Hvordan at markedsføre dine tjenester og fastholde en konsekvent indkomst

Med utal af muligheder for at markedsføre din lille virksomhed, er det ganske nemt at blive overvældet i at forsøge at regne ud, hvor du skal fokusere din opmærksomhed. Lad mig hjælpe dig med at forenkle processen.

Først, overveje, hvem der er en ideel klient til din virksomhed. Dette er kritisk, fordi du ikke kan være alt for alle mennesker. (Jeg ved, du tror alle og enhver har brug for din tjeneste. Men det er simpelthen ikke rigtigt. Jo hurtigere du accepterer det, jo mere succesfuld din virksomhed være).

Bestemmelse hvem din ideelle klient er begynder med at vælge en målgruppe. Derefter kan du identificere, hvem inden for dette marked får de bedste, langtidsholdbare resultater i at arbejde sammen med dig. Din ideelle klient er den én person, der er i sandhed at miste søvn om natten, fordi de kæmper med den nøjagtige problem, du løse. De værdsætter din ekspertise, er klar til at investere i de løsninger, du tilbyder, rulle ærmerne op og komme til at arbejde.

Fokusering din markedsføring indsats om denne person slet ikke, at du ikke kan arbejde med andre typer af mennesker, eller at du siger nej til muligheder, der kommer sammen. Du er garanteret at tiltrække folk, der ikke passer din ideelle klient.

Pointen med at skabe denne profil er simpelthen at fokusere din markedsføring indsats. Du behøver ikke markedsfører af hensyn til at gøre det. Du markedet konsekvent at skabe opmærksomhed omkring de løsninger, du tilbyder, og til at generere kundeemner. Du har en begrænset mængde tid, penge og energi at bruge på markedsføring. Så du skal bruge dem på de strategier, der vil få reelle resultater.

Så hvad målgruppe vil du vælge? Gør det til en gruppe af personer, du har solid ekspertise i at hjælpe, at du kan tilbyde klare løsninger på, og som du ved er allerede på udkig efter hvad du har at dele. (Husk det er bare for en bestemt tid, siger 3-6 måneder, mens du arbejder hen imod et bestemt mål). Må ikke over mener dette. Der er ingen rigtig eller forkert svar. Bare vælge en og forpligte sig til at holde sig til det

Nu hvor du ved, hvem din målgruppe er, får krystalklar på, hvem din ideelle klient er

&bull!; Er det en mand eller en kvinde? (Vi kan kun være den ene eller den anden)

• Hvor gamle er de? (Vi er kun ét år ad gangen)

• Hvad betyder deres livsstil ligne

• Hvilke konkrete udfordringer er de står over

• Hvilke konkrete løsninger er de efter?

Svarene på disse spørgsmål vil fortælle dig præcis, hvordan og hvor til at markedsføre dine tjenester til at opretholde en konsekvent indkomst.

Du ser, en enkelt, professionel mand , i alderen 35, college uddannede, der arbejder på et prestigefyldt firma, er sjov, udadvendt, ambitiøs, elsker sit job og elsker at tilbringe tid sammen med sine venner vil dukke op på bestemte steder. Han kommer til at deltage i visse begivenheder til at udvide sin professionelle netværk. Han kommer til at være interesseret i specifikke sociale arrangementer for at møde den eneste ene. Han vil bidrage til visse årsager, han bekymrer sig om. Han vil læse bestemte blogs og være aktiv på visse sociale netværk. Han har specifikke mål for øje både personligt og professionelt, og sandsynligvis har den disponible indkomst for at investere i at få de ressourcer, han har brug for at nå sine mål.

Kan du se, hvordan klarhed om, hvem denne person er fortæller dig præcis hvordan til at markedsføre ham?

Du ved, hvad hans livsstil ser ud, så du kan anerkende, at i det indhold, du skriver. Du kan dukke op på de professionelle netværksarrangementer, hvor han vil være til stede. Du kan skrive til publikationer, han læser. Du kan fortælle andre i dit netværk, du ønsker at arbejde sammen med folk som ham og hvilke specifikke sætninger eller udfordringer til at lytte efter i deres samtaler.

For at holde din indkomst konsekvent, du får brug for en konsekvent strøm af fører. For at opretholde en konsekvent strøm af kundeemner, er du nødt til at markedsføre konsekvent at skabe opmærksomhed for, hvad du tilbyder. For at få de bedste resultater med din markedsføring du ved at fokusere på et bestemt målgruppe og ideelle klient, så du kan tale til deres behov. Undgå de op-og nedture i fest eller hungersnød ved at tillade markedsføring specificitet at give dig forudsigelig indkomst
.