5 bedste tips til at begynde at sælge dit produkt eller service i udlandet

Den indenlandske efterspørgsel i de fleste brancher, er faldende. Så nu er et godt tidspunkt at kigge uden for dit hjemland for vækstmuligheder. Det &'; s nemmere end nogensinde at sælge i udlandet som reglerne bliver strømlinet, og grænser åbner. Salg ud over dine egne grænser er ikke kun for store virksomheder, kan mindre virksomheder indpasses i disse lukrative markeder også - hvis du ved, hvor du skal begynde.

Så for at komme i gang, jeg talte med Roderic Michelson, et selskab vækst ekspert fra Aralex Consulting Ltd. Han har en særlig ekspertise i at bryde ind i nye markeder i udlandet. De fleste virksomheder don &'; t selv prøve at sælge til udlandet, da de har ingen idé om, hvor man starter og er bange for, at det vil tage for meget tid og penge, så Roderic har nogle bedste tips til at få bolden op uden yderligere investeringer …

1) Din første anløbshavn bør være en stor, lokale folkebibliotek. De fleste biblioteker har et godt udvalg af materialer til rådighed på at drive forretning i dit valgte markeder, herunder online-ressourcer. Hvis du er usikker på hvor at kigge spørge reference bibliotekar om hjælp, da de normalt er veluddannede i informationer forskning og vil være i stand til at guide dig til de mest hensigtsmæssige kilder.

2) Din næste stop er den nærmeste ambassade i det land, hvor du ønsker at sælge dit produkt. Hvis det &'; s ikke praktisk at besøge dem, ringe eller maile Trade afdeling eller bede om handelsrepræsentant. Disse mennesker er normalt nyttige anbefale mulige partnere inden for målet land. Også din i-land tilgang er normalt taget mere alvorligt, hvis du siger virksomheden er blevet anbefalet af deres ambassade.

3) En anden glimrende kilde er din lokale handelskammer eller tilsvarende. Du vil modtage vejledning om eksporterende procedurer og bør være i stand til at få en liste over potentielle partnere fra mødesalen &'; s bibliotek. I det mindste bør de være i stand til at præsentere dig for handelskammeret i dit mål land &'; s hovedstad. Efter introduktionen kan du spørge den lokale afdeling for at få hjælp og anbefalede kontakter.

4) Der er også nogle nyttige online ressourcer. For eksempel kan du søge efter partnere om www.kompass.com og www.kellys.com. Det er to store ressourcer, der vil gøre dig i stand til at opbygge en liste over potentielle partnere i udlandet. De grundlæggende profiler er gratis. Store lokale biblioteker til tider har et abonnement og give dig adgang, men hvis ikke så google virksomheden og besøge deres hjemmeside. Ved hjælp af denne metode, du kan normalt opbygge en kort-liste over målvirksomheder ganske hurtigt

5) Don &';. T e-maile dem. Det kan synes lettere og hurtigere, men med så mange uopfordrede e-mails og spam din er tilbøjelige til at få ignoreret. Det &'; s langt mere effektiv (og professionelle) til at faxe eller sende dit brev til dem. Fortæl dem, at deres navn er blevet anbefalet til dig, og at du er på udkig efter en partner til at hjælpe med at sælge dit produkt på deres område. Følge op på fax eller brev med et telefonopkald.

Hvis din partner anser produktet /funktioner /pris passer til deres marked, accepterer du på en salgs- udviklingsplan og underskrive et bureau /distributionsaftale at formalisere deres rettigheder at sælge i deres område.

Når du vælger en partner, kigge efter virksomheder, hvor dit produkt vil modtage behørig opmærksomhed. Undgå at blive en del af en meget bred vifte af produkter. Opsøge muligheder for at piggyback på nogle andre populære ikke-konkurrerende komplementært produkt, eller på en virksomhed &'; s etableret kundebase.

En anden afgørende faktor i valget af partnere /lande er behovet for støtte til markedsføring og produktudvikling tilpasning. Jo mere nødvendige støtte, jo mindre attraktiv partneren

Det &';. S generelt bedst at fokusere på op til tre vigtige markeder først for at løse eventuelle fødende vanskeligheder. Efter 18-24 måneder kan du gradvist tilføje flere markeder.

Selv når du har fundet den perfekte in-land partner, der stadig behov for mere arbejde, før produktet kan sælges. For eksempel din emballage og varer bliver nødt til at overholde lokale regler. Du kan finde ud af om mærkningsregler fra dit mål land &'; s lokale toldsted eller ved at kontakte handel afdeling af deres ambassade. Der er ikke behov for at ændre din emballage, indtil du får trækkraft på markedet. I mange tilfælde et klistermærke på det lokale sprog vil gøre til en start.

Robuste logistik er afgørende, hvis du vil have succes i udlandet. Start med de store logistikvirksomheder som DHL, Kuhne & Nagel, FedEx osv Være klar med dimensioner, vægt, eventuelle særlige krav til emballering og bede dem om et tilbud. Shoppe rundt. Dette er ikke en standardiseret virksomhed, og du vil få variationer i anførselstegn for samme forsendelse til samme destination. Nogle mindre eller regionale luftfartsselskaber kan citere dig bedre priser, hvis de har en regelmæssig linje til en nærliggende by.

Importer regler er forskellige fra land til land og finde dem, relateret til dit produkt er en del af dit hjemmearbejde. Afhængigt af den type produkt, du sælger, måske din vare skal testes og certificeres af en lokal laboratorium, før det er tilladt ind i landet. Igen, shoppe rundt. Laboratoriet vil normalt være i stand til at rådgive dig om de sikkerhedsregler, du skal overholde, men altid kontrollere de oplysninger uafhængigt af hinanden.

Endelig eksporterer er en fremragende vej til vækst, men det kræver tålmodighed og vedholdenhed at få etableret på udenlandske markeder. Realistisk vil det tage omkring to år, før du &'; ll høste betydelige fordele
.