*** Sådan placere dig selv som en ekspert

Så du møder nogen på et netværksmøde, snakke om, hvad du gør, ved, at de kunne blive hjulpet af, hvad du tilbyder, følge op med dem flere gange, og de stadig don &'; t blive en klient. Hvorfor er det

Der &';? R noget, der skal være til stede i enhver samtale med en potentiel kunde. Faktisk er det &'; s del af vores seks faser af Heartselling &handel; system, vi underviser på trives Academy. Hvis du don &'; t åbne samtalen på den rigtige måde, er folk ikke lyst til at gå videre med dig – selvom hvad du har at tilbyde, er et perfekt match til det, de leder efter.

Hvad er den manglende ingrediens? Det &'; s kaldes “ positionering &";. Det er den position, du indtager i en person &'; s sind, når du starter en samtale med dem, og der forbliver med dem, når de tænker på dig. Har de ser dig som en person, de ønsker at arbejde med, med ekspertise og autoritet til at tilbyde?

Hvordan du får denne stilling i en potentiel kunde &';? s sind

Vi &'; ve set mange af vores $ 10.000 Month Club medlemmer tage ud i deres virksomhed Matts ved at ændre denne ene ting når de møder nye mennesker.

Når de bruges blot én af de tips vi &'; re ved at dele med dig om, hvordan til at placere dig selv som ekspert, folk begyndte at reagere på dem forskelligt. De fik mere respekt, flere kunder og flere henvisninger.

Der er omkring 15 forskellige måder, du kan placere dig selv som en ekspert, som vi underviser i vores Client Type Mastery Program. Lad &'; s kig på tre af disse, at du kan sætte på plads straks at gøre en enorm forskel for dig

Tip # 1:. Del en klient succeshistorie

Når du har en samtale med en person, og du deler om, hvad du gør, taler om en tid, hvor en af ​​dine kunder fik et flot resultat fra at arbejde med dig, en før-og-efter historie om en positiv oplevelse, de havde eller en ændring, de gjorde. Dette er en virkelig effektiv måde at plante et frø, at du er en ekspert og autoritet i, hvad du gør, og at du giver dokumenterede resultater.
Du don &'; t vil have det til at lyde “ salesy &"; eller kan lide dig &'; re navn-slipper, men snarere gøre det konversation ved blot at dele din glæde og tilfredshed ved at se en klient lykkes

Tip # 2:. Tidligere resultater betyder til stede troværdighed

I vores arbejde, ser vi noget med vores studerende, der ofte bliver overset. Folk kommer til os, der ønsker hjælp, da de skifter til en anden karriere. De typisk ønsker at efterlade, hvad de gjorde tidligere. Men hvad de don &'; t indser er, at ved at udelade deres fortid, de kan miste troværdighed og ekspertise, som de kunne dele

Her &'; s perfekt eksempel:. Da Vinca Heart kom til os var hun en coach, gør i orden og ønsker at gøre det bedre. Efter vores arbejde sammen, hendes forretning skød op til seks tal natten over og ikke længe efter, syv tal. Hvordan? Nogle af disse kom fra skiftende hvordan hun positioneret sig selv.

Vinca tilfældigvis medvirkende Berlinmuren komme ned i Tyskland. ? Fænomenal, højre Hun var også en kendt koncertpianist i Tyskland.

I sin nye profession hun aldrig delt disse ekstraordinære resultater, fordi de syntes relateret til hendes coaching. Men her &'; s spørgsmål til dig: Tror du nogen, der var i en underjordisk politisk bevægelse medvirkende til at bringe ned Berlinmuren kunne coache dig til at komme forbi dine forhindringer? Satser du hun kunne!

Når hun begyndte herunder hendes historie i hendes samtaler og i hendes markedsføring, hendes position som en ekspert sky-eksploderet.

Nu er de fleste af os har ikke været med til at bringe ned Berlinmuren, men hvis du ser på din egen fortid, du &'; ll blive overrasket over, hvad du &'; ll finde, der kan gøre en enorm forskel i den måde, folk se dig. Måske du var valedictorian, hurtig-sporet gennem store kampagner i en tidligere karriere, arbejdede gennem hårde udfordringer ved at erobre din frygt, hjalp en person i en livsændrende måde – uanset hvad det kan være.
Det &'; s utroligt, hvad du &'; ll finde, og hvordan folk vil reagere på dig

Tip # 3:! Opret en signatur-system

Her &'; s noget du kan gøre for øjeblikkeligt øge hvor ofte folk ser dig som en ekspert, uanset om du &'; re bare komme i gang i din virksomhed, eller har gjort dette i årevis. Det er at være skaberen af ​​noget

Har du en proces eller et system, du &';. Ve udviklet til at tage dine kunder gennem trin-for-trin til at få de resultater, du tilbyder dem En særlig måde du har med dem at &'; s entydigt din? Giv det et navn og sige, du er skaberen af ​​uanset systemet er

Som et eksempel, vi &';. D gerne dele vores historie med dig. Vi didn &'; t starter ud som verdens &'; s førende autoriteter i Holistisk Business Training, undervisning trænere og holistisk praktikere, hvordan at markedsføre deres forretning og få flere kunder. Vi startede ud blot et par skridt foran vores kunder undervisning, hvad vi vidste virkede. Vi begyndte at opdage nogle elementer, der var til stede i hver samtale. Så tog jeg (Sharla) min kærlighed til de fem elementer i kinesisk medicin, og vi har gennemført dem ind i vores system, hvordan du aktiverer potentielle kunder til betalende kunder.

Dette blev vores Heartselling &handel; . Systemet Over disse ti år er det vokset til en enorm mængde arbejde, og vi har ført vores klient Type topmødet over 70 gange med gode resultater for vores studerende. Men i starten var det bare de 5 Elementer af Heartselling &handel; at vi gjort op. Fordi vi var skaberne af dette system, det gav os tonsvis af troværdighed … og det voksede vores forretning eksponentielt

Hvordan vil du placere dig selv som en ekspert

Med disse tips, du kan placere.? dig godt, og når du gør dig &'; ll finde potentielle kunder hælder i og ønsker at arbejde med dig, fordi der i deres sind, du &'; re eksperten. Du bliver nogen, der &'; s forskellige fra resten, og nogen, der kan hjælpe dem.

Positionering kan ændre alt for dig …

For at få dig i gang, så spørg dig selv disse spørgsmål:

1. Hvilken klient succeshistorier kan du dele, der vil have folk ser dig som en
ekspert, der får resultater

2. Hvis du &';? re nye til det arbejde, du &'; re gør, hvad kan du bringe i fra din fortid Hoteller, som kan give dig en høj grad af positionering?

3. Hvad kan du være den “ Skaberen af ​​&"; (Selv hvis du don &'; t har måder at positionere
dig selv som en ekspert ved hjælp af de to første tip, der er noget du kan
være “. Skaberen af ​​&";)

Når du &' ; ve regnet ud din bedste vinkel til at positionere dig selv, her &'; s en ekstra tip: Sørg for at du altid omfatte noget, der deler din menneskelighed, når du deler din ekspertise (eller du kan synes arrogante) … mere om dette i en anden artikel <. . br>