Syv trin til at sælge mere!

Er du en sælger, der &'; s frustreret hver måned forsøger at nå salg kvoter? Har du bekymre dig, at en karriere i salg ikke kan være en god pasform til dig? Salget kan være frustrerende og kompliceret, eller det kan være meget enkel. Nu når jeg siger “ enkel, &"; Jeg don &'; t betyder, at det er ikke svært. Salg er vanskelig. Men når vi tager nogle af de komplikationer, du &'; vil være i stand til at sælge mere, og forhåbentlig nyde at gøre det

Tag det fra mig, jeg har været i salg, og jeg kender de frustrationer.. Jeg husker, da jeg først kom ind i salg; Jeg troede, det ville blive let. Jeg troede, at jeg var nødt til at gøre, er at være en god oplæser, har en dejlig smil, banke på døre, og salget vil begynde at komme i. Jeg lærte på den hårde måde, efter at være blevet fyret fra en af ​​mine salg arbejdspladser, at succes i salget kræves meget mere. Jeg lærte, at det er en kunst; og for at være stor på salg, er du nødt til at arbejde på dig selv så meget som du arbejder på jobbet

Her er syv måder at være mere effektive i salget:.

Først skal du har en positiv holdning. Hvad mener jeg med det? Du skal starte hver salget dag med en positiv holdning. Hvis du vågner op frygter dit job og hader, hvad du gør, vil det være næsten umuligt at sælge noget og dine potentielle kunder vil se lige igennem dig. Du skal bære dig på en positiv måde, og har tillid til dig selv, produkt og den virksomhed, du arbejder for.

For det andet, udvikle personlige og produktion mål. Det vigtige skridt til at opnå nogen form for mål er at skrive det ned. Hvis du don &'; t skrive målet ned, mener jeg det et ønske. Du skal vide, hvad du sigter efter. Du kan ønske sig, hvor mange salg du vil have for året, eller hvor mange penge du vil gøre. Efter at have skrevet dem ned, skal du kigge på dem på daglig basis. Jeg finder at have personligt mål hjælper mig med at holde på sporet mod produktiv karriere. De vil hjælpe dig med at gøre det samme.

For det tredje, styre din tid. Tage fem minutter hver dag for at planlægge din næste dag. Også tage ti minutter hver fredag, til at planlægge din næste uge. Gør det til et punkt til at vide, hvor dine møder hver dag, og planlægger at besøge nærliggende udsigter før og efter dit møde. Dette vil også give dig mulighed har alle dine møder i et område på den samme dag. At have en dag planner, og ved hjælp af nogle konge af programmet på din telefon, vil hjælpe dig med disse opgaver. Husk tid er penge. Hvis du &'; re spilder din tid, det &'; s din indkomst som &'; s. Spilder væk

For det fjerde udsigten. Det er den tid, du skal gå ud og tilføje kvalificerede kunder til din beholdning. Der er flere måder at udsigten. Du kan gøre det på den hårde måde: ved at gå ud og cold calling; eller du kan være smartere om det. Spørg de kunder, du allerede har, og de mennesker, du kender, for henvisninger. Vidste du fange det sidste sætning? Du kan ikke kun bede, men du bør bede om henvisninger. En kvinde fortalte mig engang, efter en af ​​mine seminarer, at cold calling er en måde at Gud straffer os for ikke at bede om henvisninger. Jeg elskede at kommentar! Henvisninger er den bedste måde at få erhvervslivet. En af de bedste måder at få solide henvisninger er at deltage i en lokal kapitel af Business Network International, BNI. Det er en smart måde at øge salget!

For det femte kender din præsentation. Vidste du at 76% af alle sælgere fløj deres præsentation? Det er derfor de samme sælgere mislykkes. De don &'; t præsentere deres produkt på en professionel måde. De er simpelthen over det hele og kunden bliver forvirret og bliver bange og … .. gør ikke &'; t købe! Dit mål er at kende din præsentation frem og tilbage. Den eneste måde du kan gøre dette er praksis. Praksis. Øv

Her er tre nøgler til en stor præsentation:!
1.Emotion – du skal have entusiasme. Være begejstret for, hvad du sælger. Hvis du er glade de vil være glade
2.Value – Du skal vise værdi. Ingen udsigt vil købe, hvis du don &'; t vise, hvordan det vil gavne dem, og hvordan det vil være en værdi for deres virksomhed
3.Momentum – En af de bedste ting du kan gøre i din præsentation, er at stille spørgsmål. Det bedste er åbne spørgsmål, dem der kan &'; t besvares blot med en “ ja &"; eller “. nej &"; På den måde du holder involveret klient. Telling er ikke sælger.

sjette, bede om salget. Det nummer et grunde til professionelle sælgere mislykkes, fordi de aldrig bede for virksomheden, eller de kommer til slutningen af ​​deres præsentation, og stille et spørgsmål, såsom “? Hvad tror du &" ;. Kunden vil svare, “ Lad mig tænke over det &"; Du don &'; t ønsker at nogensinde få det svar. Dette er en af ​​de mest, hvis ikke det vigtigste skridt, fordi det hvor du enten gå tilbage til kontoret med et salg eller med ingenting. Der er snesevis af lukning teknikker. Lær flere af dem og gøre dem til en del af din præsentation. Jeg lover, du vil se store resultater.

Syvende, tager tid at uddanne dig selv. Som jeg sagde ovenfor, salg er en kunst. Det tager arbejde og engagement, til dig, din virksomhed og klient. En af de bedste måder at blive en bedre sælger er at arbejde på dine færdigheder. Snup en bog om salg, et cd-sæt eller deltage i et seminar. Disse tre måder, du kan hjælpe dig selv til at blive en bedre sælger. Dit mål er at blive en ekspert. Hvordan kan du blive en ekspert? Tag en time om dagen og skærpe dine færdigheder. Hvor god du er i salg, er et direkte resultat af, hvor meget tid du investerer i læring og mastering de fornødne færdigheder.

Hvis du følger disse syv måder, og bygge videre på dem, vil du være mere sikker, og stand til at sælge mere. Husk i slutningen af ​​dagen, det &'; s ikke om du har brug for, det &'; s om kundernes behov. Jeg lover, hvis du tager sig af kundernes behov; og tjene dem med den største respekt, de vil synge dine roser og give dig flere henvisninger, end du ved, hvad gør med

Nu får fra din holdning og gå sælge mere

“.! Husk at det er op til dig at vælge hverdagen til at Stå din holdning og til at skabe en positiv livsstil for dig selv og andre &"; Ryan C. Lowe
.