Gøre det bedste Salget af dit liv:? Hvem vil du inviterer til den part

For ikke så længe siden, jeg planlagde en fest med mine venner. Vi ønskede en stor fest, noget højrøstede, ville noget, som folk taler om. Så vi satte sig for at skabe en gæsteliste og invitere så mange mennesker som muligt.

Så fik vi til én bestemt person. Der var en pause. Så endelig, min ven talte: "Vil vi virkelig vil have ham Han får altid alt for beruset, og folk finder ham en lille smule irriterende?". Vi besluttede ikke at invitere ham

Men det var helt klart konflikt med vores oprindelige mål:. At have en stor fest og invitere så mange mennesker som muligt. Hvis det var virkelig vores eneste mål, så ville vi har simpelthen inviteret alle. Men det gjorde vi ikke. Vi valgte ikke at invitere visse mennesker til festen.

Det er det samme med salget. Du tror måske, at din eneste mål er at gøre så mange salg som muligt til så mange mennesker som muligt. Du tror måske, at du ønsker at invitere alle til festen. Men hvis det er det du mener, så du ville være forkert.

Så hvem du invitere til festen?

Du skal starte strategisk. Hvis du er en ejendomsmægler, for eksempel, kan du starte med at distribuere løbesedler i et velhavende kvarter. Efter alt, vil folk i nabolaget købe og sælge de dyreste huse, hvilket giver dig den højeste provision. Det er de kunder, der vil give dig de største salg.

Uanset om du foretager salg til erhvervslivet eller forbrugerne, tage et øjeblik og tænke over, hvem du ønsker at strategisk målrette og hvem du ønsker at gå efter. Tænk på de største virksomheder eller forbrugere, tænke på de mennesker, der er tilbøjelige til at give dig gentage salg, og tænke over, hvem du ville de fleste nyder at arbejde med. Tænk over, hvem du vil invitere til festen.

Hvem tror du ikke ønsker at invitere?

Hvis du ikke har oplevet det før, en af ​​de mest tilfredsstillende ting i verden kan være "fyring" en problemfri klient, den der gør dit liv sværere end du ville pleje. Tænk på de mennesker, der giver dig så meget sorg, at det ikke er værd at penge at arbejde med dem. Det er mennesker, du ikke ønsker at tiltrække.

Undgå cheapskates. Undgå den type kunde, der vil konstant blive beder dig om rabatter, eller ønsker længere afdragsordninger. I min erfaring, har disse typer af kunder været andet end problemer. De ønsker måske at give mig nogle salg, men jeg simpelthen ikke vil have dem i mit parti.

Gør disse strategiske beslutninger for hvem du vil i dit parti kan dramatisk øge både kvaliteten og kvantiteten af ​​dit salg. Du vil ende med at tiltrække kunder, der er villige til at betale mere for dit produkt eller service, og du vil også finde folk, der vil komme tilbage igen og igen, hvilket giver dig flere salg gennem deres gentage virksomhed.

Disse er de mennesker, som du ønsker til din fest
.