Hvordan at sælge din virksomhed i de næste 3 eller 4 år

Hvad er de top 5 måder at sælge din virksomhed i de næste 3 eller 4 år? Hvordan skal du forberede? Hvad er de bedste måder at udtrække mest værdi for din virksomhed salg?
Mange sælgere er under det indtryk, at sælge en virksomhed er nemt. De er ofte blevet kontaktet af interesserede købere gennem årene. Hvad hvis jeg fortalte dig, at kun 20% af privatejede holdt virksomheder rent faktisk sælge? Ville det ændre din mening? Sikkert, men de tænker, min virksomhed er anderledes. Efter alt, har du blevet kontaktet af mange forskellige købere i årenes løb. Forståeligt, du tror, ​​din virksomhed er speciel. Det er. Efter alt, det tager en enorm mængde arbejde at vokse en virksomhed. Mest mislykkes. Du har oprettet noget særligt. Men, formoder jeg fortalte dig, at næsten alle virksomheder, jeg taler med, har en interesseret køber, før de kommer tale med mig? Hvordan er det muligt, så at næsten 80% af virksomhederne aldrig sælge? Svaret er Easy Der er en stor forskel mellem en seriøs køber, og dem, der blot sparke dækkene. Der er også en stor forskel i virksomheder, der er forberedt til salg, og dem, der ikke. Næsten hver eneste virksomhed jeg repræsenterer har mindst 100 købere er interesserede i det, før vi opdager, at HØJRE køber. Vigtigst er det, der er tidspunkter, hvor der er mange og meget seriøse købere, men virksomheden er dårligt forberedt på at blive solgt. Hvordan kan du undgå denne situation? Hvis du har tænkt på dig selv, "Hmmm ... Hvordan til at sælge min virksomhed i 3 eller 4 år", bedes du holde læsning.
1. Hold gode bøger og optegnelser
Har du en udenfor CPA gøre din skat. Leje samme CPA eller en velrenommeret bogholder til at gøre dine bøger på mindst hvert kvartal for tre eller fire år. Det ser meget bedre til en ekstern køber, end at holde dine bøger selv. Det er også meget bedre end at forsøge at bevise, at du gør, hvad du gør med en kasse med gamle kvitteringer. Køberen vil stole udenfor, professionel hjælp meget mere end du.
2. Begræns din kapital Udgifter til det nødvendige
Er du ved at tilbringe uforholdsmæssig meget til at opgradere din hjemmeside eller POS-system? Du ønsker måske at genoverveje det. Du får kun kredit for før skat, forfinansiering overskud, der dukker op på din P &L. Hvis du bruger et bundt på et emne og afskrive elementet over tid, vil du ikke realisere det fulde investering af denne post, hvis du sælger din virksomhed midt i denne periode. Selvfølgelig, hvis du absolut skal opgradere et køretøj eller et andet emne, gå videre og gøre det. En køber vil holde den mod dig, hvis de køber en bil fra dig med 200.000 miles og klart skal opgraderes.
3. Hold den rette mængde driftskapital på hånden. Ikke mere, ikke mindre ...
fleste købere kender ikke nogen bedre. Betydning, er de fleste købere vil antage, at mængden af ​​driftskapital på bøgerne er, hvad der er nødvendigt for at drive forretningen. Hvis du er i vane med at købe mere opgørelse, end hvad der er nødvendigt, når det er "til salg", pas på. En køber vil tro beløbet på dine bøger er den rigtige mængde nødvendig til korrekt køre forretningen. Hvis du tilfældigt indsamle tilgodehavender fra dine kunder, vil en køber formoder, de har brug, at mængden af ​​A /R for ikke at sætte i mere kapital ud over købsprisen. Husk, at du har perfekt information om din virksomhed, køberen ikke. De er i langt større risiko end du er. Hold den rigtige mængde af driftskapital på hånden.
4. Begrænse de personlige udgifter i din virksomhed
Denne er nemt. Mens alle forsøger at begrænse det beløb, de betaler på deres indkomstskat, er det vanskeligt for en køber at adskille, hvad der er virkelig behov for virksomheden versus og "personlige" elementer, der er udgiftsført gennem virksomheden. Disse omfatter rejser, underholdning, og endda din kompensation beløb. Købere vil sandsynligvis se alt for pålydende. De 33% du sparer på din skat er meget lille sammenlignet med multiplum af indtjeningen, du får for hver dollar af sælgers diskretionære indtjening. Hvis du er fast besluttet på at spare penge på skatter, bare ikke forvente at add-back disse beløb, når det drejer sig tid til at sælge. De fleste business mæglere gøre sælgere en bjørnetjeneste ved at tilføje tilbage personlige udgifter. Banken vil normalt ikke låne penge til dette, og køberne simpelthen ikke acceptere det. Må ikke gøre det ...
5. Put Kontrakter i Place
Husk, du har brug for at sætte dig selv i købers sko. De vil være nervøs for, at de vil give dig en masse penge på tæt og derefter virksomheden kollapser. Dette er, hvordan de tænker. Stol på mig. For at mindske denne risiko, se om du kan låse op på nogle af dine kunder med en kontrakt. Købere elsker kontrakter. Købere får også nervøs, at alle medarbejdere kommer til at holde op, især nøglemedarbejdere. Kan du låse dem op for mange år? Er der måder at tilbyde dine medarbejdere incitamenter til at blive på efter overgangen? Det behøver ikke at være lige ved at betale dem flere penge eller i bonus. Undersøgelser viser, at mere ansvar, titler, og autonomi kan være meget effektive måder at holde medarbejderne tilfredse og engagerede, i stedet for blot at smide flere penge på them.As du overveje, "Hvordan at sælge min virksomhed i I 3 eller 4 år", holde disse procedurer i tankerne. Det vil gøre din virksomhed mere attraktiv for flere købere og resultere i en højere salgspris
.