælle din egen slags.

Lyt til den enkelte, og også da du skal komme til at kende de mennesker, som du kalder klienter, spørg dem deres tidligere historie eller blot slå det op på LinkedIn. Hvis de har brugt år i en enorm koncernstruktur som topledelsen kan du næsten altid vædde på, at denne person er i en enorm beslutningstager med i deres organisation, fordi folk forlader store virksomheder mange gange for stigningen i ansvaret
.