Sådan oprettes en Løsninger-baserede virksomhed

Av, jeg er i smerte over her! Det er ligegyldigt, hvem du er, eller hvad du gør. Hvis du kan løse mit problem, vil jeg med glæde give dig min tid og penge.

Vi har hver især en smerte, der har brug for healing, en kløe der behov ridser, eller et problem, der har brug for en løsning. Og vi er på jagt efter denne løsning ... i går!

Husk det som det vedrører din ideelle klient og grunden til at du gik ind i erhvervslivet for dig selv. Du er en problemløser. Derfor skal du sikre dig, at din virksomhed er fokuseret på at løse problemer og intet andet.

Din virksomhed har ikke rigtig har noget at gøre med dig. Jeg ved, du brænder for, hvad du gør. Jeg ved, du elsker det, og du er rigtig god til det. Men for at bringe din vision for succes til liv, kan du ikke fokusere på det. Du er nødt til at fokusere på virkelig at være til tjeneste for andre og løse de problemer, der er vigtige for dem.

Ved at tilbyde løsninger til din målgruppe, skal du oprette en virksomhed, der er så attraktiv som slikbutik er at en 5 år gamle. SWEET!

Der er 3 aspekter af din markedsføring, som du vil fremhæve.

1. Hvad smerter (s) er din målgruppe forsøger at helbrede?

2. Hvad specifikt problem (er) Har du løse?

3. Hvilken fordel (e) gøre dine kunder modtager som følge af at arbejde sammen med dig?

Pain

"Pain" kan være en anden måde at beskrive et ønske, et behov eller et problem. For eksempel kan du have smerter af rejser fra Point-A til punkt-B i en langsom, mindre end ønskeligt køretøj. Løsningen kan findes på din foretrukne bilforhandler i form af en skinnende, sort, v6 bil. Således en nyere og hurtigere køretøj er løsningen for dit ønske om at fremskynde rejsetid og ser godt, mens du er ude.

Når det kommer til din virksomhed, er det bydende nødvendigt, at du kan klart og simpelthen adressere den smerte, dine kundeemner står over for. Hvis du holde fokus på dette og kun dette, din markedsføring indsats vil fungere som en velsmurt maskine, der konstant tiltrækker nye forretning for dig.

Din løsning

Nu har du udsigt interesseret . De ser dig som den person, der forstår, hvad kæmper de går igennem. For at din virksomhed til at blomstre, skal du tjene dem endnu mere. Du er nødt til at vise, at du har den løsning på deres problem.

Forestil dig at gå til en læge, der kun gav dig en diagnose, men kunne ikke ordinere en løsning på din sygdom. Ville du føle, at du spilder din tid på at søge ud, at professionelle og besøger ham kun at erfare, at du har brug for at gå andre steder for at starte helingsprocessen? Det er skøre!

Hvordan kan du dokumentere, at du er den person, som dine kundeemner har brug for at arbejde med? Der er et par måder:

1. Giv Social Bevis: Udtalelser er en god måde for dine kundeemner til at se, at der er andre mennesker med lignende problemer, som du var i stand til at løse. Husk, at dine udtalelser skal være dybere end, "Sydni er så sjovt og fantastisk at arbejde med." (Det er sandt, men helt ved siden af ​​punktet). "Fluffy" Begejstring simpelthen ikke vil arbejde i dag. Nærmere oplysninger om, hvad dine kunder har fået som følge af at arbejde sammen med dig har brug for at være specifik. Brug konkrete tal sammen med før og efter scenarier.

2. Uddan: De fleste mennesker elsker at lære noget nyt. Især om et emne, de er interesseret i. Brug dette til din fordel. Etabler din ekspertise ved at undervise dem. Del det nyeste og bedste om dit arbejde. Opdatere dem på trends. Være en tanke leder og dele dit perspektiv. Vis dem, hvordan at lære mere om emnet kan hjælpe dem med at få hurtigere, bedre og mere underholdende resultater.

3. Demonstrere: Du sandsynligvis blev bekendt med "vise og fortælle" i folkeskolen. Det er stadig så populær nu, som den nogensinde var. Folk elsker "smage", før de køber. Så gør det nemt for dem at gøre det. Skabe en mulighed for dem at interagere med dig via en video, en gratis klasse, en supplerende strategi session, uanset hvad giver mening for din virksomhed. Lad dem smage og se, hvor god du er. Når udsigterne kan opleve din genialitet for sig selv, de behøver ikke at være "overbevist" til at købe.

Fordelene

Som vi diskuterede tidligere, er vi alle, altid, på udkig efter løsninger på vores problemer. Hvilke løsninger kan du tilbyde dine kunder for eksempel, vil de være i stand til at tjene flere penge, spare penge, spare tid, eller øge deres produktivitet som følge af at arbejde sammen med dig?

Uanset fordelene er, at du giver bør dine kundeemner kunne se sig selv oplever disse ydelser. Hvordan kan du gøre det nemt for dem at visualisere sådanne resultater

Normalt de fordele, som dine kunder modtager falder i tre kategorier:? 1) Finansielle 2) Følelsesmæssige eller 3) Fysisk. Sørg for, at dit marketingmateriale virkelig tale til de fordele, som dine kundeemner ønsker at modtage fra dit arbejde sammen. Vis dem, hvordan deres liv vil være anderledes som følge af at have et professionelt forhold med dig.

Du er den smerte healer, den problemløser, og ønsket fulfiller. Der er tusindvis af mennesker derude, der er lige nu på udkig efter de løsninger, du leverer. Din markedsføring maskinen skal tale med smerten af ​​disse personer, og vise dem, hvordan du kan hjælpe. Husk til klart og enkelt formidle, at du forstår deres problemer. Vise, at du er den rette person, der kan hjælpe dem. Må ikke være genert over virkelig sætte dig selv derude. Det er den eneste måde for dem at se dig stående over alle støj på markedet. Glade markedsføring
 !;