Fokus din Small Business Marketing Besked på slutresultatet, i slutningen Fordele

En mand gå ind i en hardware butik er ikke interesseret i at købe en hammer; han er interesseret i at gøre en tabel for sin spisestue. Det er, hvad du skal markedsføre til ham; evnen til at lave en tabel, ikke hammeren. En mand, der ønsker at lave huller i træ er ikke interesseret i øvelser; han er interesseret i huller. Så sælge ham til den perfekte hul, ikke den perfekte boremaskine. "Dette er den perfekte hul, og det bare så sker det, at denne særlige bore gør det hul."

Her er den gyldne regel at huske på: folk ikke købe produkter eller funktioner. De køber slutresultatet.

De har ikke købe, hvad produktet "gør", de køber den "fordel eller gevinst vundet" af hvad den gør.

De er ikke interesseret i et hammer, de er interesseret i at gøre møbler.

De er ikke interesseret i maling, de er interesseret i at leve i et smukt hus.

De er ikke interesseret i at flyve, de er interesseret i at nyde en ferie med deres kære på stranden.

Selve produktet, eller det er funktioner, er blot et middel til ophør. Altid, altid, altid, fokusere på at markedsføre det endelige resultat, og kun nævne selve produktet eller de funktioner til at forklare, hvordan det endelige resultat vil blive opnået.

Nu, dette slutresultatet er næsten altid forbundet med 7 kerne menneskelige drev. Hvad er de 7 centrale menneskelige drev?

1. At føle. Vi ønsker alle at føle noget. Noget. Emotion. Enhver følelse, uanset om det er positivt eller negativt, er bedre end ingen følelser overhovedet. Vi lever hele vores liv drevet af følelser.

2. At forsvare og beskytte. Vi kan lide at beskytte os selv, vores kære, vores ting, vores land, vores ideer, vores følelser, vores ære, og meget mere. Vi er instinktivt drevet at beskytte.

3. Til obligation, kærlighed og fornemmelsen elskede. Denne ene er nemt. Vi ønsker alle at tilhøre. Vi ønsker alle at føle, at nogen elsker os. Og vi elsker at elske.

4. At erhverve, besidde, og indsamle. Dette drev er så manisk, at det dikterer hele økonomier. Forbrugerisme. Nogle gange kan vi selv tage det for vidt. Folk vil bare have kram. Folk ønsker at besidde ikke kun ting, men endog andre mennesker. Vi føle sig trygge, vigtigt selv, når vi indsamler, erhverve og besidde.

5. Hvis du vil vide eller tilfredsstille nysgerrighed. Vi er nysgerrige. Vi er nysgerrige. Og vi elsker at vide. Det er derfor, du køber bøger, se tv og bruge internettet så meget. Du kan ikke hjælpe dig selv.

6. At søge status. Folk går til ekstraordinære længder af hensyn til status. De bygger imperier, dræbe hinanden, studere for den doktorgrad, der tager for evigt at fuldføre, gifte sig fra bestemte familier og ikke andre, slid mærker, og meget, meget mere. Samfundet er en usynlig stigen. Denne stigen kaldes status. Alle prøver, på en eller anden måde i et område af liv eller en anden, for at klatre at stige og være højere end andre mennesker. Selvfølgelig bekymrer nogle folk om finansielle status, mens andre ikke gør. Andre bekymrer sig om kunstnerisk status, mens andre ikke gør. Vi gør ikke alle bekymrer sig om den samme form for status, men vi alle pleje om en slags status.

7. For at undgå smerter, ubehag eller stress. En anden let. Vi ønsker ikke smerte, ønsker vi ikke ubehag, og vi ønsker ikke at blive generet eller at kæmpe.

Så for de bedste resultater, markedet slutresultatet og endnu bedre, marked, hvordan det slutresultatet forbinder med de 7 centrale menneskelige drev. Det er sådan du gør folk bekymrer sig om, hvad du sælger, og pleje nok til at købe
.