Har du har en pre-Kvalifikation System?

Lyder det bekendt? Du møder en udsigt og spille telefon tag. Måneder senere, du arrangere et møde, du giver væk værdifulde ideer og informationer i løbet af indledende møde, og du venter.

Du gå gennem denne proces igen og igen og igen. Til sidst, nogen gør forretninger med dig. Hvis du &'; re heldig, omkring et år senere, du &'; re faktisk arbejder med at ny kunde

Problemet med denne proces er, at du &'; re en ulempe af flere grunde:.

1. Du er i forfølgelsen mode. Medmindre udsigten har et umiddelbart behov, du er i en situation at skulle overbevise dem.

2. Du tilbringer en stor del af tiden bare at bestemme, om der er en god pasform.

Den nederste linje er din tid er værdifuld. Opsætning af en præ-kvalifikationssystem bare giver god mening, fordi ikke alle opkald, e-mail eller henvisning du modtager, er din ideelle klient.

Næsten enhver stykke af din sælger proces kan systematiseres og /eller automatiseret. Med en veldefineret prækvalifikation system, kan du og din udsigt afgøre, om der er et godt match.

Implementering af et præ-kvalifikationssystem kan være nemmere end du tror, ​​også! Her er nogle tips:

Hvis du bruger utallige timer uddanne dine kundeemner eller besvare ofte stillede spørgsmål, skal du bruge din markedsføring ressourcer til at hjælpe dig med at tjene dem bedre. Omfatter dem ofte stillede spørgsmål og svar på dit websted

Du kan endda opleve, at du kan overvinde indvendinger blot ved at besvare et spørgsmål, som din udsigt hasn &';. T udtrykt, men kan have på deres sind. Hvordan ville du vide, hvad denne bekymring er, hvis de tilflugtssted &'; t udtrykte det

Svaret er simpelt. Lyt til dine eksisterende kunder.

For eksempel, en af ​​mine klienter, der har en succesfuld hypnoterapi praksis opdagede, at en af ​​hendes eksisterende kunder tøvede gøre forretninger med hende. Sving ud hendes klient deltog i en udstilling, hvor hun så et publikum medlem bliver hypnotiseret og tvunget til at gø som en hund på scenen

Når min klient opdagede denne opfattelse af hypnoterapi, stilet hun, at meget problematiske i en Q & a. på hendes hjemmeside. Hvis du har en bestemt proces, kan du ønsker at tilføje en video, som kan også hjælpe med at forklare den proces, du tager dine kunder igennem. I sidste ende, vil du give din udsigt til at træffe en informeret beslutning.

Når du opretter din pre-kvalifikationssystem, husk også at sætte på din kunde hat. Hvis dit system er for kompliceret, kan du miste dem. Opret en brugervenlig proces, der giver kontinuerlig værdi.

Begynd med at kortlægge hele salgsprocessen. Når du har at kortlagt, overveje, hvordan du kan systematisk og automatisk præ-kvalificerer dine kundeemner. Derefter se som du øge din bundlinje
.