ALDRIG besvare et spørgsmål Udsigterne Spørg altid (hvis du vil klienter)

En af de bedste ting at gøre for at hurtigt at etablere troværdighed, få massiv eksponering, og tiltrække nye kunder, der taler. Hænder ned. Uanset om du organisere dine egne seminarer på regelmæssig basis for løbende at fylde rørledningen (den måde, jeg gjorde for år), eller få en advarsel for samtaler til “ præformerede &"; grupper som foreninger, det virker som en charme-forudsat du giver meget god info

Hvis du levere den snak ordentligt, der &';. er altid en gruppe mennesker i slutningen af ​​din tale, der skynder sig op til podiet at chatte med dig. Nogle vil fortælle dig, hvor meget de nød snak, nogle vil være e-zine læsere, der &'; ve ønsket at møde dig i årevis, nogle vil have gratis rådgivning eller til “ vælg din hjerne &"; Men, der &'; s et spørgsmål, du &'; ll næsten altid få, og det kommer i to dele. Den første del &'; s den gode del; “ I &'; er interesseret i at arbejde sammen med dig &"; Den anden er den tricky del; “ Hvad vil du oplade &";?

Der &'; s ONE grundlæggende problem med at besvare den anden del af dette spørgsmål. Hvis du besvarer det lige der på stedet, du &'; ll mest altid tabe, at kunden på stedet. Her &'; s hvorfor

Når du foretager en købsbeslutning, hvis de &';. Re kun fokuseret på prisen, er der isn &'; t plads til værdi eller RESULTATER. Og jeg tror folk køber på tre måder: ved at følelser ved resultater, og efter værdi (hvad de &'; re at betale for det, de &'; re at få). Hvis du don &'; t få værdien del til højre, kan du lige så godt ikke engang gider. De &'; ll altid gå ind mærkat chok

løsning.? Don &'; t give dem dine priser på stedet. I stedet invitere dem til en samtale, der skal afholdes på et senere tidspunkt, hvor du fuldt ud kan beskrive den værdi, de &'; ll komme fra arbejde sammen med dig. Jeg kalder mine for ldquo &; get-bekendtskab session &"; kan du ringe til din en gratis-konsultation, uanset hvad. Det vigtigste er, at &'; s hvor magien sker. At &'; s, hvor du kan finde ud af mere om dem, komme til roden af ​​deres problemer, beskrive løsninger, og de sælger sig selv ind i dine tjenester, baseret på værdien

Nu, ved den måde, denne situation gør ikke &'. ; t bare ske i slutningen af ​​en talende koncert. Hvis du &'; ve fik en kick-butt elevator tale, der gør dem sige, “ Wow, det &'; s præcis, hvad jeg har brug for, jeg ønsker at arbejde med dig, &"; så du &'; ll også få spørgsmål på netværksarrangementer, ved cocktail time på din ven &'; s bryllup, eller blot når nogen kontakter dig via e-mail eller telefon. Svaret er altid det samme selv. Invitere dem til en get-bekendtskab session

Din Opgave:.

Giv aldrig dine priser koldt. Du &'; ll næsten altid tabe salg lige der på stedet. I stedet invitere dem til en samtale. Her &'; s hvad jeg anbefale, at mine klienter siger til deres egne fremtidsudsigter:

“ jeg faktisk tilbyder flere forskellige programmer, afhængigt af hvor hurtigt du ønsker at få resultater, og selvfølgelig, på din budgetniveau. Hvad jeg plejer at anbefale, at vi opretter en get-bekendtskab session. Ikke alene vil du finde ud af mere om mig, mine programmer osv, men jeg ønsker at finde ud af mere om dig og din situation for at se, om du &'; re vil være den rigtige pasform til mine programmer. Skal vi sætte det op &";?

Udført. Udsigten næsten altid lader sig lettet op (det &'; s næsten som om de didn &'; t virkelig ønsker din satser efter alle), og så er du &'; re alle sæt. Nu du &'; re klar til at lukke salget. .. Let