Tiltræk Sponsorer og annoncører

Denne artikel undersøger sponsorater og reklamer som metoder til at gøre omkostnings- gennembrud og generere ekstra indtægter. Lad os starte med sponsorater.

Hvad mener jeg med et sponsorat? Det er nogen måde at kombinere anerkendelsen med at give adgang til ønskelige kundeemner og kunder for en person, der, eller en organisation, der gør en betaling eller på anden måde subsidierer en aktivitet. Sponsorater er vigtigere end nogensinde, fordi de hjælper marketingfolk undgå at blive tabt i reklamer rod ved at give større synlighed og prestige til sponsor. Når en sponsor betaler dig, det er indtægter til at udligne omkostninger, du kan ikke på anden måde reducere. Effekten svarer til blot reducere omkostningerne.

Som den primære fordel, er sponsorer normalt på udkig efter adgang til attraktive udsigter for deres tilbud. I mange tilfælde dine kundeemner og kunder er også meget tiltrækkende for andre virksomheder og almennyttige organisationer, hvilket gør dem interesseret i at sponsorere dine aktiviteter.

Du har måske observeret nogle af de måder en sådan adgang er tilvejebragt samtidig deltage i en sponsoreret konference eller et seminar. Typisk sponsorerne har en chance kortvarigt at tale til de forsamlede gruppe, og at have masser af marketing folk stede ved sammenblanding under måltider og pauser. Der kan også være bannere på væggene og bekendtgørelser i det trykte program transporterer sponsorer navne og logoer. På invitationer til begivenheder, der er sandsynligvis omtaler af sponsorerne. Reklame for aktivitet omfatter sandsynligvis notering sponsorer ved navn, så godt.

Under sådanne omstændigheder er det ikke usædvanligt, at de sponsorer honorarer at dække mere end de samlede udgifter til konference eller et seminar, så alle diæter bidrager overskud for konference eller et seminar arrangør.

Du kan ikke holder konferencer eller seminarer. Hvordan så kan sponsorater dække nogle af eller alle dine omkostninger? Nå, kan du give online-tjenester eller materiale, der kan downloades til lidt eller ingen omkostninger fra internettet. En sådan online site kan også have sponsorer, hvis identitet er en fremtrædende plads.

Du kan også udvikle tilbud, der sponsorerer køb. Som et eksempel kan en sponsor give dit tilbud som en gave til dem, der køber deres produkter eller tjenesteydelser. I tider med høj benzin priser, for eksempel, nogle forhandlere i USA har tilbudt hundredvis af liter fri gas for folk, der har købt nye køretøjer, der ikke fik meget god kilometertal.

En sponsor kan også give marketing adgang for andre organisationer. I vores samfund, spille nogle velgørende organisationer denne rolle ved at sælge billige bøger af rabatkuponer. De velgørende organisationer holde provenuet fra bogsalg, efter at have indhentet bøgerne gratis fra forlaget. De selskaber, der leverer kuponer betaler udgiveren til at blive vist i bogen. De, der køber bøgerne spare masser af penge ved at bruge rabatkuponer. Gennem kuponer, kupon udbydere indføre nye perspektiver til deres tilbud og bringe nogle kunder tilbage oftere.

I andre tilfælde næsten alle tilbud vil blive solgt til sponsorer, som til gengæld direkte levere de tilbud til deres udsigter og kunder. For eksempel er golfturneringer ofte iscenesat til at give midler til velgørenhed. Sponsorer får adgang til særlige steder på turneringerne og forsynet med de fleste af de billetter til de begivenheder, til at distribuere til kunder og kundeemner. Sponsorer får også masser af synlighed i begivenhedens forfremmelser. Prestige sponsorering er steget i løbet af selskabet gennemfører en sådan begivenhed kun for sig selv ved at forbedre kvaliteten af ​​de konkurrerende golfspillere, mængden af ​​mediedækningen, og antallet af deltagere.

