Den bedste måde at nærme Nye kunder

Som en virksomhed ejer du kender den slags kunder, du ønsker. Hvorfor ikke gå et skridt videre og lave en liste over konkrete virksomheder, du gerne vil have som kunder?

Så får klar over, hvem det er, du ønsker at kontakte inden for hvert selskab. Hvilken holdning har den person, holde? Er det ejeren? Er det nogen i HR? Er det salgschefen?

Når du har din liste, så spørg folk i dit netværk, hvis de kender den person, der er indehaver af position i de virksomheder, du har identificeret. Hvis ja, spørge, om de ville være villige til at præsentere dig via e-mail eller et telefonopkald.

Hvis du aren &'; t stand til at finde nogen, der kan introducere dig, kan du stadig henvende virksomheder uden telefonsalg. Begynd med at finde ud af navnene på de personer, du ønsker at kontakte (Google eller opkald).

Så send dem værdifulde oplysninger, du har skabt sammen med et personligt brev. Vær sikker på at sende det med posten (snail mail).

Din værdifulde give væk, kan ikke være en brochure, der er oplysninger om din virksomhed, og hvad du gør. Det er enormt vigtigt, at du sender indhold, der er praktisk og informativ for den person, der modtager den

Tænk over ting som:. Tips, tendenser, forskning, faldgruber for at undgå, etc. Det kan være et par sider eller mange ; nøglen er, at det skal være relevante og som gælder for den person, og deres forretning

(sidenote: Sørg for at udnytte dine værdifulde give væk, se hvordan her: http://tinyurl.com/6ojtwl).

I brevet kan man sige, at du deler denne information, fordi du mener, at personen kan finde det værdifuldt. Også, at du vil kalde næste uge (du kan inkludere en dato og tid, hvis du vil) for at finde ud af, om den person fundet, hvad du sendte er nyttig

Så når du kalder som lovet, det &';. Ikke s en kold opkald, fordi personen har modtaget værdifulde oplysninger fra dig (gratis). Dette gør det til en varm opkald. Du blot ønsker at finde ud af, om det var af interesse for den person

Det er vigtigt, at du har en markedsføringstilladelse sekvens på plads, så når en potentiel kunde er interesseret; du ved, hvad det næste skridt bliver. Er det et forslag? Er det en konsultere? Er det en planlagt telefonopkald?

Hvis der er interesse, men ikke et behov lige nu, er der stadig flere muligheder. Først spørge folk, om de vil gerne have dig til at tjekke tilbage med dem i en bestemt tidsramme. Hvis ja, sætte det i din kalender, og gøre det

For det andet, hvis du har et nyhedsbrev med værdifulde oplysninger, kan du spørge folk, hvis de &';.. Gerne vil modtage det

For det tredje, hvis de ikke er interesseret, men du føler en positiv forbindelse, kan du spørge, om de kender en (ja kun én) person, der kan have brug for, hvad du tilbyder.

Hvorfor kun én? For hvis du spørger folk, hvis de kender &'; nogen &'; de vil tegne en blank. Men, hvis du beder om blot én person, det &'; s meget lettere at tænke på en person

Husk at takke alle, der tager sig tid til at tale med dig eller give dig henvisninger.. Ja, selv de mennesker, der ikke er interesseret i, hvad din virksomhed tilbyder. En af de bedste måder at gøre dette er at sende en tak note i mailen.

Er du begyndt at se, hvordan deling værdifulde oplysninger og forbinde med potentielle kunder kan være afslappet og givende? Opret din give væk, dele det, og gøre en varm opfordring til at opdage mulighederne.

© Stephanie Ward 2008
.