De fem barrierer for virksomhedens vækst - og hvad man skal gøre ved dem

Ifølge britiske regerings statistikker mindre end 20% af alle selskaber opnå en bæredygtig vækst. Hvorfor er det nummer, så lav? Hvad stopper de fleste virksomheder opnår vækst?

Roderic Michelson fra Aralex Consulting, siger, at i hans erfaring med at arbejde med virksomheder, der er fem centrale barrierer for vækst. Ved at ignorere disse centrale områder kan du være sikker på at du vil være i den 80%, som ikke vokser;

Her er Roderic &'; s top fem:

1. . Uklar Value Proposition
Er dit produkt løse et reelt kunde problem - tekniske eller driftsmæssige? Eller er det bare et rart at have? For at opnå vækst skal det være klart, hvad problem, du løser. Kommissionen fastslog præcis hvor du bringer værdi til dine kunder, så kan det være nødvendigt at finindstille de funktioner eller prisen. Men uden en klar forståelse af, hvorfor dine kunder ønsker dit produkt eller service, tweaking er irrelevant. Disse lyde meget grundlæggende, men i min erfaring dette område er hovedårsagen en virksomhed undlader at vokse, og ved at tackle det, du kan gøre en enorm forskel i en meget kort tidsramme.

2. Ejer og ledelsesteam kapaciteter.
Folk begynder virksomheder til forskellige årsager. Men alle iværksættere har fælles psykologiske træk: et ønske om selvstændighed og få tingene gjort, vedholdenhed, udholdenhed og optimisme. Desværre manglende evne til at uddelegere, konkurrenceevne og uvillighed til at lytte, også komme med pakken.

Ud over en vis størrelse familie atmosfære af en start-up behov for at vige for teamledere, stærkere delegation og klare processer. Det er derfor op til iværksætteren til at beslutte, om de ønsker at vokse yderligere eller ophold i “ livsstil business &"; størrelse. En positiv beslutning om at vokse kræver forandring og er normalt udfordrende. Ganske ofte de første hold er uegnet til at tage virksomheden yderligere.

Undladelse af at træffe en klar beslutning kan efterlade et selskab, sprællede med manglende visioner og ingen klar retning. Og manglende anerkendelse, når hjælp er nødvendig, kan afsende en sund virksomhed til sin død seng.

3. Marketing.
Vi lever i en over-markedsførte verden. Så markedsføring må ikke overlades til tilfældighederne. Starte med det grundlæggende. Hvem er dine kunder, og hvorfor er de køber fra dig? Hvad er din Unique Selling Proposition? Hvilke medier bruger du til at nå ud til dem? De fleste virksomheder bruger kun 1-2 kanaler. Men der er guld skal udvindes i at bruge flere medier tilgange og finjustere dit budskab, som vil være af interesse for dine ideelle kunder.

4. . Utilstrækkelige midler
Under-finansiering er ikke bare en væsentlig bidragyder til fiasko, det &'; s også en barriere for vækst. Selv hvis din virksomhed gør godt, der &'; s nødt til at investere i vækst: mere markedsføring, mere materiel, flere materialer, flere sælgere … listen fortsætter.

Og med væksten kommer cash-flow-stykket problem. Så hvordan kan du arbejde Cash Conversion Cycle? Først beregne den faktiske tid mellem at betale dine leverandører til lager og materiel og den tid, du får udbetalt fra dine kunder. Selv et gennemsnitligt antal dage vil være øjenåbnende. Dette vil vise dig det antal dage dit arbejdskapital er bundet op og utilgængelige til at investere yderligere.

Hvis du gør kun én ting så lad det være en kraftig fokus på at forkorte dine kontanter cyklus. Dette vil frigøre penge, så du kan investere i vækst.

5. Dårlig Sales Management.
Et væsentligt problem, der skal løses, er at spore salgsforløb. Er der nok nye virksomhed? Hvornår vil det komme igennem? Dette skal ske på en systematisk måde.

Det er lettere i en mindre virksomhed, hvor tingene er mere åbne. Da virksomheden vokser beslutningstagerne bliver mere fjernet fra salg og synlighed forringes kraftigt.

Arbejde på rørledningen synlighed og planlægning kan ikke understreges kraftigt nok. Det er en afgørende aktivitet, ikke kun for vækst, men overlevelse samt. Jo længere salgscyklus, jo mere kritisk bliver det. Ignorer dette aspekt på eget ansvar.

Den gode nyhed er, ifølge Roderic, at netop ved at tackle en af ​​disse fem barrierer, du kan gøre en væsentlig forskel på den korte bane, men for at opnå langsigtet, bæredygtig vækst, alle fem områder skal tackles og flittigt vedligeholdt
.