De 21 mest magtfulde Copywriting Regler for All Time

Skrivning kopi er en vigtig ingrediens til en vellykket og effektiv markedsføring. Følgende er noter til en fuld-længde bog om, hvordan man skriver kopiere Sells.

1. Kend din USP.

USP = Unique Selling Proposition = en én linje erklæring (proposition), der forklarer (sælger), hvordan dit produkt eller tjeneste afviger (unikke) fra konkurrencen. Du kan ikke vide det, medmindre du forskning dit produkt samt din konkurrence. Hvad Federal Express sige? Dove sæbe? Du skal kende din grundlæggende tilbud, før du kan begynde at overtale nogen til at acceptere det.

2. Brug layout, der understøtter kopi.

Grafik, skrifttyper og layout ikke sælger, men de kan bidrage til at bringe opmærksomhed til dit salg besked. Brug bevist formater. Kig på den berømte Maxwell Sackheim annonce i min bog, AMA komplet guide til Small Business Advertising. Overvej en advertorial stil. Det kan få 80% mere opmærksomhed end nogen anden annonce layout. Du skal kende formen dit salg besked vil tage, før du begynder at udarbejde din egentlige budskab. At vide du er ved at skrive en klassificeret annonce vil føre dig til at skrive anderledes, end hvis du var ved at skrive et salg brev eller et display annonce.

3. Opret en medrivende og relevant overskrift.

Rundballe-up dine kundeemner med en overskrift, der gør dem sidde op og tage varsel. Bedste sted at se gode overskrifter er på forsiden af ​​Readers Digest. Se min AMA reklame bog for 30 måder at skrive overskrifter. En overskrift råber dine læsere. En ændring i overskrift kan bringe 19 gange mere respons.

4. Skriv blot, direkte og i konversation stil dine kundeemner.

Hvem er du forsøger at nå? Husmødre, virksomhedsledere, børn? Du skal vide, hvilken type person, du skriver til. Skriv til én person fra denne gruppe, og du vil tale til alle mennesker i denne gruppe. Glem forsøger at imponere folk, vinder skrive priser, eller behage en fortid engelsk lærer. God kopi ofte overtræder reglerne i engelsk, men stadig gør salget.

5. Så det -?

Skriv af de fordele, ikke de funktioner. En funktion generelt beskriver et produkt; en fordel forklarer generelt hvad produktet gør for dig. En god måde at skrive om fordele ville være at holde siger du får denne ... og produktet gør dette ... så du får .... Kig på Kodak. Folk køber ikke film til de billeder, de opretter. De køber minder. Kig på deres reklamer, og du vil næppe se film hvor som helst. Hvad du vil se, er familiesammenføringer, dimissioner, bryllupper, osv Du får film, som hjælper dig med at tage billeder, så du får minder. Holde beder Så det -? at grave fordele. For eksempel, Denne computer er en 486 ... så ... du får en computer, der er dobbelt hastighed af andre computere ... så ... du kan få det dobbelte af arbejdet i den samme mængde tid. ..so at .... du er fri til at have længere frokoster, foretage flere opkald, eller fokusere på noget andet.

6. Brug følelsesmæssig appel.

Folk køber til følelsesmæssige årsager og begrunde med logik. Gene Schwartz skrev en annonce, der kørte i 20 år og solgt så mange blomster det udmattede planteskoler. Den er spækket med følelsesmæssig appel. Det læser i del:

Når du lægger dette ind i Jorden, og du springe tilbage (hurtigt), det eksploderer i blomster. Og alle i dit nabolag kommer og de ser. Og folk tager hjem blomstrer, fordi du har fået så mange du kunne aldrig finde et hus stor nok til at sætte dem. Og du er blevet havearbejde ekspert for hele nabolaget.

7. Nedrive fem grundlæggende indvendinger inden din kopi:..

A. Jeg har ikke tid nok
B. Jeg har ikke penge nok
C. Det vil ikke arbejde for mig.
D. Jeg tror ikke på dig.
E. Jeg har ikke brug for det.

8. Aktiver din skriftligt.

Når du skriver ordene "er", "var", "er," eller "at være," uddanne dig til at stoppe og ændre dem til noget mere aktivt. "Mødet er i aften" lyder død; "Mødet starter kl 07:00 skarpe i aften" føles klar, direkte og levende. "Clair Sullivan er den fineste promotoren i landet" giver ikke den spænding, at "Clair Sullivan skaber firmaarrangementer bedre end nogen anden på planeten" gør.

9. Fortæl dem noget, de ikke kender.

fascinere dine læsere. Jo mere du fortæller, jo mere du sælger. Lang kopi normalt virker bedre end korte kopi, så længe kopien besidder interesse. Efter alt, folk læser hele bøger. De vil læse din kopi, hvis det interesserer dem.

10. Forføre læseren ind fortsatte læsning.

Hold din læser læser nogen måde du kan. Spørgsmål, ufærdige sætninger, der indeholder erklæringer, sub-hoveder, punkttegn punkter, quizzer, alt arbejde. Disse teknikker også håndtere de hulskeer, der bare blik på din kopi, samt ord for ord læsere.

