3 tips til ID din ideelle klient

Lad &'; s snak om noget, jeg kender en masse små virksomhedsejere kæmper med – identificere din ideelle klient

Dette er især svært, når du &';. re at starte en virksomhed og penge er normalt stram. Bange for at skrue ned arbejde, tager vi på alle, der kan tåge et spejl. Og ofte vi beklager nogle af disse valg

Jeg skriver korte fiktion (og endda lært det for en tid), men selv jeg kæmpet med at skabe et &';. Tegn skitse &'; af min ideelle klient. Men et par enkle genveje fik mig i gang på rette vej og tingene faldt på plads efter det. Jeg håber, de vil for dig så godt. Fordi når du får klar på, hvem du ønsker at arbejde med alt andet får en hel del lettere. Ting som, hvad sociale medier kanaler til at fokusere på; hvad networking grupper til at deltage; hvad dit websted kopi skal sige

Når folk don &';.. t genkende sig selv i din messaging og markedsføring de simpelthen videre, aldrig vide, du troede, du taler til dem

Så stoppe fortæller dig selv, du don &'; t har tid til at gøre dette. Den virkelige sandhed er – du don &'; t har tid til at skrubbe omkring forvirrende mennesker! Sprøjtning og bede din markedsføring vil arbejde er et enormt spild af din kostbare tid og penge.

1. Lav en liste over 100 personer, du beundrer mest. Levende eller døde. Berømthed eller en personlig ven

Spørg dig selv, “. Hvem skal jeg beundrer? Hvem ville gøre min dag – mit år! – hvis de ringede til mig i dag, og sagde, at de ville arbejde med mig &";?

Brug lidt realtid med dette. De første bliver ingen-brainers men som du graver dybere du &'; ll opdage personer, du måske har glemt. Kig på alle dine tidligere klienter og tilføje dem, du nydt at arbejde med de fleste til din liste

Du &';. Ve nu fået en masse værdifuld information. Kig på listen som en helhed og identificere, hvad disse mennesker holder i fælles

Sørg for at medtage bestemte personer til din liste, som ville gøre du føler, du &';. D døde og gået til himlen, hvis de hyrede dig <. br>

For eksempel, da jeg var en ung pige, I &'; ve beundrede Jane Goodall. Ikke længe siden jeg deltog i en forelæsning hun gav og indså at hun var personificeringen af ​​min ideelle klient. Jeg havde allerede en idé om, hvem det var, men dr Goodall giver mig et referencepunkt for at udvide denne definition af min IC

En anden guldklump af visdom jeg forstået, er, at Dr. Goodall har opnået, hvad jeg &'; gerne vil hjælpe mine egne kunder opnå. Nu kan jeg bedre forstå resultaterne min IC ønsker som er den form for indflydelse Jane Goodall har opnået. Endnu brik i puslespillet faldt på plads.

Lige så vigtigt jeg brugte tid på at tænke over, hvem Jane Goodall var før hun opnåede sin succes. Hvilke kvaliteter fik hende der? Fordi for at vokse noget, skal frøene være til rådighed.

Hvad gjorde hun ønsker eller har brug for? Hvad var hendes udfordringer, og hvordan kunne jeg have været løsningen? Selvfølgelig er nogle af dette er gætteri, men jeg tror du kan se, hvordan det vil føre dig i den rigtige retning

Det hjælper altid, når du ved, hvem du &';. Re tale med, selvom det er en imaginær ven. Nu når jeg skriver eller taler jeg billede en ung Jane sidder overfor mig.

Når du laver din egen liste, tænke grundigt over hvilke kvaliteter folk på den besidder som gør dem attraktive for dig. Du kan lave kvalificerede gæt om deres lide, ikke lide, vaner, osv Som du komme til at forstå din liste, og hvorfor du lægger visse betegnelser der, du &'; ll opdage folk som dem i verden omkring dig

2. . Lav en anden liste over personer, du didn &'; T nyder at arbejde med

De centrale spørgsmål her er, “. Hvad var de kvaliteter, som ikke var et godt match for mig &";?

At gør ikke &'; t betyde, at de er forfærdelige mennesker, snarere du blot didn &';. t forbinde på et personligt plan

Du ved, hvad jeg taler om. Kunden eller kunden, der du ved, i din tarm, bør du ikke blive involveret med, fordi der &'; er bare ingen forbindelse. Hvis du ignorerer denne puf (og vi har alle gjort det), du &';.? Re begge kommer til at være ulykkelig

Hvad er dine ikke-negotiables i en klient eller kunde

vandt &' I; t arbejde med mennesker, der nægter at tage ansvar for deres succes. Faktisk er der &'; s ikke noget jeg kan hjælpe dem med

Det &';. Er vigtigt at udforske den anden side af den ideelle klient spørgsmål, så du don &'; t få blinde-sidet og tage på en person, der bliver en energisk træk. For hvis du don &'; t nyder at arbejde med dem, vil det suge livet ud af dig og din lille virksomhed

3.. Hvis du &'; re en B2B der &'; s endnu et område at udforske, som er “ Hvilken branche eller profession vil jeg gerne arbejde i &";?

Et par år efter jeg forlod virksomhedernes rådgivning jeg talte med en ven og sagde noget om, hvordan jeg ville have elsket at arbejde i filmindustrien. Hun spurgte mig, hvorfor jeg ikke havde. Det var en af ​​dem, “ DUH &"; øjeblikke, fordi jeg kunne have valgt at industrien. I stedet jeg gled ind i en anden som medarbejder simpelthen fordi det var den første til at lave et jobtilbud. Da jeg skiftede til rådgivning, jeg opholdt sig i denne industri og aldrig overvejet andre muligheder. Min dårlige!

Især hvis du er en coach eller konsulent, tage lidt tid til at vælge den branche eller profession af din ideelle kunder.

Hvad ville være en ideel projekt for dig at blive involveret med ? Hvilken type arbejde vil du nyder mest? Hvilken branche /erhverv eller bevægelse ophidser dig? Og der leverer den største fortjeneste for dig

Der &';? R ingen mening i markedsføring til &'; ideelle kunder &'; Hvis du ikke' t nyde det arbejde, du &'; re gør med dem

Når du udforske disse spørgsmål så detaljer som alder, demografi og økonomi vil blive fundet i dine svar
.  .;