At give lidt ekstra får du en masse ekstra Salg

Det er sjovt, hvordan, hvis vi giver bare en lidt
noget ekstra, gør vi en meget
mere salg. Lad mig forklare ...

Den anden dag, en ven, der for nylig vendte tilbage til grad skole for en videregående uddannelse skrev på Facebook, at hun "har brugt længere på Amazon forsøger at finde $ 2,03 værd af noget at støde hende op til gratis fragt, end hun gjorde købe alle hendes bøger til semestret. "

Den triste del er, at ikke så længe siden, var jeg gør præcis det samme. Sandheden skal frem, jeg ikke engang huske, hvad emne jeg købe på Amazon, men jeg husker at bruge alt for meget tid på at forsøge at finde noget at bump mig over, at magiske $ 25 tærskel, der ville tillade mig gratis forsendelse. Til sidst fandt jeg det: nogle japanske klæbende slik. Det sjove er, at den klæbende slik koste mig mere end prisen for shipping, og jeg aldrig ville have købt, at klæbende slik, hvis det ikke var for Amazon tilbyder den gratis forsendelse.

Men det viser, hvor stærk det er at tilbyde lidt noget ekstra. Ved blot at tilbyde mig lidt noget ekstra (gratis fragt), Amazon fik mig til at betale mere for noget, som jeg aldrig ville have købt ellers. Og ganske rigtigt, de gjorde mere salg ud af mig som et resultat af det.

Så hvad er nogle nice little extras, som du kan tilføje med salget af dit produkt eller service?

Kan du tilbyder gratis forsendelse med dit salg? Kan du tilbyde en ubetinget pengene tilbage garanti? Kan du tilbyde individualiserede, personlig opmærksomhed? Kan du tilbyde tjenester til en meget specifik klient type eller segment? Kan du tilbyde ekstra, komplementære produkter eller tjenester (f.eks en håndbog, der hjælper klienten med at få mest ud af et nyt produkt, de lige har købt)? Kan du oprette en speciel klub, og give dine kunder medlemskab til det? Kan du tilbyde efter-the-salg support eller konsultation?

Uanset hvad du tilbyder som en gratis bonus, når udsigterne købe dit produkt eller tjeneste, vil det gå langt i at tiltrække salg fra nye kunder. Disse gratis lidt ekstramateriale vil betale for sig selv mange gange. Ikke alene vil folk ønsker det ekstra, der du tilbyder, men disse ekstramateriale vil også differentiere dig fra andre sælgere, at give folk en grund til at give dig deres salg stedet for en række andre sælgere derude.

Som du overveje hvad bonusser du kan tilbyde at gøre dit salg svæve, lad mig blot give dig en sidste advarsel:. undertiden endda hvis du gør tilbyde noget som en bonus, vil dine kunder ikke opfatte det som en bonus

En simpel eksempel: overveje de mange flyselskaber, som du kan købe en flyvning fra. Alle af dem tilbyder dig frequent Løbeseddel miles, men mener De, at en bonus?

sandsynligt ikke. Årsagen er, at du forventer dine frequent Løbeseddel miles! Alle flyselskaber tilbyder frequent Løbeseddel miles, og det er ikke helt specielt, når et flyselskab giver dig din miles. De hyppige Løbeseddel miles er ikke noget flyselskaber giver dig over og ud over, hvad du allerede forvente.

Sørg for, at hvis du giver lidt noget ekstra, er det virkelig er noget, som dine konkurrenter ikke kan eller ikke vil tilbyde. Gør det noget, som dine kundeemner ikke forventer, gør det noget særligt for dem, og de vil gøre gengæld ved at give dig masser af salget
.