I en anden variation, en sponsor kan være leverandør søger anerkendelse, der giver en lavere pris for sine tilbud til gengæld for sponsoratet. Et eksempel kan findes på den computer, jeg bruger til at forberede denne lektion. Maskinen har et segl på det, der siger "Intel Core &handel; Duo inde &handel ;,", der angiver, hvad mærke og slags mikroprocessor jeg har. Til gengæld for denne anerkendelse, Intel skiver sine mikroprocessor priserne med omkring 5 procent til sine computer-producent kunder.

En anden måde sponsorater er struktureret, er gennem at betale for "objektive" målinger og placeringer. De, der ønsker at blive evalueret betale et gebyr, som betaler for karaktergivning. Organisationen gør placeringerne distribuerer awards blandt dem, der sponsorerede konkurrencen. Vinderne bruge resultaterne til at tout deres overlegenhed i forhold til konkurrenter i pressemeddelelser, interviews og reklamer.

Du har måske ikke tænkt meget over, hvordan dine marketing aktiviteter og tilbud kunne drage fordel af at tilskynde sponsorater. Nu er et godt tidspunkt at fjerne sådanne skyklapper. Virksomheder er mere interesserede end nogensinde før i sponsorater til at erstatte dyrere og mindre produktive marketing-programmer. Du kan kontanter i at gøre omkostninger gennembrud, når du hjælpe sådanne organisationer til at opfylde deres behov gennem nyttige sponsorater af dine høj kvalitet aktiviteter og tilbud.

Nu, hvordan er reklame anderledes end et sponsorat? Når en sponsor får anerkendelse for at gøre en aktivitet eller tilbyder muligt sammen med privilegeret adgang til kundeemner og kunder i bytte for en betaling, der er annoncører udelukkende køber retten til at sætte deres kommercielle budskaber foran perspektiver gennem en form for medier, som du giver.

Vi har alle set tv-reklamer. Med jævne mellemrum i den almindelige programmering, er korte kommercielle budskaber indsat. Virksomheder betaler store gebyrer for sådanne tidsintervaller ud over at dække deres egne omkostninger til fremstilling beskederne. Gebyret betales vedrører antallet af mennesker, der vil se meddelelsen og deres potentielle værdi som kunderne til annoncøren.

Det samme koncept generelt gælder for magasiner og aviser. Hele eller en del af en trykt side giver mulighed for at tiltrække øjnene af læsere. Fordi hele publikation må ikke læses, er den forudsatte fordel anses for at være mindre end den samlede læserskare. Desuden tv-reklame giver mulighed for at skabe mere følelser ... som igen kan oversættes til at gøre en større og mere varigt indtryk med flere mennesker.

Reklame sælges også til placering på erhvervskøretøjer såsom taxier og lastbiler. På det seneste har nogle virksomheder betalt for at vise reklamer på personlige køretøjer. En sådan eksponering er ofte billigere end at leje billboard plads og kan støde færre mennesker, der er bekymrede over roder siderne af vejene.

Med fremkomsten af ​​internettet, reklame muligheder udvidet. Oprindeligt blev annoncører opfordres til at købe såkaldte bannerreklamer, der fandt en stor plads nær toppen af ​​skærmen og sagde lidt. De fleste annoncører fandt, at sådanne annoncer var ikke meget værd i form af tilføjelse af fortjenstgivende salg.

Yahoo, Google og andre fandt, at transporterer kommercielle budskaber med nogle relevans for dem, der læser den online side fungerede bedre for at fremme indkøb fra annoncører. Snarere end annoncører betaler for at nå ud til folk, der blot ser annoncen, er betaling for sådanne annoncer bundet til, hvor mange folk klikker på annoncen for at nå frem til et sted, hvor der er en mere omfattende kommerciel besked eller et udbud kan købes. Dette medie tilgang skulle svare til at betale for at tiltrække nogen til en butik, hvor han eller hun kunne købe et offer. Opstilling sidstnævnte blev en hel del mere end blot at udsætte navn og udbud af annoncøren til flere øjne værd.

