Strategiske alliancer Populære til mindre virksomheder

Anvendelse af strategiske alliancer eller joint ventures er hurtigt blevet populær med et stigende antal små virksomhedsejere. Strategiske alliancer kan være formel eller uformel, hvor to uafhængige små virksomheder med de samme mål koordinerer deres indsats ofte gearing deres markedsføring for en fælles formål. Denne strategi giver mange potentielle fordele for den lille virksomhed ejer, men kan også fyldt med særlige overvejelser.

Små virksomheder ejere kan have mange motivationer til at danne strategiske alliancer. Mange gange hver enkelt partner bringer komplementære styrker til bordet, hvilket resulterer i en konkurrencemæssig fordel for deltagerne kollektivt.

Du kan drage fordel af en strategisk alliance på forskellige områder, herunder din voksende liste over kundeemner, risikodeling og stordriftsfordele.

Voksende din liste
Din liste over kontakter øjeblikkeligt fordobler som gør din opsøgende, når det kombineres med et andet. En partner liste kan være uvurderlige, hvis det får tjenester og produkter i et nyt marked og /eller set af et større publikum. Når du partner med nogen, der tjener en industri med beslægtede, men ikke konkurrencedygtige produkter, fordelen er mere let opnås også.

risikodeling
Med strategiske alliancer du deler risiciene. Med strategiske alliancer, kan mindre virksomheder tage på projekter, der ellers ville være for risikabelt eller for dyrt. Når de arbejder, det betaler sig pænt.

Stordriftsfordele
Når to eller flere små virksomheder kombinere deres ressourcer, er stordriftsfordele opnået hjælpe maksimere effektiviteten. Kooperative strategier også tillade små virksomheder til at slutte sig sammen for at konkurrere mod større virksomheder. Ud over de stordriftsfordele, dette partnerskab nedsætter omkostningerne meget mere end hvis den lille virksomhed ejer forsøgt venture på egen hånd.

For at realisere fordelene ved partnering, der er mange overvejelser i at vælge en partner for en strategisk alliance. Hvis du &'; re tænker på et joint venture eller strategisk alliance, husk at inkludere disse kriterier i din partner valg: Salg

Forstå dine potentielle partneres mål. En potentiel partner skal have komplementære strategiske målsætninger. En venture kan ikke lykkes, hvis målene er i konflikt.

Sørg potentielle partnere besidder komplementære kompetencer. Hver partner skal bidrage mere end ressourcer til projektet og bringe andre kompetencer ind i venture. Du kan medbringe tekniske færdigheder, mens din strategiske partner bringer viden om et marked. Der er mange færdigheder, som en virksomhed kan bringe ind i forholdet, men sørg for hver enkelt persons &'; s færdigheder er afbalanceret.

En af mine Succes Circle medlemmer lært denne værdifulde lektie tidligt i en af ​​hendes strategiske alliancer. Hun investeret i sin egen personlige udvikling hele året. Som et resultat, hun udviklede en vækst tankegang og en helt ny måde at vokse hendes forretning. Med laser fokus, hun identificeret de præcise egenskaber, der gjorde hendes foretrukne klient. Da hun ønskede at være vært for en stor begivenhed med en anden lille virksomhed ejer hvem hun troede havde samme målgruppe, blev hun i første omgang ser frem til venture. Men på hver tur, at projektet manglede synergi. Da hun forsøgte at indføre nye måder at tiltrække visse virksomhedsejere til begivenheden, hendes strategisk partner ønskede at bruge en tilgang, hun var bekendt med. Det viser sig, at hendes alliance partner var mere behageligt at deltage i en begivenhed, hun havde erfaring med i stedet at nå ud til flere af nichemarked. Hverken var rigtigt eller forkert, bare forskellige ideer og visioner.

Partnere skal tilbyde supplerende færdigheder sætter ellers kan føre til tillid spørgsmål eller vrede. Uanset hvor gensidig gavn og rationel venture kan synes uden tillid og engagement, vil foreningen mislykkes. Der er en række forskellige måder, du kan opnå og opretholde engagement og tillid kooperative ventures. Ud over at skitsere specifikke mål, diskuterer intentioner og visioner er et afgørende skridt i retning af at opbygge tillid.

Hver strategisk partnerskab bør udfordre dig til at nå det næste niveau. Uanset om du er joint venture-partnere eller arbejde i grupper, skal du sørge for, at de mennesker, du forbinder med udfordring dig til at spille din A Game. Hvis du føler at du &'; re at trække folk sammen, det &'; s sandsynligvis tid til at komme videre

Når du samler den rigtige strategiske alliance, du &';. Ll varsel synergi. Med synergi, nye produkter eller tjenester skabt til markedet hurtigere eller bedre, end de kunne have været, hvis selskaberne havde holdt deres ressourcer til sig selv. Hvert venture skulle skabe noget større end de to selskaber kunne have opnået alene. Når der er synergi, alle nyder godt
.