Hvorfor du bør ignorere denne Whiteboard

Når du &'; re at give salg præsentationer og uddannelse dine sælgere til at vinde på spillet af sælge, det betaler sig at bruge tavlen. Oplev 7 grunde til at ignorere whiteboard præsentere … der kunne holder dig tilbage.

Lad &'; s. undersøge, hvorfor du bør ignorere, at blanke bord hængende på væggen

Årsag 1. “ I &'; ll Stick med at &";!
Mærkeligt, men sandt. En af de største grunde til at ignorere tavlen er fordi fagfolk er vant til at præsentere med PowerPoint.

Det er ofte blevet sagt, at præsentationer er nøglen link til tilslutning af kunde- &'; s behov med en virksomhed &'; s løsninger. Hvis oplægsholdere stole på forældede præsentation medier, risikerer de at miste kunder

Årsag 2. “. I &'; ll Stay In Charge &";
Salg interaktivt kræver et mål for vejledning, kontrol og frigivelse af kontrol. En stor differentiator mellem de gennemsnitlige og top professionelle sælgere er en vilje og lyst til at udvide samtalen.

Samtaler er to retningsbestemt. Ingen tvivl om, top professionelle står for resultatet. Men de er også i stand til at guide interaktiv diskussion at nå frem til det ønskede mål

Årsag 3. “. I &'; ll Lose Kontrol &";
Enhver ny færdighed skal styrkes flere gange, før det kan mestrer. Interagere med en levende publikum kræver on-the-spot beslutningstagning og lydhørhed.

Som whiteboard dygtighed vokser sig stærkere, denne bekymring tab af kontrol fordamper

Årsag 4. “. I &'; ll få Dirty &";
Hvem gør ikke &'; t ønsker at se godt ud og føle stor foran en klient? Naturligvis det &'; s vigtigt at imponere kunder med professionalisme og poise.

Ved at bruge specifikke tips og teknikker, er det fuldt ud muligt at skitsere løsninger på et whiteboard – uden at få markør hele din kulør, hænder og ansigt. Hurtigt tip: Hold toppen af ​​markører fra. Den detaljerede aktivitet sætte markør toppe af og på er, hvor den mest blæk tendens til at få på tøj og hænder

Årsag 5. “. I &'; ll Look Bad &';
opbygge stærke kompetencer i whiteboard interaktion er et centralt element i succes. Det kræver trin-for-trin instruktion, øvelse og coaching. Mens mange professionelle bekymre sig om &'; ser dårligt &'; sandheden er, folk er imponeret, når du løser problemer og præsentere ideer på tavlen

Det viser en sjælden blanding af positive egenskaber:. lytte, interaktion og autentisk kommunikation. I stedet for at komme ud med den korte ende af stokken, du kommer ud forude

Årsag 6. “. I &'; ll Vis Hvad jeg Don &'; t Know &";
Der er ikke meget andet, der udsætter &'; emne ekspertise &'; som skitsering på tavlen. Da det viser sig, er det en større udfordring at forenkle komplekse ideer med en simpel skitse.

Hemmeligheden her: praksis &'; spontan &'; whiteboard præsentationer. Øve timing og sekvens for hver del, ned til detaljer i tegninger og ord. Planlæg dette med præcise detaljer, ligesom du planlægger ord og billeder i en PowerPoint-præsentation

Årsag 7. “. I &'; ll Come Out Værre &';
Hvad &'; s konkurrence gør? Til dit spil er tid, hvordan kan repræsentanter og teams bedre at forstå, hvor de står i forhold til konkurrenterne

Hvis din nærmeste konkurrent er travlt imponerende klienter med whiteboard pladser, det &'?. Hvis de er i søvn ved rattet, hoppe ind og tage føringen. Uanset hvad, vandt dig &'; t komme ud værre, du &';. Ll komme ud med et forspring

Det &'; s umuligt at vide alle de grunde, hvorfor du bør ignorere tavlen. Interesseret i at opbygge dit whiteboard salg færdigheder? Interaktive færdigheder er vigtigere i dag end nogensinde før. Uanset om du ignorerer dette på grund af attitude, normer, billede, produktkendskab, konkurrence, eller en anden grund, nu er det tid til at opdatere færdigheder og komme foran
.