11. Sig collie.

Vær specifik. Når du skriver noget vag, såsom "de siger," eller "senere" eller "mange," uddanne dig til at stoppe op og omskrive disse sætninger til noget mere konkret, såsom: "Mark Weisser sagde ...", eller "Saturday ved middagstid" eller "Syv mennesker aftalt." Må ikke sige hund, når du kan sige collie.

12. Overvælde med Begejstring

Få så mange vidnesbyrd, som du kan. Jo mere specifikke, jo mere overbevisende. Kort sagt, levere bevis for, at dit krav er for real.

13. Fjern risiko!

Giv en garanti. Mindre end 2% af dine kunder vil nogensinde bede om deres penge tilbage, så tilbyder en garanti er en sikker risiko. Her er garanti fra min bog, De Syv Lost Secrets of Success (John Wiley &Sons, Inc., 2007):

Brug disse syv principper i seks måneder. Hvis du er uden arbejde, vil du finde et job. Hvis du er ansat, får du et raise. Hvis du er i erhvervslivet, vil du se en kæmpestor 25% spring i omsætningen - eller returnere denne bog og din kvittering for en fuld kontant tilbagebetaling

14!. Spørg efter ordren

For meget kopi disse dage aldrig spørger nogen til at købe noget. Salg kopi skal sælge. Brug en kupon som en måde at signalere læsere, som du ønsker deres forretning og til at minde dig selv til altid at bede om ordren (eller i det mindste at spørge folk til at kontakte dig eller huske dig).

15. Brug magiske ord.

Der er visse ord, som har vist sig at hjælpe med at få opmærksomhed. Hvis du bare strengen disse ord sammen, de lyde som fnug. Men flette dem ind i dine sætninger, sammen med dine fakta, og de bliver stærke:

Annoncerer, overraskende, spændende, eksklusiv, fantastisk, fascinerende, første, gratis, garanteret, utrolige, indledende, forbedret, kærlighed, begrænset udbud, kraftfuld, fænomenal, afslørende, revolutionerende, specielle, vellykket, super, tidsfølsomme, unikke, haster, vidunderlige, du, gennembrud, indføre, nye og how-to.

Og overveje konnotationer af de ord, du bruger: værksted lyder som hårdt arbejde, mens seminaret lyder lettere. Læs lyder hårdt, mens kigge over lyder nemt. Skriv lyder svært, mens notere ned lyder nemt. Vær opmærksom på de psykologiske konsekvenser af de ord og sætninger, du bruger.

16. Få pumpes op!

Vis din begejstring for dit produkt. Hvis du ikke er pumpet op om det, hvorfor ikke? Entusiasme sælger.

17. Omskriv og teste hensynsløst.

Test. Test. Test. En ændring af et ord kan øge svar 250%. Sackheim testet sin berømte annonce mindst seks gange, før han fandt overskriften og format, der arbejdede. Det meste kopi er ikke skrevet på én dag. Du er nødt til at skrive, omskrive, redigere, omskrive, test og test igen. Hold spørge dig selv, ville jeg købe dette produkt? og Har jeg sagt alt for at gøre salget?

18. Stat en troværdig frist.

De fleste mennesker vil ikke tage nogen øjeblikkelig handling, medmindre der findes en god grund til at gøre det. Tidsfrister hjælpe, så længe din deadline lyder troværdigt.

19. Øjeblikkelig tilfredsstillelse!

Alt skal være næsten øjeblikkelig, fordi vi ønsker øjeblikkelig tilfredsstillelse. Gratis numre og faxnumre hjælp. Hvis du markedsføring på internettet, indeholder et link eller en "Køb nu" knap, der gør det nemt for dine læsere at bestille.

20. Oprigtighed sælger.

Du må ikke tilbyde fnug, vildlede eller lyve for dine kundeemner. Fortælle dem truth.While sjældent gjort, det rent faktisk hjælper salget til at indrømme en svaghed eller en fejl. Husk annoncen, Disse slips er ikke meget smuk, men de er en stjæle på en nikkel hver! Sig sandheden i en fascinerende måde.

21. Kopier din kopi fra den bedste

Læs fremragende kopiere, skrive det ud ord for ord i din egen hånd for at få en fornemmelse for sin rytme, og huske følgende bøger:.

-Den Copywriter Håndbog (Holt, 2006) af Bob Bly
-Den AMA komplet guide til Small Business Advertising (NTC business bøger, 1995) af Joe Vitale
-Tested Advertising Metoder (Prentice-Hall, 1998) af John Caples
-CyberWriting: Hvordan man kan fremme dit produkt eller service Online (uden at blive brændt) (Amacom, 1996) af Joe Vitale

BONUS TIP: Den nemmeste måde at skrive noget

Jeg bruger den i min brochure metode, turbocharge din Writing! Jeg skriver i ryk. Når du har besluttet, hvad du vil opnå med din skriftligt, og du har afsluttet din forskning, så skriv i 33-minutters non-stop blaster. Derefter tage en 10-minutters pause, gøre nogle push-ups, få noget luft, dans, drikke noget kaffe. Så skriv i en anden 33 minutter Spurt. Dette hjælper din venstre og højre side af din hjerne arbejder i harmoni.

** Denne artikel er fra bogen, Mastering World of Marketing ved SelfGrowth.com s grundlægger David Riklan og Eric Taylor. For at få fat i en kopi, gå til
http:. //www.amazon.com/Mastering-World-Marketing-Ultimate-Training/dp/047 ...