*** Public Speaking er en stor form for gratis annoncering

Tidligt i min karriere, jeg meldte sig frivilligt til at tale ved lokale business-arrangementer i min hjemby, og jeg begyndte at opbygge et ry for mig selv som en temmelig god taler. En af næstformænd for en stor national finansiel planlægning firma så mig tale på et par arrangementer, og han trak mig til side efter en af ​​mine præsentationer for at diskutere et problem, han havde. Han fortalte mig, at hans selskab anvendte lokale seminarer som en måde at tiltrække nye potentielle kunder til deres firma, og han havde været på udkig efter en person til at lede deres seminarer.

“ Alle mine gutter er grundigt uddannet i værdipapirer, handel, finansiel planlægning, og selv forsikring, men når vi invitere potentielle kunder til vores møder, vi har brug for en person, der virkelig kan opbygge denne tillid med folk i publikum, &"; forklarede han. “ Vi er en af, hvis ikke den, mest succesfulde finansielle planlægning virksomheder i verden, men vi har virkelig brug for nogen, der kan skildre det til et publikum &"; Hans idé var at ansætte mig på kontraktbasis og få mig “ Wow &"; publikum og opbygge rapport med dem. Så ville vi lade sine finansielle planlæggere følge op med investorerne efter præsentationen.

Jeg forstod hans tanke-proces, men hans plan ville have en hård tid lykkes, selv om. En af de vigtigste fordele ved at være en god studievært er, at dine ord bærer en masse vægt med publikum, og hvis du gør et stort stykke arbejde, kan du virkelig opbygge tillid og rapport med publikum. Så hvis jeg var hans højttaler (en person uden for sin virksomhed,) hans publikum kunne lide mig, og selv tro mig, men da jeg forlod værelset, at tillid ville fordampe. Især hvis umiddelbart efter jeg forlod, de folk, der har problemer med at tale til grupper i første omgang tog over. Den afvejning ville have været akavet og klodset.

Hvad jeg foreslog ham i stedet var at træne sine finansielle planlæggere til at præsentere mere trygt. Offentlige taler er ligesom enhver anden dygtighed og kan læres. I virkeligheden er det kan læres meget hurtigt og nemt, hvis du bruger en trin-for-trin proces. Når denne tillid er opnået disse oplægsholdere har en strategisk fordel på markedet. Det tog os omkring seks måneder, men ved udgangen af ​​den proces blev hver af hans finansielle planlæggere fører deres egne seminarer og opbygge deres kundeliste markant hver eneste måned. De ord, de talte i deres seminarer og den måde, at de bar sig nu portrætteret deres ekspertise i deres industri. Husk, at de var altid eksperterne, men før de forbedret deres præsentationer, publikum, at de talte til netop didn &'; t se det

Dette selskab &';. Situation var som at have en Lamborghini og holde det i garagen under et beskyttende dække. De vidste, hvad de havde, men verden aldrig fik at se det. Hvis du har en af ​​de hurtigste og fedeste biler på planeten, så er du nødt til at køre det. Når de begyndte “ kørsel, &"; deres indtægter og kundegrundlag steget eksponentielt.

Hvis du har en ekspertise, som erhvervslivet eller forbrugerne har brug for, så har du til at lade verden vide om det. Offentlige taler er en af ​​de hurtigste og nemmeste måder at lade verden vide, at du er en ekspert. (I øvrigt er det ofte en form for enten gratis reklame eller i nogle tilfælde vil folk faktisk betale dig til at gøre det Bogstaveligt –. Kunderne rent faktisk vil betale dig for at markedsføre dem!)

Kig efter steder, hvor dine potentielle kunder indsamle og frivilligt til at dele dine erfaringer med dem. For eksempel, hvis du er en forsikringsagent, tilbyde at tale på de lokale MLS møde eller ejendomsmægler ® Association møde, for hvis nogen køber et nyt hus, vil de også brug for forsikring for det. Du har måske lade disse mæglere ® kender tendenser i forsikring satser, der kan forårsage et salg til stall, eller hvordan at hjælpe deres klienter kombinerer politikker for at spare for at sænke deres månedlige spærrede betaling, som sænker mængden, at familien betaler deres realkreditlån hver måned ..

Eller hvis du er en bankmand, kan du frivilligt at tale på en lokal Small Business Association møde eller Small Business morgenmad og undervise deltagerne, hvordan skriver en forretningsplan, der forventes at hjælpe dem med at få en lille virksomhed lån. Eller en bankmand kunne tale på gymnasier og universiteter at hjælpe unge undgå at falde i fælden med for meget gæld. Eller, det samme bankmand måske partner med en finansiel planlægger og lave et seminar for deres kunder om, hvordan at sænke deres realkreditlån betaling, så tilhørerne kan investere mere i deres pensionering
.