Hvad My Pensioneret tandlæge kan lære dig om Premium Priser og Client Selection

Hvert halve år, jeg besøger denne mand i hans tidlige halvfjerdserne i sit hjem og efter at han fører mig ind i sin garage han stik i sin boremaskine og begynder slibe væk på mine tænder!

Nu bare for at være klar I &' ; m ikke ind i nogle underlige feticher, hvor jeg nyder smerte og lemlæstelse er heller ikke en scene fra Dustin Hoffman filmen “ Marathon Man &" ;, så have udelukket de to ud Jeg tror, ​​jeg &'; d bedre at forklare …

Helt simpelthen, jeg besøger en pensioneret tandlæge og han stadig virker på mine tænder.

Men der er nogle meget vigtige marketing principper på spil her som hvis du kan mestre og anvende til dine egne praksis og virksomheder, de vil vokse din kundebase eksponentielt!

For det første jeg besøger denne tandlæge fordi selvom han har trukket sig tilbage fra mainstream tandpleje han er en mester, og hvad han gør, og er en af ​​de førende eksperter på sit felt. Jeg er parat til at få udført arbejde på mine tænder i en meget improviseret tandlægepraksis (dvs. sin garage), fordi jeg ved, at han er den bedste til det han gør. Hvor mange af dine kunder vil jage dig op efter din pension til fortsat at modtage pleje fra dig? Hvor svært ville det være at oprette dig selv som en ekspert på dit område? Læse en arbejde baseret bog hver anden uge betyder, at du vil have læst 50 bøger i to år – langt mere end de fleste af dine kolleger vil læse i deres levetid. Hvis du læser 50 bøger gør ikke &';! T gøre dig en ekspert værd at følge så meget lidt vilje

Ikke alene er han en mester i, hvad han gør, han har skabt en niche, hvor han har specialiseret sig i én type arbejde – og så vidt jeg ved, han er kun en af ​​to tandlæger, der gør noget lignende i en hundred miles radius! Der er hundredvis af tandlæger, hvor jeg bor – men kun en af ​​ham gøre, hvad han gør. Der er intet at stoppe dig at skabe en sub felt i dit speciale, hvor du bliver den go-to person til at se om dette problem, og ved at gøre, så du skabe en efterspørgsel efter dine unikke tjenester! Entydighed betyder, at der ikke er nogen konkurrence, og ingen konkurrence betyder, at du er den eneste person der er, at den betalende offentligheden kan henvende sig til!

Fordi han er pensioneret, han kan vælge og vrage sine klienter, og af denne grund, han kan oplade hvad han kan godt lide. Dette er premium pricing, og ideen er for enhver praksis og erhvervslivet. Don &'; t falde i priskrigen /diskontering strategi, de fleste klinikker falder ind, da dette er en nedadgående spiral, og vil kun ende med dig går fallit eller arbejder dobbelt så hårdt for de samme penge eller mindre!

Ved at skabe ekspert status (som vi netop diskuteret), du sætter dig selv i den situation at være i stand til at opkræve et gebyr, som er højere end dine kolleger uden tab af kunder, og meget lidt højlydt. Når, eller de sjældne lejligheder, nogen gør rejse spørgsmålet om dine gebyrer blot fortælle dem:

"Se, vi alle ønsker værdi for pengene, og vi ønsker alle tre ting for det: produkter af høj kvalitet, god service og en lav pris. Jeg kender ikke nogen, der kan levere alle tre på samme tid, og hvis du gør vil jeg anbefale du ser dem, men indtil da, hvilken en er mindst vigtigt for dig? Lav pris, høj kvalitet eller god service? "

Nu, nogle mennesker vil med glæde tage noget, så længe det er billigt og at &'; s orden – du bare don &'; t vil have dem! Folk som der vil flytte fra virksomhed til virksomhed på udkig efter den næste handel uden kundeloyalitet og som regel skaber flest problemer undervejs. Gør dig selv en stor tjeneste: sende dem til dine konkurrenter. Du virkelig ikke ønsker at beskæftige sig med folk som der

Så tre strategier bør du straks tænke på at anvende til dig egen situation &ndash!; blive en ekspert, at skabe en niche og premium pricing. Alle disse ideer kan bruges i enhver praksis eller forretning
.