Udvikling Telemarketing Succes - Partnerskab Exploration

Vi har understreget vigtigheden af ​​partnerskab som et middel til at øge Inside Sales effektivitet for telefonsælger og generere gentage virksomhed ikke kun for kunden og B2B tjenesteudbyder, men for udsigten samt ved at skabe merværdi produkter og service til Sidstnævnte &';. kunder

Partnerskabet er en tre-vejs forhold mellem B2B udbyderen, sin kunde og udsigten. I denne artikel, vi beskæftiger os med måder at arbejde på partnerskab muligheder bane vejen for en langsigtet produktiv og vellykket leadgenerering indsats.

En tre-vejs forholdet

Som nævnt ovenfor, partnerskab er en tre-vejs forhold mellem B2B udbyderen &'; s klient, telefonsælger og udsigten. I begyndelsen, telefonsælger fungerer som et omdrejningspunkt eller centret, som alle informationsstrømme mellem klienten og udsigten.

telefonsælger feeds oplysninger tilbage til klienten, som kunden til gengæld bruger til at finjustere sin præsentation eller for at justere sit produkt eller tjenestetilbud i henhold til behovene af udsigten. Oprettelse af en relevant og tilpasset løsning for hver af de forskellige behov udsigten sikrer, at udsigten &';. Specifikke behov bliver behandlet ordentligt

telemarketers kan gøre så meget antal opkald til en udsigt til at sikre en hensigtsmæssig koordinering og møde forventninger både B2B klient og udsigten. I denne slags forhold, skal B2B-klienten giver en 24/7 hotline til sine telemarketingfolk at hjælpe og bistå dem i deres kontakt med udsigten.

Når udnævnelsen er indstillet, og ansigt-til-ansigt møde sker mellem B2B klient og udsigten er den tre-vejs, der er etableret, og dermed partnerskabet er forseglet

Exploration

efterforskningsfasen er den indledende fase for at udvikle klienten &'; s. partnerskab strategi med udsigten. Forventninger til kunden og udsigten er udviklet afhængigt af, hvad hver enkelt ønsker at tilbyde. Udsigten tester din klient &'; s produkt, hvordan kunden reagerer på særlige anmodninger og andre lignende tiltag efter den første kontakt. På denne særlige fase, er personlige relationer udvikles først af telefonsælger derefter af klienten.

have et godt forhold fra starten bestemmer, om forholdet ville trives over tid og dermed indvarsle en glat ansigt-til- ansigt møde med klienten med udsigten. Husk, at udsigten er ivrig om at modtage de fordele lovet af telefonsælger. Hvis udsigten &'; s første erfaringer er ikke godt, ville det vise sig vanskeligt at overvinde

Fra forholdet kræver telefonsælger korrekt at sætte de rette forventninger med udsigten

Tips i at udforske partnerskab.. muligheder

1. Du må ikke puste udsigten &'; s håber urimeligt. Relationer er næret ved at gøre ærlige præsentationer af produkter og' s muligheder og fjerne eventuelle misforståelser før en ordre på produktet er placeret

2.. Telefonsælger er ansvarlig for at sikre, at den vare eller tjenesteydelse hans klient tilbyder kampe behov udsigten. Det ville være spild af værdifuld tid og kræfter for begge parter, hvis forventninger begge ikke er opfyldt.

3. Klager kan opstå, men når der opstår klager telefonsælger har mulighed for at bevise hans engagement. Når B2B-klienten og udsigten forstand, at engagement, enten gennem behandlingen af ​​en klage eller gennem andre former for særlig opmærksomhed, telefonsælger har afsluttet efterforskningen partnerskab cyklus tilfredsstillende.

Idea2Result giver en taktisk plan for at bringe din vision til virkelighed. Du er stor på din virksomhed, vi er gode til vores. Business Development er en vigtig ingrediens til en vellykket vækst, givet mange muligheder for branding, markedsføring, reklame og salgsteknik, vil vores engagement bidrage til at undgå mange "faldgruber" og få dig hurtigere til målstregen
.