Kom Henvisninger

Kom henvisninger tager tid og arbejde. Bare fordi du gør et godt stykke arbejde for dine kunder betyder ikke, de kommer til at naturligt sende dig henvisninger. Deltage netværksarrangementer og skabe forbindelser med mennesker, der potentielt kan give dig henvisninger er ikke automatisk, enten.

Ligesom alt andet at gøre med din virksomhed, det er hårdt arbejde! Men det behøver ikke at være slid. Når du begynder at bede om og lytte efter åbningerne til at lave en anmodning, bliver det en vane, som vil hjælpe dig med at udvide din virksomhed og øge fortjenesten.

En stor del af det er din tankegang. Er du begejstret for dine produkter og tjenester? Har du udtrykke begejstring, når vi taler om, hvad du gør? Er der et smil på dit ansigt? Tror du om de mange potentielle kunder søger efter dine produkter og tjenester, og hvordan du er den bedste mulighed for at løse deres problemer?

Er du sikker på, når du taler til en kunde eller en ven om passerer langs en henvisning ( tror du selv spørge?), og når din klient eller udsigten taler er du fokuseret på dem og være god til at lytte? Er du gør øjenkontakt?

Sørg og bede nuværende kunder med jævne hvis de kender nogen, ligesom dem, der kunne være behov for dine tjenester. Du kan også ønsker at finde ud fra en langsigtet klient, hvorfor de ikke har henvist enhver virksomhed for dig, bør der være tilfældet.

Hvad jeg har fundet mange gange er, at kunden var tøvende at passere langs henvisninger, fordi de frygtede, at det ville tage din tid væk fra at gøre deres ydelser, så de havde ikke engang overvejet at forbinde dig med andre.

Gør dem føler sig trygge, at du vil være i stand til at tjene dem på samme niveau, du altid har, og hjælpe dem med at forstå, hvor vigtigt det er, at du vokser din virksomhed for at holde din virksomhed rentabel og giver dig mulighed for at bo i erhvervslivet for at hjælpe dem i mange år fremover.

Du vil måske også overveje en form for en henvisning program, hvor de kunne få en rabat på deres næste køb, eller eventuelt en gave af en slags i påskønnelse. Uanset hvad der kunne ligne, det er en fantastisk måde at udvikle en god kontinuerlig strøm af potentielle kunder, der allerede vil have en forståelse af værdien og fordelen ved at arbejde sammen med dig.

Disse er alle gode måder at forberede dig selv til bede om henvisninger. Og glem ikke at give dem, også. Find nogen, der passer et behov for denne person, der ikke er i din ekspertise, eller foreslå deres produkter /ydelser til en anden, og sørg for at lade dem vide, at du er nævnt dem. Intet hjælper størkne dit forhold bedre end tilbagegående og skabe et partnerskab og dybere forhold til din nuværende kundekreds.

Opret et grundlæggende script til at bede om henvisninger og praktisere det, indtil det er anden karakter og flyder naturligt. Du vil blive overrasket over, hvor mange store perspektiver er derude bare venter på at finde dig, hvis bare du ville spørge
.