Gennem Web 2,0, kan Websteder blive samfund, hvor folk tilbringer mange timer om dagen. På sådanne steder, kan reklameindtægterne være en stor multiplum af omkostningen ved at levere webstedet ... under forudsætning af, at der nok besøgende er tiltrukket der sender post og se videoer og fotos, udveksle meninger, dele ideer, og interagere på andre måder. Som et eksempel, en studerende af mine udviklede en meget sofistikeret social networking site af denne art for familier på et software omkostning på mindre end $ 3.000 alligevel potentialet i hendes hjemmeside reklame var flere millioner dollars om året.

Hvis du ikke har et sådant sted nu, kan du billigt udvikle en, der kan blive en vigtig kilde til omkostningsreducerende reklameindtægter ved hjælp af software designere og programmører, der er baseret hvor lønsatser er billige. Mens du arbejder på sitet, kan du tale med dine udviklere uden omkostninger i Skype eller en anden Voice-over-Internet-Protocol service. Naturligvis kan du have så mange steder som du ønsker ... så længe hver enkelt tjener et andet formål og tiltrækker nok besøgende til mere end dække sine omkostninger gennem reklameindtægter.

Hvis du holder sammenkomster af kunder, og perspektiver og ikke har sponsorer for sådanne sammenkomster, kan du også sælge reklamer at placere på de materialer, som du deler med deltagerne. I mange tilfælde, vil dine annoncører også markedsføre din indsamling til deres kundeemner og kunder, og du kan tiltrække en masse flere potentielle kunder til at deltage. Når det sker, får du direkte omkostningsbesparelser for din markedsføring ud over den reklame tilskud.

Du kan give videoer på dit websted så godt og sælge tidsintervaller på sådanne videoer til annoncører. Sådanne online annonceringsmuligheder er blevet populære med lastbil og bilproducenter.

Du kan også sætte reklamer på dine bygninger, dine pakker, og hvor som helst andet sted, hvor kunder og kundeemner kan se beskederne. Dine leverandører, for eksempel, måske ønsker at blive anerkendt på din endelige tilbud på en eller anden måde (selv placere deres logoer på en webside kan være af interesse) som Intel gør med sin "Intel inde &handel;" klistermærker på personlige computere og bærbare computere.

Himlen er grænsen for at tiltrække annoncører. Du bør indse, at når trykte medier var mere populære, udgivere regelmæssigt tjent et overskud på hele deres operationer lige fra reklameindtægter. De abonnementsindtægter, ved sammenligning, var som regel ganske lille ... bare en lille brøkdel af det samlede overskud.

Kan du give både sponsorater og reklamer? Ja, så længe du holder dem adskilt. En sponsoreret begivenhed normalt ikke bør omfatte reklamer fra dem, der ikke sponsorer, men web-sites kan tilbyde en kombination af sponsor anerkendelse og pay-per-klik-annoncer fra organisationer, der ikke konkurrerer med sponsorer. Nogle magasiner har fulgt dette dobbelte kursus for lang tid. Fortune, BusinessWeek, og Forbes, for eksempel, bære masser af annoncer for tilbud og sælge sponsorater til sammenkomster, som topledere betale for at deltage. Sådanne sammenkomster er potentielt ganske indbringende.

Hvad er den vigtigste omkostningsreducerende punkt om sponsorater og reklamer? Du kan bruge nul-baseret analyse til at skabe 2.000 procent omkostningseffektiv reduktion løsninger, der giver dig mulighed for at få nye indtægtskilder fra sponsorater og reklamer for at støtte den mindste kerne udbud ved modregning omkostninger for dig og dine interessenter på måder, der vil næsten øjeblikkeligt udvide overskud efter implementering at hjælpe med at reducere omkostningerne med mere end 96 procent eller øge de sociale ydelser med mere end tyve gange, hvad du vil bruge
.