4 Clever tips til Tune Up Your Marketing System

Efter at jeg talte på en lille erhvervssammenslutning, en helt ny iværksætter nærmede mig forklare, hvordan frustreret hun var over de manglende resultater på trods af hendes indsats i telefonsalg. Jeg ser denne frustration hele tiden især med folk, der gør overgangen fra medarbejder til iværksætter.

I deres begejstring for at skabe opmærksomhed om deres tjenester, de enten gennemfører forældede strategier eller har ikke tilsluttet alle deres markedsføring stykker sammen. Efter en masse tid, kræfter og penge på forskellige strategier for markedsføring, de opdager de har ingen kunder, ingen cashflow og ingen resultater.

Lad &'; s bruge cold calling som et eksempel. I mange år, cold calling, som er den proces for at kontakte en potentiel kunde uden varsel eller tilladelse var et vigtigt skridt i salgsprocessen. Hvis du &'; ve brugt en masse tid cold calling, så du ved, de hænger op på dig. Selv hvis du er i stand til at få dem til at lytte efter et par minutter, du &'; ll høre, at de allerede arbejder med en anden. Det efterlader dig expending en hel masse kræfter uden nogen resultater til gengæld.

Selv hvis du forskning dit mål, udarbejde et script, har endda en overbevisende budskab, der får dig ud gatekeeper, forskning har vist op til 80% af beslutningstagerne vil ikke købe fra et koldt opkald.

Virkeligheden er forbrugeradfærd har ændret sig. Vi har en uddannet forbruger med oplysninger ved hånden. I stedet for at være den forfølgeren, ændre din tankegang og vende salgsprocessen.

Den største vendepunkt mellem og en salgs fiasko og salg superstjerner er det system. Her er fire smarte tips til at tune din markedsføring systemer:

1. Reverse salgsprocessen. I stedet for dig jagter perspektiver, har dine kundeemner vælger du ved at integrere en tilladelse baseret leadgenerering system. En leadgenerering system er en automatiseret, tilladelse-baseret system. Når folk er på udkig efter den løsning, du giver eller sammen med dine oplysningskampagner (hvis du har et nyt produkt), du vil have dem til at finde dig. Når de finder dig, du ønsker at ryste hænder med dem. En leadgenerering system, gør netop, at det kun over internettet. Faktisk markedsføring besked på at leadgenerering side er så stedet på for din ideelle udsigter, kan de af &'; t hjælpe, men sætte deres navn og email for at få den gratis e-bog, lyd eller hvidt papir du tilbyder.

2. Placer dig selv som ekspert ved at have en robust Marketing Mix. Når en forbruger har et problem, eller er på udkig efter en løsning, vil de gå til internettet. Når de går til internettet, du vil have dem til at finde dig. Mens de kan se din leadgenerering side, du ønsker at også andre oplysninger, der etablerer din troværdighed. Det er derfor, det er vigtigt at gennemføre en solid Marketing Mix – det vil sige, en række forskellige måder, som du opretter din troværdighed gennem blogs, skrive artikler til hjemmesider, planlægning radioprogram interviews selv har Udtalelser på dit websted fra dine kunder eller kunder. Når din udsigt ser dig op, vil de finde et udvalg af artikler, oprettelse af dig som en ekspert.

3. Hold kontakten med dine kundeemner. Sørg for at have en systematisk måde at følge op med perspektiver, der vil tilføje løbende værdi. Der er mange måder at tilføje værdi. For eksempel, en ejendomsmægler der giver tips til deres læsere om hjem forbedringer, der vil give boligejerne den største bang for deres sorteper. Fremme samspillet ved at invitere dem til en diskussion eller kommentar på din blog. Når din udsigten er klar til den løsning, du giver, vil du være top of mind, fordi du holdt kontakten.

4. Tilslut hele din markedsføring Mix. I dag &'; s teknologi gør det muligt at forbinde på mange måder. Det kan være overvældende, hvis du individuelt invitere dem til hver sociale medier site. I stedet skal du sørge for, at alle de måder, du forbinder med dine kundeemner og kunder er tilsluttet. Hvis de er en del af din e-nyhedsbrev, tilføje dem til din sociale medier. Hvis du er tilsluttet på Twitter, har en tilbagevenden besked til slutte sig til dig på LinkedIn. Sørg for at have en kontinuerlig strøm i den måde, du forbinder med dine kundeemner

Når du stiller op din markedsføring systemer, vil dine kundeemner finde dig, vælge dig, og købe fra dig
. &Nbsp.;