Arbejde smartere, ikke hårdere!

Arbejd smartere ikke hårdere

Kan du lide lyden af ​​det? Hvis ja, så er du nødt til at få smart, når det kommer til din kommunikation med potentielle kunder i enhver situation

Hvorfor

For hvis du don &';.? T, du forlader penge på bordet.
Lad mig give dig et eksempel på, hvor dette kan ske for dig, da det sker med de fleste alle solopreneurs jeg kender. Det &'; s en sand historie – Jeg ændrede bare navnet.

Sally er en stress management coach og hun giver et gratis foredrag på hendes lokale hospital til en gruppe på 30 medarbejdere. Hun giver dem et informationsark med hendes hjemmeside adresse og kontaktoplysninger på det – hun fik en runde af bifald ved afslutningen af ​​snak og en kø af mennesker, der ønskede at tale med hende og takke hende for hendes hjælp. Hun tror, ​​at hun har gjort et godt stykke arbejde og venter på, at telefonen skal ringe. Det gør ikke &';. T

Hvad gik galt

Hun didn &'; t gøre dem et konkret tilbud eller give dem en konkret opfordring til handling. Det &'; s det samme som at give fri smagsdommere i supermarkedet og så ikke have det produkt, der for dem til at købe. Det bare gør ikke &'; t give mening

Hvis hun havde tilbudt 10 gratis banebrydende sessioner til de første 10 personer, som har tilmeldt sig der og så ville hun have haft potentielle kunder til at tale til.. Det ville være det næste naturlige skridt at tage for en person, der har modtaget værdi fra den snak

Så hvis du aren &';. T give dine potentielle kunder en konkret opfordring til handling, når du kommunikerer med dem, så du mangler . ud på gyldne muligheder for at fremme forholdet og få klienter

Det er her at have en stor forretningsmodel er virkelig nyttige, fordi du vil være at flytte dem gennem det naturligt og ved, hvad det næste skridt er for dem – kan du læse om, hvordan du opretter en forretningsmodel i min blog-indlæg “ A-Frame Stige til Business Succes &";

I marketing termer er det hvad der er kendt som mersalg
Her er blot. et par ideer til, hvordan du kan op-sælge fra en fri snak.

1. Gratis gennembrud session – være sikker på at skabe uopsættelighed ved at begrænse antallet og /eller give ansøgningsfrist. Ingen uopsættelighed betyder ingen handling.

2. Gratis gave – din gratis gave på din hjemmeside /blog, der besvarer deres største udfordring eller ønske, hvor de vælger ind og blive en del af din adresseliste, og du har en fortsat forhold gennem dit nyhedsbrev og flere opfordringer til handling

3. Gratis teleseminar eller i Meetup gruppe

4 person klasse eller. Betalt for klassen

5. Betalt for programmet

6. Betalt produkt, du kan sælge der og derefter fx CD, bøger, hjemme-studie kit

Den type op-Sælg afhænger meget af sammenhæng med situationen

Og her &';. Sa bonus tip: ikke har mere end 2 valg – den ene er optimal – fordi en forvirret sind altid siger nej

Så nu tænke på alle de muligheder, du har til op-sælge – dit nyhedsbrev, din blog, dine teleclasses, dine Meetup grupper, dine programmer, din e-bog, din bog, dine produkter, dine gratis sessioner, og listen fortsætter

Don &';. t spilde endnu en mulighed for at up-sell – arbejde smartere, ikke hårdere
.